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[宝贝相关] 2019运营思路之给你一款产品你会怎么推

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发表于 2019-7-9 14:09:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
假设给你一个什么产品,你的运营思路是什么?作为一名6年淘宝卖家,我给大家整理了一些我日常运营的工作计划。

大致方向:
1、人群定位
2、价格定位
3、主图差异化
4、详情图如何摆放
5、买家秀
6、找到进店最好的关键词
7、分析竞品、分析市场、分析对手
8、配合直通车、钻展、数据
9、坑产、销量、收货人数
10、优化

细分化:
1、关键词的展现和点击率。
现在主要是靠手淘搜索 ,手淘搜索取决于展现和点击率。展现是靠关键词权重,关乎销量、坑产、收货人数这些因素。点击率去测测主图的点击率,补单提升关键词权重,提升销量,坑产等。
2、稳定转化,补坑产。
如果淘宝给了你展现,也有点击,你一单都不转化,淘宝还愿意给你展现吗?如果展现上去,转化没有,展现就会自动下降,还是要稳定转化。
3、补单如何不被查。
补单不看展现的话也是很容易被查的,一般最好不要超出行业平均转化,补单要看展现和转化,超出平均转化正常单也会被查,当然正常单你不怕查,访客和浏览度不错,要是没单就得补一补了。这里我推荐大家补标签单,补单这块我一直都是很稳定的鱼塘补单资源,加上标签单,千人千面,稳定且转化也比较好。
4、直通车(提升点击率)
基础做好了开直通车,直通车一开,产品好质量好,价格合理,流量直线上升。产品质量好,价格低,开直通拉搜索需要一个过程,直通车点击花费是按照点击量来的,同样的展现点击量越大点击花费越便宜,所以,底层逻辑是按照展现收费的,只有提升点击率这一条路才能降低点击花费。如果低客单很容易出单。款式好应该没有问题的,做了基础销量,出单很容易。

总结:
做淘宝做运营日常要关注的点无非就是直通车怎么开,钻展怎么整,数据怎么看,优化怎么优化分析市场,分析对手,先看产品利润,价格分层,按照流量来源统计好了。接下来就是关键词 、评价痛点 、主图 、标题优化,也看关键词 ,很多人会说关键词不知道咋分析,那么我就来说一说如何分析关键词
可以把引流和成交词 做到标题当中,直通车也可以直接用成交词排序 做标题,参考同行转化比较精准。生意参谋竞品分析里面有,每天记录把同行的全部复制下来。看看流量多少,成交多少等等,根据他的情况补单压制对手。也要分析竞品店铺有没有补单。看关键词转化每天对比一下看他们数据成交稳不稳,不管他补没补你数据都要高于他才行。新品起得快的一般肯定补单的。
低客单价的产品这些做好了,S单辅助配合直通车很容易拉起流量转化。高客单价可以靠S单补转化,辅助直通车,基本也都是稳定出单,各个类目的产品情况有所不同。
其实我当时刚开始做淘宝也是特别紧张,但是觉得电商也就是那些方向,把握住了就没问题。而且时间久了你会积累各种各样的资源,都是对店铺有帮助的。

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