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[补法思路] 自然流量的把控,补单实操讲解

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发表于 2020-11-19 16:23:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、流量下滑流量转化诸多问题.
1产品以及行业分析
就如同我们在冬季销售短袖会卖的不好一样,我们要对整个市场的竞争环境、行业不同季节的需求、以及不同季节不同产品的销售情况进行整体的分析之后,才能够给自己的产品进行准确的定位。
也就是说我们要对自己的整个行业有一个整体的观察,目前我们的行业是处于上升期、饱和期还是衰退期?市场竞争程度如何?目前整个行业中卖的最好的产品是什么?利润最大的产品是什么?了解这些之后,我们就可以提炼自己店铺中产品的卖点了。提炼出最符合市场行情的产品特色,通过广告推广这种方式把我们的特色展示给更多的买家,把他们想要看到的东西放在他们能看到的地方,比如说标题中。这样对于我们店铺中的引流有着极大的效果。
2.关键词与标题
我们知道关键词的选取对我们店铺,所能够得到的搜索量有着密切的关系。并且我们知道现在淘宝对于关键词的精准程度要求是非常高的,我们可以通过一些有说服力的渠道来选取我们的关键词,比如说淘宝搜索的下拉框、生意参谋上提供给我们的数据。而且新手新店铺使用的一定要是3J词,也就是我们常说的长尾关键词。并且这些词汇都是要经过数据证明的。做好了这些准备工作之后,我们就要对自己店铺中的关键词进行优化。在优化的过程中大多数店铺都避不开刷单,所以各位店家在刷单的时候一定要注意,尽量找的是一些与我们的产品相匹配的买家,在买家的年龄、性别、尤其是对我们关键词的精准搜索上,一定要慎之又慎,这样才能够为我们店铺关键词提高权重,从而带来更多的流量。
二、小而美的布局
我们总说小而美,说的是什么?就是店铺精准的类目布局。现在淘宝的发展大趋势是打造小而美的店铺,所以,你的店铺产品类目太杂乱,是无法获得平台的扶持的(店铺产品类目太杂乱是会影响主营占比,影响权重,影响店铺人群的精准性,影响流量的)。
现在的小而美,已经不单纯的是产品的小而美,做小众,做精细。而是要在人群上统一,店铺有好的人群标签,店铺才能称为小而美。比如网红店,风格店,都是有自己的人群属性,店铺定位。
大的方向你定位不了,先把自己店铺的人群做好定位,分析好自己店铺的优质人群是哪些。
店铺的优质访客有什么偏好,主要从哪里来的买家,搜索什么关键词进店,这些都可以用来指导自己的优化操作。增加这些优质访客进店,就会有好的产出,对店铺风格的形成起到正向作用。
那既然小而美这么重要,那具体要怎么打造呢?
①店铺要根据产品的受众来定位,定位越清晰,人群越精准,权重也就越高,越容易转化。
②发布产品时,这产品一定要发布在恰当的类目下,属性也是一样,该填写的一定要填写,而且填写的属性词一定要能体现产品的特性,类目属性填写正确才能实现精准引流,系统才能给你匹配到更优质的人群(尤其是新品刚发布的时候,这点尤为重要)。
③主图与产品与标题的核心关键词要高度相关,宝贝的点击率才会好,转化的概率才会高,后面走到评论那一步,描述与宝贝相符五个星,这单品权重才会高,才会更有利于手淘首页流量的爆发……环环相扣形成良性循环。
三 标题的优化
1.关键词与标题
我们知道关键词的选取对我们店铺,所能够得到的搜索量有着密切的关系。并且我们知道现在淘宝对于关键词的精准程度要求是非常高的,我们可以通过一些有说服力的渠道来选取我们的关键词,比如说淘宝搜索的下拉框、生意参谋上提供给我们的数据。而且新手新店铺使用的一定要是3J词,也就是我们常说的长尾关键词。并且这些词汇都是要经过数据证明的。做好了这些准备工作之后,我们就要对自己店铺中的关键词进行优化。在优化的过程中大多数店铺都避不开刷单,所以各位店家在刷单的时候一定要注意,尽量找的是一些与我们的产品相匹配的买家,在买家的年龄、性别、尤其是对我们关键词的精准搜索上,一定要慎之又慎,这样才能够为我们店铺关键词提高权重,从而带来更多的流量。
①产品初期:产品初期竞争力较弱,这时的标题重点是养搜索权重,所选的核心词,以精准长尾词为主,消费者搜索的是长尾词,说明这目的性是比较精准的,这么操作一段时间,单品权重起来了,人群也会更精准,产品的收藏加购指标也会有好的提升。
②产品成长期:产品的成长期,需要我们去不断的优化调整,就像小树在成长的过程中需要不断的修剪枝叶,才能让这棵小树成长为参天大树,那在这个操作过程中,我们会发现一些词表现的很好,但有的词却表现得很差,也就需要我们保留好的词,剔除不好的词,同时通过大盘数据去添加一些更好的词进来,循序渐进的优化,做起关键词权重,这样通过关键词进来的人群才会更稳定的转化,这样产品也能更快的进入爆款期。
③产品爆款期:经过前面两个阶段的优化,进来的人群更加精准了,转化率更高了,可以说是万事具备,只欠标题的布局方向,这时标题要做头部热词,目的是去进一步的获取流量,去为爆款的打造做好前提。
人群标签是淘宝系统根据买家曾经的购买行为、风格偏好、购买能力等打上的标签,淘宝数据库会根据这些买家标签数据推荐最符合的宝贝,只有当宝贝标签和买家标签达到高度相符时,才能达到转化,这就是自然流量的形成。精准人群标签如何打造?1、店铺宝贝与主营占比
我们在选择店铺宝贝时要尽量选择风格相近的宝贝,做到店铺的整体装修风格和所有宝贝风格统一,使得系统在分配流量时人群是相同的,更有利于标签的打造切勿在店铺中同时出现两种或者以上的主营类目,不要做多种风格的诠释,因为这样系统无法判定你标签是什么,也无法抓取到有效的数据进行分析,更不用说给到你准确的流量。
想要有准确的标签,首先一定要有明确的类目产品,价格尽可能选在同一档次,相同年龄阶段,主推其中一两个款式,用爆款链接带动店铺内其他宝贝,这样能让引入的人群标签更为精准。
2.类目属性与关键词要相一致新品上架时由于没有销量、选购人群等数据可以让系统进行判断分析,因此宝贝的关键词在此时就显得很重要。人群标签的形成与优化和搜索有分不开的关系,与宝贝相关度不高的关键词引流的流量会影响你的人群标签,导致标签被打乱。
商品在上架后我们就会给商品贴上标签,比如说:类目、属性、价格等,但是这个时候的标签只是一个初步的产品类目属性标签。这个时候系统会根据我们的类目属性匹配一定的流量,不断的通过点击与转化以及收藏加购,慢慢的转变成买家匹配标签。3、根据消费层级合理定价
想要人群标签更为精准,定价也是很重要的一个因素。店铺中众多产品我们按照其重要性可以分为引流款、主推款、利润款,我们可以制定出一个目标人群、消费层级的合理定价,各个款式间的区间价不要相差太大,不然你引进的流量会更难让店铺产品形成标签的。
同时不要经常参加一些低价引流活动,经常做低价活动,容易造成客单价过低,引来的人群也是属于低客单价并且标签不精准,破坏店铺原有的人群标签,对于店铺的长远发展相当不利。
提升店铺自然搜索流量的方法和技巧还有很多,说一个很简单的原理,一款商品点击的人多了,收藏加购的人多了,买的人多了,那么自然大家都会觉得你的产品是个好产品,淘宝的搜索机制也是一样的,你的产品受欢迎程度比别人的高,那么自然先展示和推荐你的产品。
一个优质的产品,必须是点击率收藏加购率以及转化率都优秀的前提下,淘宝才会认定你的产品具有竞争力,会给宝贝更多的展现
四、主图与详情页
主图是除了关键词之外我们想要引流的另外一个重要方面,俗话说人靠衣装马靠鞍,我们的店铺想要赢得流量,必须靠图片来支撑。对于一个新手店铺来说,可以对自己店铺中的主图进行个性化的设置,比如说自己进行拍摄、ps,从而做到比市场上的图片更加精美,做到与别的店家的主图不同,从而突出我们自己店铺中商品的特点并吸引哪家的兴趣,一张精美好看的图片能给你带来流量是比文字的描述要直接快速的。
另外有关流量的问题也会涉及到宝贝的详情页,详情页主要会给我们的店铺带来流量的转化,也就是我们经常所说的店铺中的销量,所以说在这里我们也说一下宝贝详情页的制作,宝贝详情页的制作一定要做到卖点突出,最好的就是把别人欠缺的东西作为你的卖点进行突出,这样你店铺的转化率就会非常高。
五.定价
现在的淘宝追求的是品质,而不是低价,这大方向如此,你为何要反向而行呢?
产品定价过低,没有利润空间,会导致来的客户都是黏性较差的低端消费人群,会影响后面的推广引流操作,甚至会影响店铺层级的提升的速度,这些问题都不是我们愿意看到的。
①只有9%的用户喜欢0-20这个价格区间,可见价格定的低并不代表就是拥有市场;
②32%的用户喜欢20-50这个价格区间,45%的用户喜欢50-122这个价格区间,这两个价格区间用户多,是用户认可的价格区间,店铺的主推款和辅助款的定价就可以定在这两个价格区间里;
③122-335这个价格区间也是有12%的用户喜欢的,店铺的利润款定价就可以参考这个价格区间来定;
④335-这个价格区间只有2%的用户喜欢,受众的人群较少,要不要定这么高的价格,就要看你的店铺定位、产品品质、产品布局、详情优化等等这些,能不能配合的上了。
六、引流
我们所说的精准引流就是需要我们店铺的产品做一个推广,比如说我们可以通过直通车来打造关键词的权重。并且在我们的标题中可以组合一些在搜索框中经常见到的关键词语属性词,这样也能吸引更多的流量。那么除了精准引流之外,还可以通过钻展这个途径来给店铺带来更多的流量,并且钻展引流的方式是十分快速的。当然还可以通过一些淘宝平台之外的途径对自己的店铺中的产品进行一些推广。
七、补单方法
1、补多少合适。
这个要因资金、产品、而异,但一定要是呈螺旋递增,具体比例看流量和转化情况。
2.标签
建议做一下标签单,通过深度货比浏览、收藏加购等5-10个精准竞品,打标后用查电商工具进行查询,如果为不合格,则需要再次深度打标,晚点再用查电商工具进行查询,查询结果为合格以上即为一单抵十单!
3、补单时候怎么选词。
选择什么关键词,这是根据宝贝的标题有关,刚开始很多人都会选择长尾词多一些,但是长尾词本身就没有什么流量,做了也是没有用,想要把流量做大,刷单就要刷热词,前期热词肯定很难找到自己的宝贝,因为没有权重,怎么办呢,其实很简单:卡条件,卡价格,地域,属性都行,没影响的,例如你卖59元,直接卡59-59元都没关系。 有了流量之后,要对进店关键词进行相关选择。可以参照生意参谋市场洞察,进行选择。补单的时候,建议多渠道进行补单,更加安全。
八、如何维持
具体补单可以由老客户来补,而我们则应该加大对关键词各种维度的分析,对这些数据进行参考,从而来修正我们的方向以及程度是否安全。不能太突出,否则就会被淘宝机器人纳入稽查范围之内。
注意补单的次数,否则被抓到之后会出现单品降权,严重的话甚至列入淘宝黑名单。适当的补充人气、积累、坚持。
九、注意事项
1、账号
掌握数据,这一点非常重要。账号质量其实就等于链接质量。那么如何选号呢?
查电商是千万级黑号数据库,由大数据采集+用户打标共享,数据是非常真实精准的,可以有效排除市面上大部分的降权黑号、狂刷号、狐狸号。
选号标准:买家信誉3心以上,注册时间大于一年,周平均在3以下,周查询在20以下,必须要实名认证。购买记录一个月内不超过40个确认收货;狐狸、降权处置、云黑名单的号一律排除 ;相关类目有符合自己类目标签的号优先;
2、数据
注意观察转化、收藏、加购这三个方面的数据变化。
3店铺和单品违规
出现违规情况,我们就必须得谨慎了。
刷前准备:1-3个正常,安全小号(或者刷手号)
准备刷单流动资金1000-2000,看产品客单价而定
满就送功能打折软件,产品链接,完成准备。
注意:最好不要是新上架的宝贝,要有销量的宝贝,当然是越多越好,精刷10来个就好,最好自己评价5-10个,这个随便刷平台群都可以吗,降权几率很小。
接下来就是步骤:
1、价格设置好商品折扣,不低于0.1折。
2、小号或者刷手用另外一台电脑操作,绝对不要和你的卖家号有关联的,不要和卖号同IP。
3、搜索关键词进去,浏览,货比三家(模拟真实买家购物过程)直接拍下2000个,秒付款不聊天。
4、重点来了,卖家秒发货,无需物流!买号立马申请退退货退款,其他原因,过一分钟,修改退货类型,修改为:不退货仅退款,连续两次修改完成,卖号立马秒同意退货,完成。
5、这个时候看看你的宝贝页面,是不是变成卖出1000个,收货1000个?退货率也不会上涨。
6、然后再精刷几十个,把这些覆盖下去
7、后续开车引流,转化成交,很快可以打造一个爆款宝贝,想要更多销量的话就找更多的安全号操作。
原理很简单:淘宝交易规则,款已经退了,该笔交易不会再稽查,因为已经不构成完整的交易。
总的来说:定位、行业、产品、操作缺一不可。此外一定要有很强的执行力,否则一切都是空谈。
一个店铺的成功是需要有众多的流量作为基础。而流量的获得是需要我们在经营的每一个阶段中,都能够通过数据、通过分析来找出对我们最有利的方面进行总结并实践,当然店铺的经营也需要有自己的特色。

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不错,支持下楼主
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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难得一见的好帖
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