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[营销推广] 直通车利润盈亏算法,自己店铺直通车ROI,达到多少是盈利不亏?

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发表于 2020-11-21 17:06:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
先说一下ROI的算法
ROI=产出/投入,产出500,投入100 则ROI:500/100=5,产出也就是销售额,投入也就是直通车的花费
产出=点击量*点击转化率*售价
比如点击量是500,点击转化率为3%,售价260,
产出是500*0.03*260=3900元
投入=当天的点击量*当天的平均点击花费
比如点周量是500,PPC是1.7
投入是500*1.7=850

ROI=点击量*点击转化率*售价/点击量*PPC
比如点击量是500,点击转化率为3%,售价260,PPC1.7
则ROI:(500*0.03*260)/(500*1.7)=4.588
化简
ROI=点击妆化率*售价/PPC
反过来
点击转化率=ROI*PPC/售价
分割线=============================================
直通车什么样的情况下是盈利的有三种算法如下:
1.直通车产出销售额*利润率 除以直通车花费 高于1 赢利,低于1 亏本
例如销售额500,毛利率30%,花费200
算法是:500*0.3/200=0.75,小于1所以是亏本的,
2.或直通车销售额*毛利-花费,正数为盈利,负数为亏本
例如销售额500,毛利率30%,花费200
算法是:500*0.3-200=-50,是负数所以是亏本的
3.或ROI*毛利率是大于1为盈利,是小于1为亏本,这个算法也是最直接的算法
例如销售额500,毛利率30%,花费2002
先算出ROI:500/200=2.5
再按公式算法:2.5*0.3=0.75,是小于1所以为亏本
按这种算法那么ROI达到多少是刚好盈利的呢?
例如销售额500,毛利率30%,花费200
ROI*毛利率=1(2.5*0.3)
及(1-毛利率)*ROI
ROI》1/毛利率:
ROI 3.3>1/0.3才可能是盈利的
最张的结果就是ROI要到于1除以毛利率,只有大于这个数直通车才是盈利的否则就是亏本的,
再说了例子
销售1000 ,成本500 花费500
毛利率是50%
按此公司算则是1/0.5ROI达到2以上就是赚的,
简而言之就是毛利率成本毛利是固定的,就看花费多少,花费越少ROI越高,当ROI改变不了就只能从成本上去减少,说到底你做的车能不能赚钱跟毛利率有关,毛利率太低的产品要么把ROI做到很高,不然开车很可能就是亏本的,所以不是什么产品都适合开车,先看看自己的毛利率有多少直通车ROI能做到多少,要是毛利率太低,ROI达到5都不一定能赚钱,所以别只看ROI高不高了,高了也不一定能赚钱,低了也不一定能亏钱,看好自己的毛利率和ROI两个基础才能知道自己开车是不是赚钱的,当然直通车也不能一味的只看能不能赚钱。

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发表于 2020-11-22 20:30:09 | 显示全部楼层
帮你顶下哈!!
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发表于 2020-11-23 13:28:37 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2020-11-24 06:00:00 | 显示全部楼层
:lol不错
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发表于 2020-11-24 06:52:48 | 显示全部楼层
这个实用性怎么样啊
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发表于 2020-11-24 14:47:18 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2020-11-24 22:42:01 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2020-11-25 09:30:52 | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2020-11-26 07:45:26 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2020-11-26 16:32:37 | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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