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[营销推广] 家用电器直通车玩法解析

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发表于 2020-9-28 16:19:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
店铺基础情况介绍:
店铺的主营类目是生活电器-电扇,整个行业在年初前两个月的整体转化都格外的差,今年因为疫情导致今年的情况更不如之前了,店铺从百万的销售额在淡季直接掉到20w,开始操作时月访客数是在2.3万,成交金额刚过20万,店铺整体处于一个下滑的阶段。3月开始通过直钻调整提高店铺,到目前回归正轨突破层级。下面给大家分享下如何通过直通车提高店铺的整体水准。

店铺选款:
首先选出日常的主推款产品,单独设置一款大额度优惠券足够吸引客人目光提高客户的购买欲望,促进转化,进行薄利销售,主要把销量提升一部分,接着把商家素材中心全方面完善一遍,提高猜你喜欢,有好货,极有家的抓取率,突破访客上限。

直通车方面:
创意尽量加满四个不同标题不同创意图,同时测试创意图的点击转化率,优化主图和主标题,后期出了一个创意微视频,可以做一个10s以内的短视频传上去,提高创意的点击率。创意标题做精准标题,重点突出产品的特点,精准产品词要有,适当多加修饰词,40个字符不要加一些空格之类的,要掌握好这些字符。刚建计划开轮播,测试一段时间后可以开优选,以便让最受市场欢迎的一个创意多曝光。
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人群方面:
淘宝优质人群都可以加,同时根据生意参谋选择符合店铺属性的一部分人群,不同类目加不同的自定义人群,根据情况进行溢价,看一段时间的转化效果,根据店铺自身的情况,提高溢价或进行删除。

关键词方面:
根据店铺自身的情况,看行业的大词要不要加,竞争力低的店铺,大词最好不加,按展现,相关性拉满,选择符合自己宝贝的关键词,多加行业高转化的长尾词 精准词,出价可以根据流量解析看过去一年的市场平均出价,低于市场平均的10%-20%就可以。在把添加的关键词在淘宝搜索,看出来的产品和店铺的产品是否有差别。根据时间数据反馈,进行筛选关键词,留下点击率 转化率  加购收藏都比较高的人群,期间优化出价提高质量分,尽可能的降低点击单价,把效果好的词留下,创意图设置优选,看数据反馈,优化创意标题,再加上一些新的高转化的关键词。

流量解析可以看同行市场大盘的一个平均的展现指数,点击指数,点击率,点击转化率,竞争度,市场均价,每个关键词可以在这里搜,选取展现指数比较大,点击率和转化率都不错的关键词,出价就说根据上面的市场均价去设置,仅供参考 。

地域方面:
前期把物流可以走的地方都加上,海外偏远地区不用投放,根据半个月左右进行调整,主要看报表 地域列表,第一次主要把那种花费多没转化,收藏加购比较少的地域直接扣去,在观察一段时间,半个月左右进行二次筛选,第一次把比较差的一些地域扣去扣,第二次的重点是把花费多,加购收藏很少的那部分地域删掉。加购收藏可以的地域但是转化长期都很低,也可以扣掉。

总结:根据店铺的本身情况,大部分的店铺里都不止一款宝贝,直通车可以多建计划,进行多款推广,每个计划的关键词都做精准的词,通过直通车上关键词的精准引流,提高店铺整体访客里的精准流量,通过人群决定了店铺的优质人群定向,配合店铺的一些活动,优惠券之类的,进行不同的人群发放不同的优惠券,促进各个部分人群的转化,从而提高店铺权重和搜索流量,最大的通过直通车提高店铺的整体水平。
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