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[其他干货] 做到这几个核心,再来思考为什么流量爆不了

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发表于 2019-9-10 09:54:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们想触发搜索流量,有什么条件?
入口权重+人群权重+搜索参数=被触发搜索
其中搜索参数就有
1、实时权重
实时权重就是说你上一时段的流量数据好坏,会直接影响你下一个时段的流量。

2、点击率
对于新品来讲,点击率更是重中之重。
所以测款测图不可少

3、收藏加购率
如果说一个买家不喜欢我们的宝贝,他不会收藏加购我们的宝贝,所以收藏加购率是我们买家对我们宝贝的一个喜欢度。
主图,详情页,sku,客服各个展示地方提醒用户收藏加购

4、转化率
作为淘宝我给了你流量,你能不能给我转化成成交额出来,如果你能转化出来,淘宝就觉得你的产品不错,平台就会给你更多的流量。
内功优化,评论买家秀问大家
5、UV价值
什么是UV价值,淘宝在给我们流量的同时,也会给我们的竞争对手同样多的流量,然后两者之间对比,谁产生出来的成交额更多,我就给谁更多的流量。如果说我们的各项数据指标都在同行同层平均以上,那我们的搜索就不会差。
图片1.png
我们可以通过干预数据来让系统觉得我们这个产品好,来给我们推流量。
但店铺是为了盈利,单纯干预数据得到流量≠用户下单
要让用户下单,首先一个内功优化,这个不多说。
还有一个,淘宝推给你的人,得是会买你宝贝的人,你卖一千客单价女装的,一顿操作下来系统给你推买一百客单价的用户,内功做的再好也只是涨涨收藏加购罢了。
这又就涉及到说过无数的人群标签千人千面推荐机制,我都快说烦了。

首先确定一点,补单是一定会影响人群的,这个无解,我们现在最优解决方案也就给买号打标签来解决意向标签这个问题,方法就是两种,人工第一天深度浏览,第二天收藏加购,第三天再深度浏览去下单,或者软件打标,但是除非大众标品,不少宝贝对人群固定标签还是有一些要求的。

而且大家现在也知道控制转化率了,知道要稀释流量,知道直通车流量和搜索入口流量是分开的。

但稀释流量又找不对方法,去放机器流量,刚放进去觉得效果还不错,睡一觉起来发现这些机器流量被清了。
好一点知道要人工了,但又来者不拒,什么流量都放。
再做个收藏加购,转化是降了,人群也不知道乱成什么样了。
所以要操作前,先保证各项资源都到位了,补单资源要不就是多花佣金找好资源做隔天单,或者找有效软件去自己操作标签。
然后稀释流量最好也是放有效流量
什么是有效流量?
主要就两点
1.和店铺人群匹配,最好是近期购买过相近类目的真实买家。
2.停留的时间长和浏览更精细操作更符合目前淘宝最新的流量推荐原则,减少你店铺的跳失率和流量合格性,让店铺流量在系统中评为合格甚至优秀的流量店铺,得到淘宝更多的展示推荐。
图片2.png
除了这些数据维度,在产品布局方面,要注意
1、多上新品,增加宝贝的曝光率和成交,让更多的宝贝获取曝光。因为决定我们双11、双12流量的关键不在于我们能否在会场,而是有多少产品能获取流量。

2、提升单品的流量和成交金额,确保产品的动销率和动态评分,筛选优质款作为主推款和引流款,提高利润和店铺整体布局。

3、产品推广前期,一定要做好产品基础销量的完善,(晒图、评价、买家秀等)。

4、做好产品主图短视频优化,详情页卖点的突出以及文案的差异化,提高用户体验感,同时也有利于快速提升产品权重。
以及一个很重要的,产品定价
1、根据产品的价值来定价格,不管是针对卖家还是买家来说,都是特别公平的一种定价方式,买家要是觉得产品的价值跟价格符合,那么就会选择购买,而卖家也能从中获利。这个是根据市场的常规价格以及人们的一些消费理念所确定。

2、目标客户定价,如果这款产品的品质很好,那么对于一些高端消费者来说,即使价格贵一些,他们也愿意掏钱购买。

3、差异化定价,差异化定价是基于产品的差异化,比如说有地域的限制,像是国内产品和国外的产品品,即使是同一品牌同一规格,但是价格不一样,这个也是很正常的。

4、.小数点定价,即产品价格后面带一个小数点,如6、8、9等数字的,一方面让人觉得卖家定价很精准,另一方面好的数字带来的吉祥意义,让人更愿意掏钱。

5、套餐定价,有些产品可能需要搭配不同的配套销售方法,比如说在出售牙膏时,可能也会有配套的牙刷,或者是漱口杯等等,但是在展示价格的时候可以选择展示那个价格最低的,这样也能够帮助店铺带来不少流量,但也要注意价格区间,不然吸引进来的是根本不会买你东西的流量也是无用。

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