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[爆款打造] 淘宝地毯产品为例,用新品带动店铺提升

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发表于 2020-9-21 16:09:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、店铺介绍
品类:居家布艺/地毯
店铺推广方式:直通车日限2000左右
店铺成立不到两年,接手的时候基础比较差
第二,店铺分析
店刚接手的时候没有选择主推款,也是新注册的天猫店,没有基础。接手后依托活动节点,与新品的配合逐渐完善。
我刚接手的第一个双11

三、具体操作
店接手的第一个双11,在活动前上新产品,直通车配合支付测款。双11报名了四款宝贝,用双11带动店铺。直通车限制在1000左右一天。双11后,销量最高的产品获得了大幅提升。双11后,数据稳步提升。12月和1月,直通车从1000提高到1500。有新品一两单评价后,开车配合补单,新款做促销活动,拉动单量。图中是新款,如果新款要起来,数据和趋势可以在当月就看到。新款上新后要配合营销,抓住20天的机会。如果过了扶持的爆发期,以后很难再涨了。

新款上新后,数据在逐步的提升,有明显上升的趋势,且趋势很大,盖过了之前的款式,在爆发的第一个月就可以发现是很有潜力的,那就加大直通车投入,重点培养,在一个多月的时间,超过了之前的主推款,选款看趋势很重要
后期每个月都在上新,培养新款,爆发起来一款是会有瓶颈的,需要不断的用新款来充实店铺产品,提升数据在培养新款的时候,基本一个月就可以看出来产品的一个趋势,之前第二款主推款也被替代下来,第二款主推比较老了,算是去年的款式,已经没有必要做重点的推广对象,把推广费用放在新款上,可以有很大的一个效果
每月逐渐上新,培养新品,准备好双11的爆发,做好储备,新品培养的趋势,有利于双11的活动爆发,同时也丰富了产品线
由于前期的准备,以及新品的爆发,双11活动报名了全店,趁着双11新款又得到了很大的一个提升
双11过后,又带动一款另一款新款,店铺的月销一直在提升,基本是靠新品带动的店铺,新品要做好规划,每月定时培养新款,为大型活动做储备,等待活动节点的爆发
店铺接手后的稳步提升:
总结
1、每月定时上新品,上新品的同时要把握好时间节点,掌握好前20天的爆发时间
2、新品发现有潜力后,直通车要加大投入
3、如果去年的老款,就要降低直通车花费,不断的培养新品,老款做维护,不用过多的投入
4、要策划好大型活动,如618、双11、双12、年货节,在大型活动之前,一定要做好新品的培养,如果没有增长趋势,要自己做,维护好到行业的平均转化,以等待活动节点的爆发。

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