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[营销推广] 上架前-直通车如何快速有效的智能测款

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发表于 2021-5-18 17:26:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
测款是所有运营的重要一个阶段,如何快速有效的把店铺宝贝的款测出来,是运营新品的核心。如果上架前就把款测出来,就把整个新品的节奏前置,在打造单品过程中具备先天优势。
上架前,直通车如何快速有效的智能测款?

一、为什么要测款
首先要清楚一点,测款不是浪费钱,而是为了在后续省下更多的钱。当你选对款,定对推广方向时,只会节省更多费用下来。测款也是为了合理地控制库存,很多卖家就是死在盲目备货上。测款最重要的是尽早知道哪些产品值得推广哪些可以舍弃,不错过推广时机,也不会把精力浪费在不该用心的产品上面。
很多人凭着主观判断,或看到别家这个款卖得好,就花十几万几十万元砸下去,销量上来了,但后续潜力有限,最终不仅没赚回本钱,还亏损了不少。

二、直通车智能测款
没有上架的宝贝,前期宝贝权重较低的时候,权重相对低的标准计划流量不是那么容易引入,如果要测试的宝贝数很多,比如一次需要测款30个宝贝,标准计划不是很方便测试管理,所以利用直通车智能计划进行推广测试是最好的一种方式。
测款也要记住一点,不要过于去关注ROI和点击转化率,因为测试的宝贝一般都是没有销量,其中本身转化率就不高的,加上很多设置没有优化到位,测款要无视ROI,只求能引入足够的精准访客。

三、如何操作上架前测款

当宝贝主图详情做好后,如何在上架前通过直通车进行测款呢?
直通车上架前测款主要操作3步:

第一步:设置定时上架
把要上架前需测款的宝贝全部设置定时上架,比如你预计7天完成测款,那就设置7天后上架。
202151492925_529819.png

第二步:建立智能测款计划
直通车的计划分为标准和智能两种,这里我们选择的推广方式为智能推广;
营销目标选择“均匀测款”;
设置好计划名称和日限额。
202151492926_815817.png

投放平台选择“移动站内”
202151492926_499489.png

投放地域默认全选,偏远地区,港澳台和国外不勾选。
202151492927_628213.png

投放时间折扣100%(2-8点可以不投放)。
202151492927_757527.png

高级设置完后,添加需要测试的宝贝,一个计划最多可测试30个宝贝。
202151492928_938990.png

最后一步,智能出价,移动端市场建议价出,PC端最低价0.05出。基准出价不宜太低,以免获取不到数据。
同时不建议添加关键词,让系统根据各宝贝的标题属性自动跑数据。
202151492928_620382.png
最后完成推广,计划建立成功。

在建计划中,有几点需要注意:
(1)智能测款不要添加关键词,特别是不精准的关键词,以免获取到不精准流量;
(2)智能测款不需要添加创意,默认主图就可以;
(3)智能测款出价不要太低,太低拿不到流量,耗时太久;
(4)测款一定要最真实的环境下进行测试,所以不要对计划有太多的控制。

第三步:获取足够的数据
一般测款周期3-7天为主,如果在这期间没有足够的数据支撑,那么测款计划就失败告终。
所以在这期间,要按小时来控制计划是否能烧出去钱,以下几情况需要注意:

(1)烧不出去钱,提高基准出价,下一个小时观察;
(2)烧钱太快,降低基准出价,下一个小时观察;
(3)如果钱都花在一个宝贝上,其他宝贝获取不到点击量,这个宝贝获取到100-200个点击量时,做好数据记录,从这个计划直接删除该宝贝,让预算均匀花在其他宝贝上。

四、测款数据分析
当我们跑完测款周期后,要对测试的宝贝进行数据分析,来判断我们这一批定时上架的宝贝哪些可以成为潜力爆款,哪些次主力款,哪些宝贝是平销款,哪些可能是滞销款。

那么,以什么维度的数据来判断一个款的好坏呢?
定时上架计划,用户是不用直接购买的,只能提前收藏加购,那么评判一个款,最重要的就是两个维度:
第一个:点击率
在相同差不多的点击量的情况下,点击率高,就意味着谁更受欢迎,用户更喜欢点击,市场接受度高。
同时,点击率高的宝贝,在后续打造单品中,直通车和搜索都更容易操作。

第二个:收藏加购率
收藏加购率高,就说明消费者想买这个宝贝的购买意愿度高,这个款就是有潜力的。

这两个指标数据在哪里看呢?
打开直通车报表,找到智能推广报告,选择“过去7天”,看查该计划报表数据。
202151492929_761904.png

潜力宝贝分析,根据点击率和收藏加购率两个数据的维度筛选宝贝。
202151492929_369527.png

五、总结:
通过定时上架的直通车智能测款,充分进行数据测试,根据市场反映的数据做出判断选择,可以快速有效的把一批宝贝测度出来,进行下一阶段操作,测款的时候点击率最为重要,其次是收藏加购率。

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找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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