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[整体运营] 简单粗暴的年货节推广方案

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    发表于 2016-2-4 10:34:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
      过年不只是春运的高峰期,更是食物的高峰期,没有谁会拒绝在过年期间花费大把金钱在食物上,也因为这样食物行业的竞争也是日益高涨,想要在年货节这个高峰期凸显出自己,那么你就需要扬长避短,让自己的闪光点更亮更闪,轻松的吸引买家。这里为大家分享一个洋货发亮的方式。
      首先是对年货节的时间节奏安排:
      12.20-01.07(准备):把握圣诞、元旦,整合节日营销为年货节做准备。
      01.08-01.13(蓄势):报名参与,对新老顾客宣传。
      01.14-01.16(预热):活动营销促进收藏加购。
      01.17-01.21(爆发):折扣力度曝光,刺激转化。
      01.22-01.30(余热):热度不减,折扣不减。
      一、分析定位
      该店铺主营进口牛排,高客单价,且在行业排名已达第七层级,标准的洋货商品。
      首先通过“害虫”PEST分析来发现利弊,扬长避短,确定产品在行业中的取胜亮点:
      (1)政治:由于是进口产品,必须符合进口国及销售国的销售要求,为了是让消费者放心。该店铺有符合要求的产品包装及食品检疫证明,保证了产品是真实进口。
      (2)经济:产品属于中高端消费品,因此在销售时要注重中高端城市溢价。根据以往成交情况,该店铺要注重上海、江苏、杭州、北京、广州这几座城市。
      (3)社会:春节是国人最大的节日,这里要避开对传统菜色的宣传,抓住想要推陈出新的消费者心理需求,着重店铺产品的营养及健康等。
      (4)技术:有更多的支持,才能有更新的竞争优势。由于是食品类目,该店铺保证在新鲜期限有充足货源,严格的包装,给力的快递。
      接着通过4C’s分析来确定店铺要怎么做来发挥长处:
      (1)需求:了解客户需求。在年货节推出用于送礼、招待宾客、家宴享用的不用搭配套餐。
      (2)价格:综合权衡顾客所愿意支付的成本。店铺是进口食品难以低价,因此采用套餐搭配,适当折扣,及满减。
      (3)沟通:实现顾客互动得到反馈。该店铺老客户数量大,因此重点在老客户的维护上,客服具有及时性、专业性。
      (4)便利:实现顾客购买便利。该店铺有最高效的包装和物流,也推出最合理的套餐供挑选。
      最后针对这家店铺给出了年货节整体的营销主题——高逼格、高营养。高客单价进口产品,送礼有面子,进口生鲜,团圆饭有健康,小资有格调。
      二、节奏玩法
      1.准备(12·20-01·07):圣诞·元旦节日营销——感受进口盛宴
      店铺:
      1、选款为牛排鲜鱼类,可推出牛排加鲜鱼的套餐。
      2、装修上面以圣诞节欢乐气氛及送礼物为主。
      3、营销上满多少即送上神秘大礼。元旦是跨年的节奏,给出浪漫、迎新的氛围,可推出双人套餐、家庭尊享,购套餐达多少金额送上迎新大礼。
      客户:
      1、对老客户送上节日祝福的同时给出节日专属特惠,可以对忠诚的老客户要来地址寄出小礼物,礼物中均带有年货节的宣传册。
      2、对新客户要热情回应,展现自家的好评价、好产品,寄出的产品带有年货节的宣传册。
      3、节日的物流安排及客服沟通均要快捷及时。
      推广:
      淘宝直通车20号起就要进行节日氛围的营造,推广力度加大,推广图片制作和更换要及时,各推广渠道要跟上,如微博的宣传。
      2.蓄势(01·08-01·13):参与报名——“撩拨”客户
      店铺:
      1、“猴赛嘞”作为海报主题。
      2、要放上年货的活动安排,送礼套餐、家宴组合、尝鲜小聚等,给出套餐的优惠,通知加购物车能有现金券,你要的独特、你要的健康、你要的特惠这里全有。
      客户:
      1、对新老客户给出通知可以来查看年货节的特惠了,并告知持续关注后面还有内容,这样可以带来加购、收藏。
      2、增加意见专区,过年给出你想要的方案,我给出最优的折扣。
      推广:
      淘宝直通车力度不变,推广图的文案更新不能停止,增加一个店铺推广,
      店铺首页的力度推广可以加大,让更多人点进首页了解活动。
      3.预热(01·14-01·16):加热——不一样的年味,高格调的团圆
      店铺:
      1、“高格调”作为海报主题。
      2、淘宝直通车在推的较优款。
      3、这时候放出套餐安排及优惠,说出那些对鸡鸭鱼肉各种混乱菜肴厌倦者的心声,给他安排好年夜饭的格局,给出制作方法。年货节5天,每天在某个时间点送出年夜饭菜肴
      客户:
      1、对老客户用微博、短信、旺旺等发出通知,可以来查看年货节的特惠了,并告知活动那几天的力度及能抢到的独特礼品
      2、对新客户客服要做到通知到位,活动详细解说,且参与方式
      推广:
      淘宝直通车力度加大,推广图的文案换上年货接标志,对计划要热销的宝贝力度加大,增加人群定位,并对加购收藏的折扣加大。新建城市测试计划。
      4.爆发(01·17-01·21):享受·健康·个性
      店铺:
      1、5天的海报样式要不同安排,放上每天的活动力度。
      2、三种礼包满足所有,在外打拼无法回家的人们给自己一个享受吧,家庭团圆的桌上给家人送上健康吧,走亲访友还是要发挥独特个性就要不一样的礼包送上啊。
      客户:
      1、微博、短信、旺旺等发出购买提醒,告知哪个时间段付款可得到的大礼,且5天里越迟成交优惠越低,每天都要给客户告知当天享有的活动。
      2、给出产品的保存方式,物流的通知
      推广:
      淘宝直通车力度加大,推广图的文案换上年货接标志,且可是用上组合礼包的图测试,对计划要热销的宝贝力度加大,增加人群定位,并对加购收藏的折扣加大,时间折扣要进行调整。
      5.余热(01·22-01·30):拜个早年——相约上新
      店铺:
      首页挂出小活动页,将余货较多的宝贝排布在前,给出暴热产品的排行表,邀请买家收藏店铺关注年后的店铺上新。
      客户:
      1、给出店铺小额活动,并为之前年货产品的物流情况给出反馈,公布礼包情况,给出现货买多低折扣的优惠
      2、做好售后服务
      推广:
      淘宝直通车力度回复正常,推广图及时间折扣要及时调整归位。
      总结:根据上面高格调的分析总结来看,洋货想要在年货节脱颖而出,首先要挖掘出自己的优势,定位好自己的客户群,将自己的优势放大来讲。其次要提前开始备战,不放过任何可以宣传获取信息的时间点,节日营销、组合营销等新颖的营销方式让自己在年货节吸引眼球。

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