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[店铺相关] 选款没做好,开店亏到老,淘宝店怎么选好款?

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发表于 2019-7-29 17:57:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
服装作为淘宝top类目,选款可以说是众多非标品类目里最有门道的了。
除了少部分时尚从业者或者嗅觉特别灵敏的,各位服装类目店主应该都踩过不少雷。
至于为什么选到了雷款,主要还是踩进了雷区
一、跟风爆款
现在直播带货、内容营销带货,渠道很多,一夜之间,可能xx网红推荐的x产品就火起来了,于是很多人跟风艰难囤货,最后不是滞销就是退货太多。大家仔细想想,新品和已经做爆的款,具有可比性吗?
二、凭自己感觉找款
主观上的想法并不能够代表了市场,要知道选款的时候一定要选择大众能够接受的,并且受众的面积更加广阔的一个产品,这样子选出来的产品才会有市场还有销量。


三、短期爆发款
选款眼光一定要放长远,有一些宝贝今年出现也许很快就没落了。
比如前阵子很火的电视《都挺好》,苏明哲火了,很多人就跑去卖他同款的中老年马甲,结果大部分的商家销量都是0,明年也很难火起来,那这些衣服怎么办呢?只能滞销。


那到底怎么选出一个爆款呢,不急,待我慢慢道来
首先,选款的第一思路,不是产品的款式和主图本身,而是取决于你的定位人群。也就是说我们在做店铺,操盘产品之前,我们要把自己想要对应的消费者人群,在头脑中形成清晰定位。如果我这样讲,还是让朋友们觉得生涩难懂,那我就以男装为例(其实女装,童装也是同样的道理),简单把人群划分为两个板块。
第一板块:一二线城市人群,这样的人群,基数相对较小,但是对于潮流的认知相对明确也敏感很多,个性化的体现尤其明显,由于这些人群生活的环境,收入也不会太低,所以消费观念就会比较好,我们的产品客单价可以相对高一些,利润空间也就会好一些。但是也是由于基数相对较少,所以即使爆发,订单数的潜力也是有一定上限的。
第二板块:三-六线城镇人群,而这一类人群,基数相对较大,对于潮流的认知也不明显,说白话一些就是不懂啥潮不潮,自己觉得好看,在我们村镇流行就行。由于这些人群生活的环境,收入也不会太高,所以消费观念就会比较保守,在衣食住行方面可能投入的资金会少一些,我们的产品客单价就要相对低一些,利润空间也就少一些。但是由于基数相对较大,所以如果爆发,订单数的潜力可以说是几乎没有上限的,毕竟中国的国情已经确定了这样的人群才是中国的大众人群。所以我们不要忽略掉他们,也不要轻言放弃这样的人群。
这时候也许有的朋友疑问也就来了,各说各有好,那我到底应该如何进行抉择?其实不用纠结,我的建议是,根据自身的情况以及自己对于潮流的认知,如果你本身就是潮人或者一二线城市的人口,那你就做一二线城市,因为你对这样的人群了解,对于潮流的眼光有独到见解。如果你对于潮流本身没有什么认知,或者一直生活于3-6线城镇,对于这样的人群大众相对了解,那你就做这些人群对应的产品。
下面我以图举例不同人群的大概款式抉择。一二线城市人群的潮流款式抉择,我建议还是在主图要体现品质化潮流感以及适合风格的取景,体现品质和明显风格。


而三-六线城镇人群,则并没有那么多的明确感知,价格不贵,大家都在穿就好。


知道了自己应该选什么风格的款式后,我再讲讲详细一点的操作步骤
一、根据身边可接触货源选款
首先我们看看身边能够接触到的货源是哪些,上面说了男装,但众所周知现代消费价值:女人>孩子>老人>狗>男人,这次拿童鞋做个例子,假如我这边童鞋童装市场比较大,所以我就决定做童鞋。但是童鞋有很多款式,具体什么样的款式才是具有爆款潜力的宝贝呢?
打开淘宝网首页在搜索栏搜索关键词,这里关键词一定要搜核心词
我们以“童鞋”为例进行搜索,那么登录淘宝之前呢,最好是用没有搜索过“童鞋”的账号,因为淘宝有千人千面这样一个个性化的设置。
值得注意的是,销量高的可以参考,但是直通车不建议参考,因为直通车是属于付费的,在成本上会更贵一点,可能根本不盈利,其次,我们要找自己“爆发”的款,尽量靠近免费流量的。


二、筛选款式
看综合排序以及受众价位。
因为综合排序是按销量、价格、信用来排序的。单一看价格、销量都是不全面的。
搜索不同的关键词,价位会有不同的变化,可能隔天搜索也会有变化,所以建议固定时间多搜索几次,以获得一个比较精确的结果。


因为产品的定价上下限差距很大,我们尽量选择占比居多、受众价位之间的产品。例如童鞋就是51元-136元之间,咱们看其他产品时只需要关注这个区间的产品就可以了
三、圈定共性
我是淘宝店就看淘宝的,是天猫店就参考天猫店,大家不要混淆了!通过上面的方法在搜索下方里找到符合要求的款,至少20款,分别复制它们的链接。
接下来简单的制作一个表格,以方便我们能够整合它们之间的共性。


款式分析表里的内容在宝贝详情页就可以看到。
至于其中的质量、含量之类,可以参考宝贝的收藏呀、销量呀、评论等等,做一件代发的,甚至可以买一件回来,看它的发货、退换货、售后服务速度等等


当咱们仔细填写完20款宝贝以后,就可以做一个款式分析总结以及最终确认的款式模型。


四、注意事项
1.前面说了不能盲目跟爆款,所以不要关注那些销量特别高的款,因为它已经是爆款,很难跟上。跟一些刚起步的款,200-500销量比较合适。
2.选款之后,可以持续关注一段时间,预估它的爆款潜力,关注一星期左右都是可以的。
3.收藏是决定人气的关键,越高越好。

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发表于 2019-7-30 19:04:05 | 显示全部楼层
不错哦  喜欢 嘿嘿

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发表于 2019-7-30 21:11:11 | 显示全部楼层
学习了,这就去试试

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发表于 2019-7-30 22:56:15 | 显示全部楼层
前来围观,LZ好样的!

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嘻嘻不错支持一个

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不错哦  喜欢 嘿嘿

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发表于 2019-7-31 02:39:28 | 显示全部楼层
抢楼了,前排第一次啊

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发表于 2019-7-31 05:42:38 | 显示全部楼层

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发表于 2019-7-31 06:04:23 | 显示全部楼层
这个不错,谢谢共享
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