淘三藏论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 1008|回复: 5

[爆款打造] 扩展思路,强势打造店铺爆款(一)

[复制链接]
发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
新品期如何操作?
前期新品操作是核心的关键,不管是老店还是新店,都避免不了新品上架。在新品上架的时候,我们容易碰到一些误区,误区容易导致后期的流量少、且宝贝的潜力无法挖掘到,我们需要从哪些细节点出发规避误区呢?
①爆款形成的要素:
做新品上架的时候,我们要注意的关键点、核心点,是上架的新品是否能够成为爆款。从几个方向和运营思路维度去衡量。
1.导入期:导入期多半部分是在于选款上面的一些经验操作,我们通过经验选款、数据选款做好宝贝的流量收藏、关联营销进入收藏、店铺装修的前期准备。
2.成长期:到了成长期,我们就要尝试广告投放,推广费用的预计。比如我们通过直通车如何获取流量、降低PPC、淘宝客的投放、钻展的预算,还有执行的力度、数据的反馈。
3.成熟期:效果的统计(产出)、成本的控制(投产统计后决定)、把控利润(款式的多元化操作)。
4.衰退期:后劲的把控、新品的替代、售后跟上、维护老客户。四大维度。
以上4个大点,是我们做爆款的重点要素,也是每一个环节都必须清楚的运营方式。新手运营特别要注重的。
②选款的流程方法!
选款与测款,成为了电商运营中必不可少的一个环节。选款及测款,都是决定爆款存在的核心店了。所以我们必须从选款的流程上多加功夫,这里也针对选款说了几个核心要点。
竞争对手的分析:首先做好选款的第一点,就是竞争对手的分析,包括:
分析竞店竞品优势类目优势产品,选择是否避开;
竞品的爆款分析:是否要从产品风格突破、差异化突破、客单价突破;
竞争对手定位:如何超越竞争对手,从营销上突破;主推款的更换突破;店铺优惠政策的突破;店铺文案设计的突破;
竞争对手推广渠道:竞品是通过什么渠道做的可以,付费、免费、站外、网红、活动。
从以上几个点分析竞争对手的不同,再从自己店铺能够突破的地方去做好突破位置。(前期建议自己同层级或上一层级的做分析,不要一上来就和大卖家竞争)。
2.市场环境:销量分布、价格分布、人气分布、官方活动数据统计、众筹产品的数据统计,这几个维度去分析目前的市场环境如何。
3.应季产品:市场热销款、应季性是否符合。一般当季产品都需要提前2个月预热。
4.直通车选款:直通车快速选款,是每个商家都知道的话题,那我们需要知道的是选款中需要规避的一些错误:
款式不对怎么办:免费流量难以获取、付费流量PPC高、转化难。
直通车如何选款:看市场需求、关键词寻找、类目分析、利润。
测款的数据统计:收藏率、加购率、跳失率、停留时间、转化率。这几个维度进行一周的数据统计。
点击加购比峰值这到20%的一个比例
几个方式直通车测款:可以两个店铺不同方式的测款,避免错失机会;同行找到销量较好的款式稍微做修改;经验选款(对行业的数据成熟要足够);生意参谋;竞品分析;

淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

3

主题

0

日志

349

积分

年费VIP

发表于 5 天前 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

2

主题

0

日志

359

积分

年费VIP

发表于 3 天前 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

1

主题

0

日志

371

积分

年费VIP

发表于 前天 13:02 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

2

主题

0

日志

339

积分

年费VIP

发表于 昨天 06:26 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术

1

主题

0

日志

358

积分

年费VIP

发表于 昨天 20:33 | 显示全部楼层
淘三藏论坛—专业爆款卖家互动平台     提示: 1.获取邀请码   2.新人指引   3.获取Y币   5.加入VIP   6.核心技术
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ
在线客服
扫码关注本站公众微信号

小黑屋| 淘三藏-爆款刷销量卖家交流淘宝论坛 ( 冀ICP备20007379号-4 )

GMT+8, 2020-9-22 12:13

Powered by Discuz! X3.4

© 2014-2020 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表