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[刷法思路] 直播中商品讲解的六个维度

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发表于 2019-7-12 10:09:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝直播中,商品的介绍,哪里才是粉丝想要知道的重点,如何才能通过商品的讲解吸引粉丝的需求欲望:
1、需求引导
通过挖掘粉丝的痛点,让粉丝“身”有体会,通过商品的使用场景描述,放大粉丝的痛点,提升对商品的了解欲望。
2、产品介绍
在介绍产品的时候,尽可能从规格、成本、材质、色彩、触感等几个方面完整、系统的介绍,总有一个亮点会是粉丝的最爱。
3、品牌介绍
对商品的产地进行介绍,提高商品品牌的依托性,让粉丝觉得有保障;讲述品牌故事,让粉丝了解品牌的由来,加深品牌的认识。
4、服务保障
系统的介绍商品的退换货,物流,售后客服等保障措施,让粉丝放心购买,安心使用。
5、凸显价值
除了系统的介绍产品,一定要重点介绍一下商品的凸显价格,一般都是从核心卖点、用户评价、商品设计和使用感觉几个方面讲述。
6、价格优惠
这是粉丝对于商品最关注的一环,让粉丝了解商品的日常价格、直播间价格、优惠活动价格,突出限时抢购、直播间秒杀等优惠活动的重要性和紧张感。

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发表于 2019-7-12 21:53:39 | 显示全部楼层

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发表于 2019-7-13 00:14:42 | 显示全部楼层
抢楼了,前排第一次啊

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发表于 2019-7-13 01:04:57 | 显示全部楼层

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发表于 2019-7-13 07:06:01 | 显示全部楼层

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发表于 2019-7-13 08:46:35 | 显示全部楼层
感谢您的无私精神...

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发表于 2019-7-13 10:07:01 | 显示全部楼层

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发表于 2019-7-13 11:27:39 | 显示全部楼层
看帖子的要发表下看法

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发表于 2019-7-13 14:18:12 | 显示全部楼层

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发表于 2019-7-13 14:28:20 | 显示全部楼层
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