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[爆款打造] 新店定位跟小白直通车进阶

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发表于 2020-3-10 10:56:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、明确店铺定位
一开始,大家要做好店铺定位,一定要明确店铺的整体风格,针对的人群,确定品牌方向。明白自己想开什么类目的店铺,然后根据流行趋势去做好布局和排版。
2、做好产品的优化
商家们一定要明白产品的标题怎样去优化、主图怎样规划、详情页的布局等这些问题。标题是引流的重点,用户都是通过搜索关键词找产品,那么商家就要学会找关键词。主图要吸引人,美观是最重要的,其次可以突出产品的亮点,如果有促销活动的,也可以表现在主图上。流量引入来了就要靠详情页来转化,所以商家们一定要把产品的细节、亮点等都展现在详情页上。
3、推广的重要性
店铺有了一定的基础之后,就一定要做一些付费推广。商家们可以把一些收藏、点击高的产品进行推广,并且淘宝客推广和直通车都是不错的选择。另外参加活动也是可以增加店铺的人气和销量的,并且对权重肯定是有影响的。所以商家们一定要重视店铺商品的推广。
影响店铺权重的因素有哪些?
1、店铺宝贝的销量:商品的销量越高的话,那么排名就会越靠前;
2、宝贝收藏加购率:商品收藏加购的越多,店铺权重也就会越大;
3、店铺的动态评分:一个商品的动态评分数据越好,权重就会越高,相反,如果店铺动态评分呈下降趋势的话,那么权重自然就会降低;
4、商品关键词:关键词质量分越高,店铺权重就越高,所以商品的关键词,商家们一定要选择好;
5、店铺宝贝退款纠纷率:一个店铺,如果宝贝退款纠纷率越低的话,那么权重分就越高,因此商家们一定要做注意商品的质量,减少商品退款率;
6、最后就是宝贝点击率,总之就是宝贝的点击转化率越高,可想而知,店铺的权重就越高!
下面说下直通车小白的进阶操作
部分卖家的直通车后台,直接进来以后,是新手训练营。
这个训练营对于对运用直通车没有经验的朋友来说,是很有益处的。
新手训练营可以说是简化版的直通车且附带教程。
主要分三个阶段:
2020310105321_910984.jpg
第一阶段:新手训练营,如何推广一款宝贝
1. 步骤设置,四大开关
一、新建计划名称,(需要把名称写的非常清楚,比如你的目的是测款,测图,养分,打爆款。也可以是一个类目产品,比如连衣裙)
选好以后,进入到后台,新建宝贝推广计划。
二、如何添加一款宝贝,优势宝贝参考数据:点击率高,转化率好,加购收藏多,获取流量能力强。可以在生意参谋平台查看商品效果。找到下单转化率高的产品,同时参考访客数,就是获取流量的多与少。
三、设置日限额,建议大家设置100元比较合适费用少不太好观察数据。
四、修改默认出价的上限,建议控制上限1~2元之间,当然特殊类目特殊计算。
2. 报表效果,查看效果
一、推广报告(效果)
1)通过报表数据看自己投入的效果
2)通过报表数据看行业投入的效果
二、七天时间后,我们进去下一个阶段
第二阶段:直通车添加关键词
1. 步骤设置,三大开关
一、如何添加关键词
关键词有3种:一级大词,二级精准词,三级长尾词 (建议卖家刚开始的时候选择二级精准词和三级长尾词,不要选择一级大词,一级大词的流量和展现量大,花的钱会比较多而且异常不精准,点击和转化相对会很低,在ROI投产比是不划算的。)
如何找到合适的关键词?
人杨给大家分两类前台与后台找词方法:
2020310105322_386634.jpg
1)前台找词:淘宝首页,宝贝属性,搜索下拉框,你是不是想找
2020310105322_659189.jpg
2020310105323_917469.jpg
2)后台找词方法:直通车,TOP排行榜,阿里指数,生意参谋
2020310105323_149661.jpg
2020310105324_513064.jpg
找到词以后,我们如何把关键词加上去?
回到页面后台,点击添加关键词
2020310105324_834007.jpg
如何设置关键词出价
)初次设置:建议大家设置一元以上,太低了位置靠后,展现很少有流量,因为我们的价格就直接决定我们的位置。如果我们的位置在移动端(现在大概90%以上的流量是在移动端)排名是在20名靠后的话,不容易有一个好的流量和展现。所以价格太低,很难把直通车做的好。
2020310105325_535625.jpg
在后台进行设置,点击修改出价批量设置,也可以直接点击价格一个一个的计算机端或者移动端进行设置安排。当然价格不是一成不变的,随时根据市场变化改变。(不要一次性修改差太多)。
再次优化:
1)转化率好的词,增加出价。
2)转化率不好,展现量不大的词,增加价格继续观察。
3)转化率不好展现量大的词,降低出价。
2. 报表设置,查看效果。
一、通过报表数据看自己投入的效果
1)看本店铺
直通车流量。
直通车点击。
直通车成交。
这三样给我们带来多少变化。
3)看我们相似店铺,我们优质店铺,整个行业的效果是如何,做到心中有数!
关注主页有更多操作玩法(有兴趣可以来聊聊)

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