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[提高转化] 如何提高店铺支付转化率?

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发表于 2020-8-15 13:38:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
以一个居用品类目的店铺为例,卖的是管道疏通器,店铺层级一直在第二三层级,每天的访客也很好后来做了直通车,根据直通车的反馈对店铺做了一些调整,层级也在慢慢上涨,但是店铺虽然比以前好了但是还是不温不火,流量来源也很单一,就建议开通了钻展引进更多的流量,店铺的支付金额一下翻了一倍,店铺的层级也快速的到达了第五层级,现在店铺支付转化很稳定。

一.店铺的基本情况
1. 刚接手时店铺时销量不高,买家秀几乎很少,市场上几乎没有什么竞争性。
2. 店铺层级很低访客也很少,掌柜对店铺也不上心也都是顺其自然。

二.对店铺情况进行分析
1.首先对店铺主营产品进行分析,分析市场情况。
2.分析市场上较好的店铺在价格上是否有优势。
3.同款价格进行分析,市场平均价是在多少。

三.直通车及店铺具体实施和配合方案
1.先用7—10天的一个时间测图,测关键词、人群、时间折扣。一个月左右提高他的点击率、转化、投产、筛选地域和精准人群。
2.直通车的关键词这类目的关键词也比较少,加了几个长尾词类目主词,以围绕疏通这个词为主。
3.想提高店铺转化对店铺的点击率、流量来源都要求很高,如果想用同样的日限额换更高的访客首先就是要降低平均点击花费尤为重要。  
4.  提高点击率降低花费的同时需要先保证高转化。直通车优化关键词,点击率,人群和地域来提高支付转化,重新优化店铺的内功,淘宝本来就是视觉营销对店铺营销还是很注重的这样也会提升店铺的支付转化,设置做优惠劵,做基础销量,设置公益宝贝,做淘宝客,开通钻展一些引流宣传的手法。
5.  随着销量基础的提升买家秀也都在完善,直通车也都在引进精准的人群优化关键词,店铺的访客,支付转化率也都在慢慢上升流量以及转化慢慢开始起来,层级也拉动了。
6.转化和店铺层级慢慢提升,直通车的基础慢慢稳定,接下来就需要做一些内容营销,发微淘,做淘宝群建立老买家群维护老买家转化,也可以让老买家带动新买家去转化,有利于积攒店铺人群和老客,更有利于提高转化率。
目前店铺的流量和转化仍然保持着稳定上升的状态,接下来,在稳定提高转化的基础上,开始慢慢增加日限额,也要做好店铺内的售后,退款,店铺的DSR动态评分。

四.总结
家居用品类目的店铺想要做好,一定要对产品和行业多进行研究和了解,只有多了解,才能更好的去选择直通车的关键词和如何去进行店铺的优化行业竞争激烈,把行业和竞争店铺研究透彻,才能更好的抢占流量和提高销售额。把产品优势和店铺优势更大的发挥出来;还有最重要的一点就是要在提升点击率的同时,做好店铺内功,想办法提升转化,点击率和转化率可以同时提升,最大限度的缩短亏损周期。

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