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[整体运营] 标品如何通过淘宝直通车测图和养分

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发表于 2019-11-25 15:11:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
  流量是决定一家店铺生死的决定性因素。有了流量,也就有了销量。
  直通车是流量来源的大户之一。在直通车 PPC 越来越高的今天,如何降低 PPC,提高 ROI,引来大量流量,是每个电商人最头疼的问题。
  今天天猫买卖平台永淘网与大家分享的是标品如何通过直通车测图和养分。
       一、标品开车的特殊性
  标品的卖家,常用的推广方式就是直通车和淘宝客。
  目前,所有卖家都认为,标品就是堆销量,淘宝客是最好的累计销量权重的渠道。
  因此,我们今天就着重来分享一下,关于关键词权重累积最为有效的直通车。
【图1】.jpg
  首先我们来看标品直通车的特殊性。
  标品类目,热搜词很多是类目大词,用户流量、展现比较集中。所以,我们在参考生意参谋的同时,需要留意类目大词(热搜词)是否有断层出现。
  在下图中我们可以看出,类目热搜的大词一二名,和类目第三的热搜词,存在着断层,而且数据差在三倍以上。因此,我们开车选词,需要按照真实的类目情况,来选初期的关键词。因为一般情况,标品类目大词的点击率和转化率会比二级词要好。(此办法,只对爆款玩法有效)
【图2】.jpg
       二、直通车测图流程
  标品类目比较特殊,测款工作在上架之前就做完了。
  以下是测款的类目分析表:
【图3】.png
  我们开始直接测图。
  玩过直通车的都知道,直通车只有 10 个功能。分别为日限额,投放平台,分时折扣,地域,宝贝,创意,关键词,出价,匹配方式,人群。(虽然现在直通车,出了几个新功能,但是对标品而言,推广效果不如标准的关键词计划,因此,不做分析)
  通常我们花 3-5 天,就能找到一张好图。
  什么是好图呢?以下图为例,创意 2 的点击率,比其他 3 个创意的点击率均高于 1 个点以上,我们便可初步下定论。
【图4】.jpg
  直通车怎么设置呢?首先是日限额,如上图所示,我们有 4 个创意图,如果每个图片需要的是 30-50 个点击量,而 ppc 约为 2.79 元,那我们以公式:图片数量 * 每个图片 30-50个 点击量 *ppc,得出日限额应为 334-558 左右。但是为了数据的准确性,同学们在条件允许的求情况下,尽量做到每个创意 200 个点击量以上,数据基数越大,所得出的数据准确性就越大。
  接下来我们选择投放平台。因为消费者的习惯从 PC 转移到手机,所以我们,选择移动站内关键词。
  下面,我们来讲分时折扣的设置。
  因为我们的目的是测图,所以选择人群购买比较集中的时段投放。根据类目特征,我们还可以选择类目成交量比较高的时段投放。具体的类目成交高峰,我们在生意参谋-行业客群里可以查看和参谋本类目的数据。
【图5】.jpg
  下面,我们来分享地域选择。我们在测图的时候,尽可能选择转化率较高的区域来投放。有同学肯定会提出疑问说,老师,我们不是在测图吗,和转化率有啥关系啊?至于为什么,下期,我会讲到,今天我们在这里先留个谜底。
  在测图阶段,如果没有曾经推广过的数据留底的话,我们可以参考生意参谋-行业客群,top 城市进行参考。
【图6】.png
  初期,我们可以选择此城市所在的省份进行投放,根据生意经后台得出的数据,我们再进行筛选。(一定要将宝贝加入到宝贝深度分析,不然是查看不到城市的数据。)
  好,我们来到下一个,宝贝。在这里,因为标品类目的特殊性,我们就已经定好了宝贝是哪个了,这里需要记住的是,一个计划,只推广一个宝贝。
  因为,我们今天重点说的是爆款玩法,所以为了便于观察数据的变化,我们一个计划里,只有我们的主推款宝贝。
  至于创意方面,我们一般会用 8-16 张车图来测试,优胜劣汰。标题可以一样,也可以不一样,但是前提是,标题必须要使关键词的相关性是满格。
  创意需要特别注意的是,图片只删除不编辑。如果编辑图片,会使图片的真实数据丢失,无法得知新增图片真实的点击率,此处一定要切记切记。
  关于关键词和出价,我们一般选择,类目热搜词前五的关键词(当然也可以选择转化率较高的关键词,前提是有足够的展现量),出价为 7-10 名即可。
  上文我们提到过,创意图我们只需要测试出他们点击率之间差异化,所以我们在测图期间,不需要很高的点击率。如果条件允许的情况下,尽量出到前三,这样可以确保数据进一步的稳定性。至于匹配方式,标品一般只会选择精准,如果展现量不足,我们可以改为广泛(广泛匹配的展现量≈精准匹配*3倍的展现量)。
  至于精准人群,我们在标品类目一般不应用,除非人群画像相对精准,可以尝试性投放,测试数据反馈效果。在此我们不做讨论。
  说个题外话,目前天猫商家进场和离场时有发生,店铺转让已经很常见,市场上天猫店铺转让平台也不少,进行天猫店铺转让买卖双方都应该特别注意甄别平台资质。
  永淘网成立于2015年,作为天猫转让行业的优质服务商,以第三方担保的形式,为天猫交易双方提供服务,会通过与天猫买卖双方根据法律规定签署三方合同,明确网店所有权,对网店交易过程全程监管,确保网店交易双方合法权益。如广大商家有买卖天猫店铺需求,欢迎来永淘网咨询。
  我们来做个总结,今天天猫买卖平台永淘网主要和大家分享了标品直通车的特殊性,和标品直通车测图阶段的设置问题。在这里有一点需要各位同学切记的是,我们测图,只测出图片之间点击率的差异,点击率不需要很高。
  本期的内容,就到这里。

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学习了,不错,讲的太有道理了
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学习了,谢谢分享、、、
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找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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