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[补法思路] 2021年精细化的底层逻辑和实操

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发表于 2021-4-14 16:13:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
店群的模式基本走入死胡同,精细化才是未来的出路,真正意义上的开始考验商家们的选品和运营的能力,选品这里不细说,重点说运营。

什么是运营?店群的传统上货是运营?SS动销就是运营?恕我直言 拴条狗都行。话说的难听了点,但是确实是事实。
真正意义上的运营,你要熟练的掌握生参,要熟悉的运用推广工具,车 超推 和BD。
传统意义上 我们把产品定义为非标和标品,但是现在 时代变了,随着千人千面的逐渐完善,标签的重要性越来越高,我宁可把他分为多属性词产品和单一属性词产品,而不再是传统意义上的标品和非标。传统店群玩家多以多属性词的产品为主(非标),所以这里重点讲这类产品如何从0-10的起步。
多属性词可以理解为传统意义上的非标,(童装除外,童装是没有什么属性词的,所有卖家共享一个流量池),对于这类产品 思维层面我知道大家不是很想了解 大家就想赶紧落地实操赚钱,那么我还是要讲一下滴...

多属性词为什么容易起搜索?根源还是在于多属性词的产品存在很多属性,每个属性都可以看成是一个单独的流量池,流量池多就给了中小卖家可乘之机。
什么是属性词,举个例子“牛仔裤女” 在生参市场 搜索分析我们输入进去 会展现出来所有牛仔裤女的词,“高腰”“灰色”“黑色”“微喇叭”之类的,这些都是属性词,这些词会和“牛仔裤女”组成“高腰牛仔裤女”“灰色牛仔裤女”“黑色牛仔裤女”“牛仔裤女微喇叭”这之类的词,分析自己的产品,找出来自己产品符合的特征词,开始入手,这是逻辑层面上的一些基础的知识点。

我们起单品 很多店群转型的不知道怎么S,一S就降权或者不来访客,这是很蛋疼的事儿,那是因为你没有掌握上面说的底层逻辑,产品分为老品和新品,我个人的老品的定义为搜索访客超过200过又降下来的,新品的定义为访客从来没有超过80的。这两种产品的拉升方式也不同。

先说新品,新品从0-10,不说逻辑,直接说实操。店群玩家的店铺在3层级以下居多,这个层级的店铺起搜索是很难的,但是掌握了诀窍也会很简单。

1:上架先通过非搜索渠道S十单左右,也可以S全标半标,全标不能超过两单。这是为了做基础销量,也是为了方便出词。
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