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[爆款打造] 利用年前空档期,弯道超车甩开竞品

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发表于 2020-1-11 17:14:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在的淘宝平台,无论做什么产品竞争都非常大。中小卖家想脱颖而出真心不容易,但是机会马上将会降临,就是春节假期。

一、弯道超车准备工作:
1、利用年前空档期,弯道超车超越竞品。
2、和顺丰以及邮政达成合作关系,尽量保证春节期间你可以发出货
3、安排好客服倒班,尽量保证有客服在线值班
第一个准备大家也知道,过去的2019年稽查力度大家是有目共睹的,在稽查日益严格的今天。建议大家推广操作前,都进行以下操作,提高每一个订单的安全性和效果。
后面两个准备工作依然是为了制作出高点击率和高转化率,别人不卖你卖,那么就点你的,别人不卖你卖,那么就买你的。优秀的卖家一定要知道自己每一个动作是为了什么。

二、春节前期弯道超车具体操作:
有两方面可以提升过年期间的销量:
第一:真实订单   过年期间直通车点击单价是比较便宜的,但是这个转化也是一样低的,这个时候就需要配合物流来提高产品的转化率,不然的话这个效果也是出不来。一般过年前十天时候大部分快递已经停止发货了,大家都不发货,也不怎么维护,这也就给了我们快速抢占市场的机会,主要的还是效果明显,没几个人竞争,排名能快速上去,直通车也是非常便宜的,就是物流成本高出来一些,这个时候可以找还能发货的邮政、顺丰来解决发不了货的问题,成本不会高出太多,毕竟我们这个时候是抢占市场,而不是利益最大化。并且在这个时间段开始调整图片详情页,最简单的来说就是在主图上面贴上“过年不打烊、顺丰包邮不加价”等类似的告知性文字说明我们正常发货。既然这个时间段能搜索进来基本上都是带有明显的购物意图的,所以转化会特别好。

第二:人工干预(补单)这个时候不需要去做5-10-20-30单这样递增,因为目的很明确,是去冲销量排名的,销量搜索同行前二十内的看到类目月销在五百左右,那么补单操作计划表可以计算好,计划在15天内销量冲到前二十程度,不需要每天都一样,只要在计划周期内销量能达到预估就可以。不过,在这期间,补单一定要注意这几个事项:

①验号:查询买家账号信息,直接判定账号安全与否,避免降权号,危险号,骗子号等。
②打标签:强化买手旺旺号对本类目的购物意图,纠正行为标签,下单效果更好,补单风险更低。
③淘客订单免费检测:避免被薅羊毛,检查旺旺号是否淘客下单,无权重。
淘宝三大稽查算法,129个补单场景:账号信息,单品关键词实时转化率,买手下单截图等行为轨迹,旺旺大小号,收货地址,发货物流等等,在现在的智能稽查算法下,只要人为干预,就没有绝对的安全,当你的操作细节超越了同行,你就能做到相对安全。
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三、部分商品操作思路:
像服装类、鞋类、护肤品类、除湿烘干产品等春节作为中国年是一年的伊始,预示着春天马上要重回大地,正是换季产品上新的好时机。在别人都在放假的时候,我们已经提前行动起来,赢在起跑线上。
(1)经营思路:由于流量价格低廉,可以放开手脚测款、预热,趁年前的好时机补基础销量提升权重。
(2)推广思路:
①直通车测款简单明了,春季期间直通车CCP价格有较大降幅。与此同时,我们还能借助直通车测试并优化图片,一举两得。
②由于春节长假期间,春季产品对消费者来说并不是急需品,所以我们可以用优惠预售的促销手法,一来以优惠拉动基础销量,二来可以试探产品的市场热度指导备货。
春节同样是一个总结和展望的时刻。对于很多卖家而言,平时琐碎的事情太多,精力分散的太杂,也许一个差评就让你耗费一两天的精力,也许因为一个物流问题就让你忙活半天,琐碎的小事会让我们怠于思考,忘记初心。过去的一年,我们做对了什么又失去了什么,有什么样的经验可以总结,又有什么样的教训需要在未来诫勉,这些都不是泛泛而谈,而是真的需要静下心来好好想想。就像雷军说的:不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。


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