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[营销推广] 活动预热如何快速提升直通车流量

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发表于 2020-9-10 15:45:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
每年的下半年大家都会发现广告费涨的厉害,因为在下半年的官方活动特别多,很多行业也迎来旺季,所以很多卖家就更愿意投放付费广告。
一般情况下,每次活动预热的时候,各位卖家都会加大推广力度,以前的操作会选择提高直通车的某些关键词的出价,或者提高计划的时间折扣来获得更多的付费流量,但最近我们会发现使用这种方法,流量提升并不是特别的明显,有时候想把流量放的更大一些,但是往往会发现这流量并没有像我们想的那样子,变得特别特别大。经过多次活动的总结,我们发现一种比较简单的办法,通过一个按钮的调节,就可以把流量的规模放大起来了。在此声明,放大付费流量是有很针对性的目标的,因为这会让你花费涨很多,一般情况下,只有我们盯上某个关键词,或者某个竞争对手,或者某个坑位的时候,我们才会愿意花重金去抢流量,平时推广的时候大家温和点就好。
这里涉及到的一个知识点“智能出价”,我们可以看到智能出价里面有一个“目标”选项
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        这个目标包括“促进点击”、“促进收藏加购”、“促进成交”,那么一般情况下,“促进成交”的人群规模是大于“促进收藏加购”,而“促进收藏加购”的人群规模是大于“促进点击”。
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那一般情况下,我们在开直通车的智能出价的时候,我们都会选择“促进成交”,因为这样子,我们可以获得比较好的投产。但是当我们在做活动的时候,发现流量上不去,这个时候我们可以把“促进成交”调整成为“促进收藏加购”,那你会发现流量会上涨的很快,如果你流量还是没有涨起来,你调整成为“促进点击”。有些卖家可能觉得这样子会不会人群变的不精准了,答案是会的,你想获得更多的流量,那肯定人群覆盖面要扩大才行。
另外还有一种办法,你不想调整目标,你可以调整最高溢价。我们可以看到,在右边会有一个“最高溢价”按钮,一般情况我们都是默认30%左右。当你想获得更多的流量时,可以把这个“最高溢价”按钮往上提上去,增加优秀人群的溢价,使我们的流量涨的快起来。
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一般情况下,我是建议大家把这个“最高溢价”调到51%,如果你调到51%之后,你会发现你的流量立马涨的快了,如果想更快,你也可以到70%,可能有些同学会觉得这样子推广,点击单价肯定贵很多,但其实你要想得一个点,我们就是要花更多的钱去想更多的流量,因为你现在是处于活动前和活动的预热阶段,流量是有限的,如果你不去抢,那就是别人的,每次活动前我们都要争取去做一个爆发,只有你的活动爆发了,你活动过后的流量等级才会上一个规模,而如果你的活动比不过别人,那么别人就一直领跑在前面。我们并不是所有的关键词都要去抢夺大量的流量,特别是在做标品的同学,要注意哪几个词是你最核心的关键词,一般的这种关键词不会超过三个,要明白,核心关键词意味着高转化、撬动免费流量、减少对手流量、减少对手订单。当我们可以抢到足够规模的流量,我们会获得销量的权重,以及搜索端口也会获得很多免费的流量,把握着每一波活动的爆发,才能使我们店铺更上一层楼。

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