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[提高转化] 双十一后转化差应该怎么调整

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发表于 2020-11-23 17:03:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
漫长的双十一结束之后,很多同学在群里诉苦说,最近推广都被打乱了,已经不知道怎么去调。特别是超级推荐,流量猛增,不知道应该如何是好。
来看下大家双十一后推广的现状:
一是超级推荐的投产变得很差,1以下的投产司空见惯,甚至有的时候投产是0。但是看了一下收藏加购的数据还好,所以很纠结要不要去调它
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二是直通车的点击单价在大促后没有降下来,有的同学ppc反而变高了,导致整体的花费增大
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我们先冷静地来分析一下:
大促前的流量竞争大,很多商家都会把出价提高,来获取足够多的潜在客户。不管是直通车还是超级推荐,本身价格都已经水涨船高了,双十一过完,大部分的人是不会手动去把价格调下来的,担心流量会受到影响,同时也认为系统会自动有所回调。
而实际上,推广价格并没有随着生意的减少而降低,如果现阶段推广的转化效果不好,建议把点击单价手动降回去。可以去找下10月15日前后的数据,看看那时点击单价是多少,流量是多少一天,对应调回那个水平。
大促后的这个阶段应该如何去调整推广呢?
大促后消费者购买力疲软导致转化低,这是正常的。所以我们尽快去把投产差的地方调下来。
直通车,看一下双十一结束后这几天,是哪些关键词和哪些人群的效果不好,就去调整。
例如下图的关键词,红框中的关键词就是可以降价或是删掉的
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他的加购人群和浏览未购买人群的投产都是0,加购人群还是110%的溢价,由此来看之前加购的人能转化的在双十一差不多都转化掉了,现在没必要还溢价这么高。
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同样的道理,在超级推荐里面,哪个定向或者资源位效果不好的,也相应地降一下,哪个地方效果不好,就去调整它。
对于原来好现在不好的计划,可以看一下定向,是哪个定向不好,降价或是停掉,如下图中第一个定向可以不要去溢价,后面两个人群降低溢价。
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看完定向看资源位,流量很大投产不好的降价,已经如下图中降到1%了投产还不好就停掉。
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如果大部分的位置投产都不满意但是又达不到停的标准就把这个定向的出价降低。
取数的时间段要注意:
要取双十一之后,如果带上双十一的话投产怎么都是好的。就会出现总体看起来数据可以,但是每天每天都很亏。
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有人会问,调到什么程度比较好,调多了担心流量一下降没了,调少了投产还是没多大变化。
建议去参考店铺现在的销售和利润情况,来制定一定比例的花费预算。例如现在每天的销售额是2万块,为了保证盈利的情况,我要控制在15%以内,那么推广的花费整体不要超过3千,压在这个金额以内。
这几天推广转化差的同学,抓紧去检查一下自己的后台数据,避免花太多冤枉钱。就算加购收藏再好,但是还没有可以预见的收割场景,双十二还有一段时间且收割力度不如双十一。所以当下建议还是投产效果优先。

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