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[营销推广] 直通车那些踩过的坑,愿你们顺利开车

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
有不少的朋友在我们推广的过程中,少不了会踩到大大小小的坑,尤其是直通车新手朋友,今天就给大家讲解一下,直通车测款、测图、人群测试、在推广的过程中容易出现踩坑的情况。

直通车测款
有不少的朋友在测款的时候会出现这种情况,那就是在直通车测款的时候太注重转化,这种侧重点相对来说是不太精准的,因为,我们新品一上新相对来说想要直接产生转化,是不太可能的,我们前期更应该注重的是收藏加购与点击。
同时,在测试的时候,我们的关键词也是不需要太多,我们只需要选择10-15个精准关键词就好了,还有的就是精选人群,这一个就要去可以我们行业的一个人群占比情况了,如果,我们的行业对人群的要求比较小的(也就是行业人群是比较平均的,没有比较大的起伏差别),在测款的时候建议是先不要开。如果,我们的行业对人群的要求是比较强的(也就是行业人群的起伏差距是比较大的),这个时候我们就可以去开启投放我们的精选人群,但是,有一个东西要注意就是精选人群要统一进行溢价,不然我们就没有办法判断到底是哪一个人群的效果是比较好的,同时,初期人群溢价不要太低,幅度可以控制在60%-100%左右。
还有的就是,有不少的新品,在新品前期权重相对是比较低的,所以,在初期的时候关键词PPC相对是要会比较高的,这个时候,就建议关键词(尽量卡一下位置,前20)与人群(高溢价)进行配合溢价,只有这样才能够拿到更多的展现机会,当我们的权重上来了后期的PPC就会降下去。
直通车测图
直通车测图和测款相对来说差不多,但是,测图主要侧重的重点是点击率,同时,在添加我们关键词的时候也是不需要太多,5个左右精准关键词就可以了,人群方面可以参考直通车测款的方式进行判断是否投放。
同时,直通车的创意图4个位置都建议都使用完整,因为,只有这样我们才可以通过更多的维度去判断,流量分配进行轮播,创意标题关键词建议不要都是相同的,保留几个核心关键词就可以了,其他尽量选择不同的关键词,从而获取更多的展现机会,还有的就是创意图要与宝贝的关键词与人群是相互匹配的,不然容易引导一堆不精准流量进来,把整体的数据带歪。
直通车人群测试
在我们直通车推广人群的时候,首先,我们最好要去看一下店铺人群精不精准,如果,我们店铺人群是比较混乱的建议先以自定义人群-基础属性人群-人口属性人群-进行组合投放,两两组合测试投放,比如说:性别+年龄、性别+月均消费额度、年龄+月均消费额度,同时,人群溢价也要进行统一测试,不然就没有办法知道哪一个人群好不好。
同时,当我们的筛选出人群之后,我们最好要进行一下精准人群溢价,这样做的目的是强化精准人群效果,让系统知道我需要的人群是哪一个。
其他的宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、达摩盘人群,这些人群前期建议先不要投放,等我们店铺的人群拉精准之后,我们在去开启这些人群,这样的效果会比较好。

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