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[爆款打造] 年前空档也可以做爆款,抢占流量基础强化

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发表于 2020-1-15 17:40:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多商家在年前早早的就放假了,连店铺主页都放好了春节通知。其实,这时候才是最好的弯道超车的机会不是吗?别人都停下来了,你继续跑,流量不给你给谁。

接下来说说怎么全方位的推进店铺产品的提升:

1、测款
除非你有敏锐的眼光能洞察整个市场行情,敢保证自己的产品就一定会爆,不然你就得老实的选择测款。
那最简单最直接的测款方式就要属直通车测款了。
①多产品测款的话,就要选择智能推广来测。选2-4款产品来测款的话,就要用标准推广来做,新建一个计划用于测款,把这2-4款产品放在一个计划中进行。测款的时候可以同时测图,这样也可以有效的节约时间。
②日限额不能设的太低,不然数据没有可参考性,就会导致我们耗费大量时间进行测款,而耽误了好的市场。
③投放平台这选择无线端,投放时间这根据日限额情况来灵活设置,投放地域这偏远地区及港澳台地区一定不投,产业带这投不投要看是不是消费集中地。
④关键词这选择与产品类目属性高度相关的长尾词20个上下,然后出价略高于行业均价。
⑤一般测款3-5天出结果。重点观察点击率和收藏加购率的数据情况,来综合的判断产品是否有必要去培养。

2、做活动
年前的大型活动可以说是非常多的,而且可以一直延续到年后,现在主要讲关于换季这一时期的。
①清仓活动,既能走老品又能拉动新品。
由于换季,导致我们之前的宝贝人气开始下滑,流量,销量,转化也都开始下滑,放任不管就会让店铺数据越来越差,甚至出现断层,所以为了尽可能多的提高产品销量,扭转乾坤,我们就会选择清仓这个玩法,通过对产品进行降价让利来吸引买家下单,减少库存堆积的压力。还有在清仓的过程中,也经常会做老品搭配新品关联销售,为新品增加足够的曝光度。
当然如果你的产品有一定的时尚性,具有一定的潮流性,那么你也可以考虑将这个产品进行下架,来年再销售,这个方法对利润的影响是最小的。

②上新活动+强化,能起到维护店铺流量的作用。
其实当店铺产品处在换季这个点上的时候,也是在面临着一场流量危机,所以你必须多条腿走路,去为店铺做全面的布局,维护住店铺产品的流量,让店铺平稳的度过危机。
任何活动都离不开老客户,上新也不例外,我们可以做专门针对老客户的活动,活动时间不宜长,3-5天。
最重要的一点就是,一定要通过【微淘】【旺旺群】和【打标痕迹】等去推广此次活动消息+强化购物意图,促使老客户和咨询未下单的用户,进行下单做晒图评价,让新品销量快速破零,让新品能快速积累权重和竞争力,当然了你要想老客户效果好,那么你就得平时一直重视对老客户的维护。

所以,年前这段时间不要想着就可以好好休息了,说不定你的竞品已经开始超越你了。赶紧行动起来吧。

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