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[爆款打造] 日破千单什么鬼这就是你要的黑搜

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
做过淘宝的人都知道黑搜,但是真正玩好的人并不多,黑搜也被好多人给神化了。
其实我想说黑搜很简单。
也不用管他是第几版黑搜了,他的原理几乎不会产生什么变化,只不过偶尔根据淘宝规则算法变化,加几个纬度而以。

下面我就给大家讲一下黑搜的原理及纬度:
1,先给自己找好定位—(自己的预算,预期。
以及自己现在层级、产品优势)

2,目标—你得先去找一个合适的竞争对手(根据自己的能力来定)

3,黑搜的第一条就是追坑产。
结合上面2条我来给大家分析一下一个小例子。

比如说我的竞争对手是这个双肩包为例:
那么他的坑产及就是:269*469=126000
按照层级来说。
就是说我们要达到第4层级的坑产总量才能追上他,也就是说我们在前期至少要在3层级做,有这样的基础流量扶值,才能是一个合理的基础数据去追赶对手。
如果你是在第一层级,那么将变得很难。
(土豪狂砸直通车配合除外)
然后我们再来拆解他的坑产。
这个坑产拆解,我们可以用20天(最短时间),也可以用45天(最长时间)。

这里会有人问我为什么是45天而不是30天.其实这是一个人气值的问题。
也就是说45天去分解的话,一样可以追上对手老品人气值。
然后用126000元对手坑产 除以 (20天到45天,根据自己能力来就可以)再除以我们的客单价。
就是我们平均每天的单量。

这个平均单量不要一开始就去用,前期可以先递增再平均。
这个原理是组合人气值来的与规则来的。
因为大家都知道淘宝是喜欢递增的数据。
以我们的单品是240元为例。
我们以45天的速度去黑搜那就是。
平均单量在126000/45/240=11单左右。
那我们的计划就是:
当然这个天数,单量差值,根据自己的情况去计算就OK了,我这里只是举一个例子。

4,黑搜核心点:无非就是比货,简单来说就是给对手的产品收藏加购,再给自己收藏加购,然后把对手的收藏加购取消,对我们的产品进行购买。
这样就给系统一种误判,我们的产品对手的要好。
系统就会把我们的产品放在前面。

5,黑搜除去这些,还有一点就是人群问题了,说白了我们要找到一个适合的爆点。
比如我和对手产品差不多,但是我的价格低,所以顾客更喜欢我的产品。
或者说我的包包多了一个防盗功能。
这些顾客都是通过这个卖点进来的,这样才能让人群、人气、标签更准确。

总结:如果用一句话来概括黑搜:精准的人群进行对比后来购买我们的产品,经过一定天数的操作,让我们的产品坑产超过对手。
黑搜不成功,50%是人群不准。
30%是你数据分解问题,20%是词的问题。


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