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[爆款打造] 淘宝直通车代运营案例分享:如何操作节日性儿童演出服直通车?

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发表于 2020-9-18 16:40:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
一,店铺介绍
店主准备做节日性的圣诞节和元旦类型的儿童演出服,前期店主自己操作直通车,每天100元,有时也没有准时充值,导致流量间歇性的断断续续的(这方面就要讲到,要保证直通车平常,必须要保证直通车账户余额充足,否则,每天断断续续不及时充值会影响直通车的权重)。
二、运营策略
接手这家店铺后,我们现在已经就圣诞节建立了一个标准计划。第一个想法是花钱。宝贝上架前两天,宝贝的权重会相对高一些。流量有了起色后,增加了元旦表演服,因为是双12,所以我们要做一下收藏加购。
计划建立后,需要调整关键词。图下是后期精准过的词语。前期的关键词应该是二级词+长尾词,观察这些词的数据,在一周到半月内删除不好的词。因为是新建计划,店铺没有什么人群标签,所以前期要多建立一些自定义人群。根据测试阶段的数据表现,选择店铺相应的人群,点击率较好的人群可以适当提升溢价,可以重点关注收藏加购较多的。时间折扣的优化:根据这几天每日时间节点的消费情况调整时间折扣。还有一个就是地域,通过报表来分析地域人群的情况,进行优质的筛选来精准地域。
店铺后期可以调整关键词的出价,因为前期是为了能点击出去,中期的话精简关键词,慢慢降低PPC。店铺方面可以做一些优惠券,配合着直通车的推广,这个店铺因为正好是做圣诞和元旦的演出服时间点正沿着双12,所以也迎来了一个爆发点。
三、运营效果
接手前
总结
像节日性演出服还是要提前1个半月开始做推广,培养宝贝和店铺的权重。直通车前期主要还是要钱花出去,不要害怕PPC高,要先能花出去才能提升点击率,权重起来了才能有更多的流量。其次就是主要优化人群、时间折扣、精准关键词,找到适合店铺的人群标签。店铺方面配合直通车做活动,这样店铺才能越做越好。
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