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[整体运营] 解密淘宝达人,2016新流量来源

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    发表于 2016-1-24 08:20:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

    2015年开始,手淘达人崛起,红人店铺被处在风口。

    手淘达人版块流量入口,双十一、双十二购物清单足以说明淘宝对达人导购的重视。

    “淘宝年度盛典”透露的2016年最大一个战略方向就是“社群”。

    搜索是PC端的产物,刷微博、朋友圈、头条、APP等已经让信息主动获取变为被动。

    一个达人就是一个“社群”,社群的主体是某一个“需求场景”的买家。

    达人通过“社群”最懂买家需求,商家最懂产品制造,达人反馈需求于商家,“有特色”、“有卖点”、“再细分”、“小而美”不再是难题!

    商家的宝贝描述是冷冰冰的,达人的清单充满人情味;宝贝只能满足买家的刚性需求,达人的清单可以满足某一个“场景”的需求。

    比如:买家搜索“奶瓶”,琳琅满目的产品,有选择恐惧症的买家直接晕倒。买家搜索“奶瓶”,达人母婴相关清单,不只有奶瓶,还有婴儿床、尿布、尿不湿、婴儿车……,我艹,竟然还有婴儿指甲钳、耳温枪、消毒加热奶器等等高科技现代化打死都想不到的产品,我晕,现在的妈妈竟然都在用一次性马桶垫、一次性内裤、还有吸奶器、防溢乳垫等等外星人才用的产品。

    现在买家不需要搜索“奶瓶”,头条里面已经是达人母婴相关清单了。如果有一天,淘宝移动端搜索成为鸡肋,你的宝贝还有流量吗?

    进入正题达人流量,目前达人有爱淘宝达人、爱逛街达人、手淘达人、微淘达人四大类,我将从流量展现、佣金分成、合作预期三方面来一一分析,没有开通淘宝客推广的商家是无法拿到达人流量的,另外淘宝联盟官方严格要求达人和商家合作只能走CPS结算,否则会收到一系列的处罚。


    一、爱淘宝达人

    1.流量来源于爱淘宝(ai.taobao.com)首页导航栏有好货、买手专辑、穿衣搭配、今日头条以及爱淘宝搜索右侧特色宝贝集。爱淘宝流量主要来自导航站以及站外搜索。


    2.爱淘宝达人按照通用计划来结算,佣金分成比例:爱淘宝自身流量1:4.5:4.5,站外流量比如导航站1:2:7,两个1是阿里妈妈服务费,4.5和2分别是爱淘宝达人,4.5和7分别是爱淘宝平台或者站外流量平台比如导航站,不过爱淘宝自身流量几乎没有。所以呢,爱淘宝达人只能拿到商家通用计划佣金的20%。


    3.少的几乎可怜的佣金肯定对不上爱淘宝达人的胃口。爱淘宝达人想要在收入上可观唯一的途径就是做更多的专辑,靠数量来累积。我这边测试数据统计,爱淘宝达人一天可以做10个以上专辑,每个专辑能带来3000-5000流量,分在6-10个商家的30个宝贝上,这个流量对于中小商家还是比较可观的。

    达人不在乎佣金,一天又忙着做专辑数量,所以商家很难对接到这部分爱淘宝达人。不过呢,有些机构专门整合爱淘宝达人资源帮商家对接。当然,如果你周边有这样的爱淘宝达人圈子是最好不过了,近水楼台嘛。


    爱淘宝达人还有一个今日头条,每个头条即是一个活动贴,会在联盟后台神头条中供淘宝客参考进行推广分成。这个流量是非常可观的,当然主题以及产品是重中之重。


    爱淘宝达人流量和女人、男人、生活、家居、母婴、数码相关产品流量会相对大一些。


    二、爱逛街达人

    1.流量来源于PC端、手淘爱逛街频道和爱逛街APP。以单品或者专辑加上文案获得展现。

    2.爱逛街达人可通过申请商家定向计划佣金来获取更高佣金,一般合作佣金在20%-25%。只有拥有爱逛街达人权限才有佣金结算权限,也就是说没有这个权限的达人是分配不到官方流量的。


    3.爱逛街频道作为淘宝PC端的产物,现在又重新开发了APP,定位18-26岁之间的年轻人女性,产品以女人、美妆、家居相关为主。合作的话流量持续时间不长,每天500-3000左右。


    三、手淘达人

    1.主要展现在PC端和手淘的淘宝头条、手淘的有好货、红人圈、小资派、搭配控、社区、特色中国、清单,以单品或者帖子加推荐文案展现。今年最亮的莫过于这部分达人了,也是2016年的重中之重,接触这部分达人的商家今年都过的很滋润。


    2.手淘达人需要加大V才有结算权限,同时会分配到流量。手淘达人可申请商家的定向计划获取更高佣金。达人比较注重产品本身,当然有高佣金送上门也来者不拒。所以现在有些手淘达人比较容易合作,10%-30%佣金即可。同时也有很大一部分达人没有对商家进行招商,也就是给多少佣金都没用,不理就是不理。


    3.每个版块对应的达人群体不一样,有些是大媒体公司,有些是团队达人,有的是个人自媒体,再有的是个人小达纯属娱乐。下面针对手淘各个达人版块分析。


    淘宝头条:审核快、主题帖子多,容易被挤,效果持续1-2天、流量在300-2000左右,较之前下滑比较严重。达人主要通过发帖分享宝贝,有部分是之前实惠族达人转过来的,现在主要是引入的第三方大媒体和移动端的APP,类似天下网商、艾瑞女性、虎嗅、39健康网、礼物说等等


    有好货:展现千人千面,持续时间长,门槛较高,流量大小与类目产品有关,达人效果最好的渠道。每天1000-2000精准优质流量,店铺实力弱的会稍微少些。一个店铺一个月下来有个10万流量是很轻松的。


    红人圈:达人主要是微博博主、模特,需商家寄样品红人推荐。靠自己粉丝及手淘用户消化,合作门槛低,效果与红人本身有关。流量持续时间短,每天200-500。


    小资派:达人要求产品风格独特,合作空间有限,但风格符合的话流量更精准。流量和红人圈相差不大。

    搭配控:达人挑选一整套搭配,平时也都很缺商家的,提前进入达人的产品库,达人要求比较多,流量和红人圈相差不大。

    社区:单独一栏,圈子为主。达人报名等待浮现,流量看板块活跃程度,有好有坏,每天300-2000 持续时间较长,要求看达人需求。

    清单:内测中,只有10%的买家可以看到。


    手淘达人的各个版块达人除了通过周边圈子接触到之外,亦可通过达人广场(uz.taobao.com)点击头像,直接旺旺联系。因为达人都在小二的旺旺群里互动,所以旺旺必然在线。


    四、微淘达人

    1.展现在手淘的微淘,流量主要来自微淘达人的粉丝。微淘达人通过单品推荐或者导购文案穿插产品或者产品团购来合作。

    2.微淘达人会申请商家定向计划,一般10%以上即可。

    3.类目以女装、家居为主,产品以性价比高为主,排期慢且持续时间不长,性价比高的产品出货量大,一般一次团购300单往上,商家合作可通过产品喜欢量、点赞量、评论量来判断微淘达人的实力。

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