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[宝贝相关] 找出核心卖点,顺利转化订单!

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发表于 2020-9-21 16:10:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
想要找出核心卖点,好的竞争对手是助你前进的催化剂!当你不会写宝贝卖点的时候,不妨去找到你宝贝销量排在前面的对手来进行观察分析。这样一来你就会发现宝贝的卖点是有许多可以写的,还有就是站在消费者的角度了解他们更关切宝贝的哪些卖点。宝贝的卖点有很多,所以在提炼的时候一定要找出核心的卖点,这样才能够像一把尖刀一样撬开卖家的防御,顺利的把流量转化成订单。

写好宝贝卖点有以下几点需要注意:
低价商品,强调品质。
高价商品,强调价值。
宝贝卖点直接影响到点击率、收藏加购率、转化率及店铺人群标签等,而这几点都是能够影响到宝贝权重的因素,因此宝贝的卖点一定要做好。强调宝贝卖点的重要性是因为,只有拥有卖点的宝贝,才算拥有了爆款的通行证!因此,宝贝卖点的重要性就不言而喻了。

首先对点击率的影响。这个主要体现在主图上面。主图上的卖点凸显出来了,再搭配合适的卖点文案,那点击率的增长绝对妥。
宝贝的卖点已经表现的很充足了,那么在详情页内稍微完善一下其他方面的说明,可以适当做一下性价比对比,那么转化率自然而然就上来了,这是对转化率的影响。再加上买家秀的展现,差不多就稳固了宝贝的转化率。当然了这些前提就是你的宝贝质量过关,物图一定要完全一样才可以。

现在的淘宝流量是按照你的店铺标签搜索分配的,而标签则是由搜索人群匹配而来的,如果你的卖点描述正确,那么标签对应的就是你的目标客户,卖点做好了,而买家也匹配到了需求的产品,那这就形成一种良性循环,有利于以后的发展。

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