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[其他干货] 淘宝新手必看成功绕过90%弯路

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发表于 2019-10-9 16:35:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
陷阱一:盲信大数据
大数据一直火到现在,信还是不信
太大的数据,整个社会层面的数据,多大部分电商企业是没有多少参考性的,这是宏观的指导。
我们大多只关注行业数据,目标用户数据等等就可以了。
尤其是很多媒体一见数据就吹风,比同期下降一点,就鼓吹行业不行了,市场萎缩了,人民消费水平下降了。
媒体的风,是一个火星,众人吹,越吹越高。
于是你也跟着做调整,就错了,真正做生意的人自己是能感知市场变化的。

陷阱二:听没有实操过淘宝的自媒体人建议
现在网上的大师、专家有很多,仔细数数,看看背景,看看做的事,其实根本不值得看。
自己做过的事叫实操,叫干货;思想深邃的,叫观察,叫视角;有独特见解的,那是观点,是理论。
实操与干货是能直接指导大家做事的,但很多电商自媒体人根本没做过,甚至没有使用过这些方法,收集整理一些别人的方法,就敢号称这是价值几千几万的绝招、秘籍,甚至于开各种培训。
这里要提醒卖家朋友们,看清楚这些自媒体人的经历,他们的背景,再去相信他们讲的东西,是否真的有用。
至于观察、视角、观点等,这些就仁者见仁,智者见智了。
你可以听,但没有必要去信。

陷阱三:图简单省事,直接复制粘贴
很多的中小卖家基本上都没有配套齐全,就比如:策划、美工、运营、推广、客服等等,
什么都是自己干,而在这个时候为了简单方便,很多时候就直接去把别人的详情页、主图、标题这些抄袭过来,更简单点的就是直接的去用厂家的数据包了。
总而言之就是直接先把产品上上去再说,而结果就是导致没有流量、没有销量。
这个就是因为你的产品是没有新品权重的,而淘宝所需要的又是新鲜的产品,而不是不断增加老产品。

陷阱四:价格战
现在大平台有一个很流氓的玩法,就是玩价格升降,自残。
以前说杀敌一千自损八百,现在是杀敌一百,自损一千。
玩法很简单就是坐拥雄厚资金,要独占市场,把你仅有的一点流量都拉过来。
比如大平台经常把一款很热销的产品,突然降价到成本价以下,本来就有大批量采购的低成本优势,这个时候再来成本价销售,你是扛不住的。
所以要提醒卖家们一定要建立价格之外的壁垒,比如品牌、包装、服务等等,电商让价格透明,但服务永远是不对等的,也是可以比较的。

陷阱五:传统企业坐拥品牌的骄傲
经常听到一些人在做电商的时候,谈到自己的品牌,总会说自己在行业内是前几名,市场占有率有多高,获得过多少国家级、省级的大奖,其实这些在做电商的时候力量微乎其微。
你要想明白你以往的那些用户群体和互联网上的用户群体是否同一批人,尤其是很多的耐用品,比如家具家电等。
很多年轻人,没有从事这个行业,根本不了解这个行业有什么品牌,谁家的市场占有量大。
他们上网购物,看销量,看评价。
搜索这些品牌的新闻、网站等。
至于你在传统市场里有多厉害,根本无法感知,所以要回归,还是一个归零的心态。

陷阱六:把电商看成是补充渠道
很多企业把电商当成是一个补充渠道,补充渠道的作用就是用来清理库存的,用户证明自己已经在做电商了,本质上根本没有引起重视,或者是在传统渠道里活得还很舒服。
事实上大部分企业在传统渠道里已经很惨了,舒服无从谈起。
如果你仅仅把电商看成补充渠道,根本是做不起来的。

陷阱七:店铺视觉一塌糊涂
店铺视觉不能凑合,不管条件如何,店铺视觉展现一定要好,不管是什么分类,如果产品不是特别具有优势,那么店铺视觉就一定要用心做好。
店铺视觉相当于你的脸面,越好看越吸引人,切勿盲目的花里胡哨!

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