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钻石展位无线男装投放案例

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钻石会员

发表于 2015-2-12 17:00:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
  一、 无线投放优点
  钻石展位投放无线端流量足、定向精准、cpc低、回报率也可观。基于买家消费习惯和淘宝官方支持,无线端成交额占比越来越大,淘宝无线端经常会有各种优惠促销信息比如说手机专享价、微淘活动等,多种引导手机端消费的方式促成越来越多的买家愿意在手机端购物。无线位置是钻石展位投放必测位置。
  我投放无线端的经验已经快1年了,在此期间各种类目都有尝试过,这次选取的类目是我无线端做的比较好的男装类目,通过这个案例来剖析一下无线投放的技巧。
  二、 店铺概况

1.jpg

  店铺等级:2蓝冠
  好评率:98.80%
  主营类目:中高价位男装


  三、 钻石展位无线端投放
  1 投放展位选择 :
  目前钻石展位后台提供了比较多的无线端展位供大家选择,根据经验,无线app淘宝首页焦点图2、3这2个位置必测,展现量大,流量足,除此之外触摸板也是比较好的位置,现在这两个位置底价只有1分钱,投放下来cpc很低,比较划算。前期测试的结果,无线app淘宝首页焦点图2的效果最好,所以本账户无线端主要投放这个位置。

2.jpg

3.jpg

 2 、创意制作:
  定好了要投放的位置,根据创意要求制作素材,可以选取店铺里销量较好、主打宝贝或者视觉效果好的宝贝,附上有吸引力的整店促销信息。刚开始测试展位的时候需要多准备些钻石展位图片,测试一段时间后删掉点击率差的图片。账户主打爆款,主要投放无线单品页面。
 3 、时间地域选择:
  地域选择:如果掌柜没有特殊要求,港澳台、国外、偏远地区不投放
  时间选择:无线端时间选择比PC端跨度大,这个账户选择这几个时间点是因为掌柜那边要求上午9点开始投放,如果没有要求的话晚上0、1点这几个时间段我会选上
 3 、定向选择:
  无线位置前期测试场景定向、访客定向、DMP定向进行投放。
  场景定向里面包括潜在客户、认知客户、现有客户、沉默客户。
  访客定向选取自己的店铺作为种子店铺,选择和自己店铺风格相近、等级差不多的店铺旺旺号,求精准,不需要太多。
  DMP定向根据店铺分析创建了“浏览收藏频次高未购买”、“店铺用户”等营销人群。
 测试结果表明此账号场景定向的效果最好,所以之后无线位置都采用了场景定向。
  4 、竞价:
  这个无线位置现在日预算是2500,溢价建议价是7.73,一开始测试时候应该出比建议价钱稍微高点的价格,之后实时调整。
  5 、数据分析:
  无线端投放数据如下:

4.jpg

    从上图的数据报表可以看出无线计划场景定向点击率不错,对于男装来说这个cpc也是可以接受的;收藏率有所欠缺,店铺自身还需要提升。回报率方面,无线端的3天、7天、15天展示回报率分别为2.31、3.62、4.31,回报率还是很不错的。

  四、 总结
  1、 选取日均展现量较高的无线端展位优先尝试。
  2、 制作钻石展位创意需要结合店铺风格做出符合店铺的创意,多开展一些有吸引力的店铺促销活动。
  3、 无线端投放时可以尝试不同的定向,每个账户适合的定向不一样。比如说此账户适合场景定向。



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楼主万岁,万万岁,哈哈哈哈,谢谢了
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