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[营销推广] 淘宝直通车人群溢价是什么意思?怎么做?直通车人群溢价设置

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发表于 2021-1-13 17:04:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
学习完直通车的基础课程,很多同学在实际运营过程中对直通车的精选人群还是知之甚少,那么今天就来说明一下精选人群溢价的玩法。
我们打开精选人群之后,可以看到几个板块:宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群、达摩盘人群。在直通车上看到这么多人群,很多同学都不知道怎么下手。其实不同的时候需要的人群也是不一样的。先说新品打造人群说起吧。

新品上架后,没有人群标签。只有当买家点击、收藏加购,并下单购买时,我们的产品才会被贴上标签。由于没有人群标签,系统会根据商店的人群标签向游客推荐我们的产品。这样的访客可能不太准确,所以带给我们的标签也不准确。这时可以用基本属性人群中的性别、年龄、平均月消费定额来圈定一个初步的人群。我们可以在生意参谋或直通车中使用流量解析和选择几个精确的关键词来查看行业数据,如下图所示。

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我们可以根据这个行业人群画像先做一组两两组合或者三三组合,即性别+年龄组成一个两两组合或者性别+年龄+月均消费额度组成一个三三组合。年龄、月均消费额度我们可以根据人群画像多选择几组,如果男女比例相差不是很大的话,性别要分开做组合。做好的人群组合溢价不需要太高,一般在30%左右即可。如下图
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基础属性人群的目的是先打开性别、年龄、消费力这三个维度的人群标签,然后再进一步做优化。基础属性人群先积累三到五天的点击数据,之后就可以打开智能拉新人群。智能拉新人群是直通车根据大数据分析之后自动选择和我们店铺相匹配的人群,由于之前已经把人群的基础属性确定了,此时再打开智能拉新人群,进店的人群相对会更精准一些,更有利于我们快速打造人群标签。除了智能拉新人群之外,我们还可以打开喜欢店铺新品的访客,这两个人群都属于拉新人群,前期的拉新非常重要的。智能拉新人群和喜欢店铺新品的访客在我们开直通车的过程中是转化率相对比较高的两组人群,因此我们的溢价也相对会高一些,一般情况下建议是60%到100%。

在打开了这几组人群之后,我们需要注意观察每天的加购情况,当加购人数大于100以后,就可以打开四大收割人群。四大收割人群是浏览未购买、放入购物车、收藏过店内商品、购买过店内商品。这些人群属于有高购买意向的人群,一般都会货比三家后下单购买,当第二次看到我们店铺商品的时候,购买率将大大提高,因此这四个也是我们需要重点投放的人群,建议人群溢价在50%左右。
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对于我们中小卖家来说这些人群已经足够帮助我们前期打造精准人群标签,在直通车稳定之后,我们就需要优化直通车投产,此时就可以打开剩下的店铺定向人群和行业定向人群,建议每次打开2个人群标签,注意观察投入产出比,如果低于整个计划的投产,那么就暂停。

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