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[爆款打造] 淘宝---爆款该如何打?这些必要条件你都知道吗

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发表于 2021-5-15 17:03:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
店铺想要发展,自然少不了爆款加持,当我们在选择完具有爆款潜力的产品之后,要如何布局引流,在初期为后面的爆款做好准备呢?今天我们就来讲这里面需要注意哪些问题。
一、市场定位要精准
我们开店做生意,市场定位很重要,这意味着你要将产品出售给什么样类型的客户,对市场的精准定位可以帮你做到心中有数,提高你的运营效率。在产品上架初期,就要将产品属性、产品图片、文案、价格等确定好,避免在有数据积累采取的调整措施所带来流量下滑的情况。

1.产品定位:由于很多店铺在运营初期没有规划好店铺类目,并且产品也没有竞争优势,抱有宁可错过不可放过的心态,一下子往店铺中放置大量不同类目的产品,从而造成店铺类目混乱,引流不够精准。想要有精准的定位,首先你要想清楚自己究竟要卖什么?如果你是卖女装的,此时店铺中的童装类目就要砍掉,全部精力都用于女装;如果你是卖高端家电的,那么低端的家电就要砍掉。别心疼,这是为了让系统更好的抓取你的数据,为你带来更精准的流量。

2.市场考察:对产品定位有了了解之后,接下来就要进行市场考察,我们要看市场对于这类产品的反应如何,是否已经饱和,交易量如何,是否还有发展空间等。还要观察分析同行竞争者,观察其营销模式,看是否值得借鉴或如何加以改进。

3.价格定位:不论店铺产品是走薄利多销还是中高端价格的,都要有一个明确价格定位。要明白的一点,不论你的价格如何设定,都要符合产品目标人群的平均消费能力,千万不要以追求低价来获得优先展现机会。

4.人群定位:你的产品想要卖给什么人,你的产品文案和图片就要往那个方向靠拢,比如你卖中老年服装的,选择模特上就不能选择年轻的模特,并且本身卖这类产品的买家都是以年轻人为主,文案中可以体现孝心等元素,准确定位好产品所属的人群属性,进而提升转化效果。
二、重视人群标签的重要性;
随着个性化搜索的发展,标签的重要性已经得到越来越多卖家的重视,人群标签是淘宝根据你的性别、年龄、经济水平、购物行为等数据统计出来并为你打上的一种标识,并根据这种标识为你匹配到相对应的店铺或商品。
从新品上架时开始,我们所做的工作就要考虑到是否会影响到产品接下来成长的个性化标签人群精准度,人群标签越精准对后期爆款打爆越有利。

新品期最初的标签是在发布时填写到详情页上的各项原始数据初步组成的,这里就需要我们填写的信息要与产品有高度相关性。
淘宝系统是基于宝贝的相关性将我们的产品展现在精准人群面前,这些相关性就包括类目相关性、属性相关性、关键词相关性及主图相关性原则,这也是我们在发布宝贝时要遵循的相关性原则。

我们写标题时为了保证从源头上进来的流量是非常精准的,在选词时要选择与你的属性最相关的关键词,这对你单品标签的形成以及对应精准人群标签的形成是十分有利的,同时你产品所要面对的目标人群不同,产品展示的视觉效果也应有所不同。

比如你店铺中售卖的是高端家用电器,那么你在产品主图和详情页中就要体现出产品的科技含量,从而体现出产品的高端特点,这些操作可以从源头保证店铺个性化标签,通过引进具有精准人群标签的流量来强化店铺个性化标签。

三、优化操作
完成了前面的选款测款等工作后,接下来就是要对我们的产品进行优化操作了。

A.标题优化:通过我们之前查询到的数据,分析要打造爆款宝贝核心关键词,然后再结合进店搜索关键词和行业搜索热词,最后加上宝贝属性高度相关的词进行组合优化即可。切记勿出现违禁词和敏感词。

B.主图优化:宝贝主图是店铺流量的入口,可以直接影响着宝贝获取流量的能力。因此想要爆款持久,一张好的主图是必不可少的,好的主图是在满足买家眼球的同时最大限度的强化买家购买心理需求。制作主图时要从产品属性入手,突出买家人群特点和产品卖点。
对于做代理或者有自家店铺LOGO/名称的店铺,可以在主图中加上,快速让买家记住我们店铺,增加辨识度。而如果咱们店铺有做活动的,可以借助旺店宝的[智能图标]功能设置活动图标,还可以自动获取折扣价。

C.详情页优化:详情页的作用在于抓住进店客户, 扩大其购买欲,促成交易。详情页的设计要从产品卖点出发,突出买家需求,同时加入真实的好评,增加买家的好感度;详情页图片不宜过多过长,以免造成加载时间过长而导致的跳失。在重大节日或者大促活动时,要在详情中突出促销元素,达到提升转化的效果。

D.客服服务质量:这点不可忽视的,从买家的角度出发回答,解决买家疑虑,增加好感度,促成询单转化。同时对于有购买经历的老客户,也要时常保持交流,增加客户粘性,给消费者一个优质的买家体验,促成二次购买。很多客户往往购买过一次之后就没有再继续购买了,这一类我们称之为沉睡客户,一般最为常用的方法采用发送营销短信的方式来通知沉睡客户。

四、销量与评价基础
很多人在购物时都会下意识的点击浏览销量多的宝贝,而很少会去关注那些销量很少甚至是为0的宝贝,这是因为买家对于宝贝的信任是来源于宝贝的销量。而宝贝的销量与转化则息息相关。首先通过前期人群标签基础权重和销量基础权重积累,为接下来的转化做好准备,同时利用买家秀和问大家让我们宝贝有个转化环境,从而快速提高转化率,并且增加销量。

五、用爆款带动新爆款
每个产品都是有生命周期的,爆款也是一样,也会有衰退期,如果店铺只靠单一的爆款去维持,那也会很有压力,当爆款结束时,店铺流量会突然消失,也就失去了最初做爆款是为了以点带面的目的。在爆款即将进入衰退期之前,我们就要开始准备新的爆款,及时上新,充分利用爆款引进的大量流量去对店内其他款式进行预热的准备和访客资源,形成店铺爆款群,实现以点带面的效果,引爆店铺整体流量,打破单一流量入口。

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