淘三藏论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

地推降权包赔 7天打爆款
全国空包代发免费底单
--广告位招租 点击联系--
【星仔验号包赔】佣低高权重
查看: 2169|回复: 83

[其他干货] 由天猫2.0入手,分析淘宝搜索底层逻辑与流量分发走向

  [复制链接]
发表于 2019-7-27 16:19:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

不久前,淘宝、天猫总裁蒋凡抛出了“天猫旗舰店2.0”的概念,将通过工具和产品的升级,帮助品牌商家更好地运营消费者,以持续获得高速增长。
虽然发布顶着天猫的大名,说的是旗舰店,但淘宝c店店主们别忙着退出,从搜索以及流量角度去分析,我下面要讲的都是适用的。
阿里是一直在思变的,流量已经到了天花板,还同时面临头条系和腾讯系的产品;下沉市场的互联网流量也被拼多多、快手、趣头条分的七零八碎,淘系真的不占优势,村淘是最好的案例。
国内互联网流量红利真的没了,以前是流量分配,现在是流量维系,从增量用户转向存量用户的争夺,拼的是谁能留住用户。
淘宝的流量分发方式随着用户的使用习惯在迁移,同时又被整个大互联网环境格局所影响,外边的流量不多了,要从现有的流量里做好留存,提高使用时长。
以前研究怎么卖货,现在研究怎么留人


不贫了,进入正题
一、优先展示权利
在淘宝移动端的搜索结果里,除第一名直通车广告位外,接下来的几个排名几乎都被打着标签的宝贝占据着,“买过的店”“收藏过的店”,在这种规则里,如果你和你的顾客有过购买关系,即使销量比你大、品牌比你牛的竞争对手,在这位顾客的搜索结果里,他们仍会被你甩在身后,将优先展现你的宝贝。
而且,不只展现一款!


举个例子
你在A店、B店、C店购买过商品;
你在E店、F店、G店未购买过商品;
搜索XX词后,E、F、G不管销量多大、品牌多牛,展现都会拍在A、B、C店后面!
你在A店购买过鞋子、你在B店购买过T桖、你在C店购买过衬衫,
这次你搜索的是“卫衣”,A、B、C店若都有卫衣这款商品,都将优先展示,尽管你之前在他们的店并未购买过卫衣!
如果你、你的竞争对手,和顾客之前均未有过交易,这时如果顾客搜索某个关键词,淘宝的搜索系统将按照它的逻辑去判断优先展示谁和布局商品。
如何判断呢?
首先,系统会从搜索的关键词与价格、转化率去做匹配,来判断你和竞争对手两款产品与关键词的相关性,决定哪款商品更适合这位顾客。然后,相关性都达到了一定的满足条件,系统再去判断谁的商品更好一些。
比如有个顾客搜索“手机”,你和竞品都是iPhone8,系统会根据之前其他客户的点击率和转化率来判断,比如更多的顾客点击了竞品,那说明竞品更受欢迎,可能是主图好看,看着更像正品等,系统会认定你略逊一筹,流量自然就转向了竞品。
再比如,这位顾客是个“高富帅”,这时阿里的大数据优势就出来了,系统会找到同样是“高富帅”的人群,参考他们点击了你和竞品中的哪一个,如果在这个人群标标签中,竞品的点击率和转化率明显比你高,那么系统会把优先展示的机会留给竞品。
二、为什么有时候人群标签会失效?
当客户在搜索“手机”关键词之前,如果已经浏览,收藏或者加购过竞品,或者客户在搜索过这个词后,点击收藏过竞品后,再搜索和“手机”相关的关键词,比如“小米手机”,我们会看到,搜索结果就会有很大的不同。
也就是说,本来按照人群标签,低于某个价格的商品不应该展示给这个人群,但是如果客户在搜索词前后,有浏览过低于这个价格的商品,那么这个商品就会突破低价屏蔽,展示给消费者,本来这个顾客值得被展示“IPhone”,但因为他点击过“小米手机”,那这次搜索“手机”,将同时展示小米手机和IPhone。
三、谁的优先展示权更大?
在搜索的时候,在你曾经购买过的店铺里,如果有你现在搜索的这款宝贝,搜索结果将覆盖该店所有的宝贝,优先展现。
比如我在小米旗舰店、魅族旗舰店都购买过商品,这次我搜索安卓手机充电器,这两家品牌都有“安卓手机充电器”的产品,按搜索规则,他们俩家的商品将优于华为旗舰店的展示,那小米和魅族两人之间,先展示谁?
展示最近购买的那家,也就是说,购买时间顺序也是淘宝展现条件之一。
写到最后,我们都能看到在现在严峻市场环境下,阿里在不断改变,我们商家也是一样,时刻关注市场动向,学会思变。
对于最近淘宝种种动作,或者对文章有什么不同意见和问题,都欢迎留言,大家一起交流。一起进步!

1

主题

0

日志

390

积分

年费VIP

发表于 2019-7-27 21:11:27 | 显示全部楼层
支持!!!!前排!!!!

1

主题

0

日志

339

积分

年费VIP

发表于 2019-7-28 00:06:43 | 显示全部楼层

3

主题

0

日志

322

积分

年费VIP

发表于 2019-7-28 02:57:05 | 显示全部楼层
发表于 2019-7-28 04:59:11 | 显示全部楼层

3

主题

0

日志

379

积分

年费VIP

发表于 2019-7-28 13:10:29 | 显示全部楼层

3

主题

0

日志

357

积分

年费VIP

发表于 2019-7-28 13:23:40 | 显示全部楼层
前来支持~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

1

主题

0

日志

338

积分

年费VIP

发表于 2019-7-28 15:13:54 | 显示全部楼层

0

主题

0

日志

341

积分

年费VIP

发表于 2019-7-28 16:54:41 | 显示全部楼层

4

主题

0

日志

341

积分

年费VIP

发表于 2019-7-28 21:52:48 | 显示全部楼层
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ
在线客服
扫码关注本站公众微信号

小黑屋| 淘三藏-爆款刷销量卖家交流淘宝论坛 ( 闽ICP备16002578号-1 )

GMT+8, 2019-12-12 01:16

Powered by Discuz! X3.4

© 2014-2018 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表