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[营销推广] 一次解决三大快车优化常见问题——测款,养权重,降低PPC

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发表于 2021-6-10 16:08:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
测款,养权重,降低PPC,这三方面可以说是做快车操作绝对绕不开的点。所以今天给大家讲讲操作步骤和思考方向,希望各位能查漏补缺快速进步。

1、测款
测款操作绝对不是多此一举,相反的,他能带你避开推广弯路,减少无效的资金消耗。最简单的方法,就是用快车进行为期3-5天的高效测款。
①新建快车测款计划。
测的款式相近时,可以一个计划一个单元,将3-5款产品放到一个单元里。测的款式不一样时,可以一个计划多个单元,然后一个产品一个单元的操作。
②日预算和时间地域的设置。
日预算看类目点击花费情况来定,常规情况下是150-200以上,不拖延时间以免影响新品的入市节点。
测款期间对投放时间地域没有什么特殊的要求,地域偏远地区不投不能发货的地区不投,在客服在线的时间段内进行重点投放。
③关键词的选取和卡位。
关键词看类目情况,添加12-15个或者20-25个都可以。因为新品测款期间就需要短时间内获取到可观的流量,所以选词以相关度高的大词热词为主,切词匹配。人群这暂时不需要操作。
出价这可适当抢下高位,确保关键词的展现量在500-800,展现量是数据值源头所以不能出一点问题。然后点击率高于行业平均水平,加购大于10%的基本上就是可以推广的潜力款了。

2、养权重
我们经常说高权重的快车才会有成比例的推广效果反馈。那怎么才能养起权重呢?简单来说就是关键词与人群之间的组合优化。
①标品。
标品的关键词不是特别多,初期可以将这些词都放在计划里进行低价引流测试,切词匹配,筛选出优质的关键词后做卡位的调整,标品差异化小如果产品竞争力弱卡位靠后那基本上拿不到什么数据。
千万别单纯的认为标品不需要做测图和人群维度的筛选。这是基础也是买家,平台所重视的关键点。在行业流量转化的高峰期,去提高出价和溢价,抢夺流量获得到点击量的递增趋势。
②非标品。
非标品在前期选词时以长词为主大词为辅,切词匹配,重点做多维人群的优化,给优质人群做高溢价处理,这样初期流量精准花费也更容易控制。初期重视点击率的成长,后期重视ROI的提升。
当点击率低时,要去思考是图的问题还是关键词和人群不精准的问题。数据之间都是相互有联系的,所以操作时要有发散思维,不要死扣一点玩命优化,那样不仅见不到效果还会让权重直线下滑。

3、降低PPC
花最少的钱得到最大的流量,这才是我们推广引流的最终目的。但拖价不是只对关键词出价做出调整就可以了,他需要在不影响账户权重的前提下,从关键词出价,时间折扣,人群溢价这三方面来着手优化。拖价的顺序通常是,先拖时间折扣然后关键词出价最后是人群溢价。
在拖价过程中要注意以下几点。
①先养起账户权重,在账户权重稳定的前提下进行拖价操作。账户权重不稳定冒然拖价只会让数据出现大的波动,严重的可能直接把权重搞没了。
②做日限额的递增,绝不能出现日限额不足的情况。
③拖价的幅度不宜过大,缓慢进行力求稳定。
一般是先降低5%左右的时间折扣,拖价后期降2%左右的时间折扣,降到自己满意的节点上时终止操作。某个关键词花费过高时降低关键词出价。关键词和时间折扣都到位了,再去降低人群溢价比例。
④拖价时还要做加关键词的操作,去增加展现量和点击量。此时加入的关键词一定是与核心词高度相关的拓展词,如果拖价时加入的关键词数据表现的不好,则要抓紧时间做删除处理。
⑤拖价过程中要对数据进行密切的监控,尤其是点击率。一但发现数据出现下滑趋势时,就要立刻终止拖价操作,恢复成拖价之前的数值,等账户权重足够高时再做拖价调整。
小结:做店铺没有一帆风顺的,在不同的发展节点都会遇到不同的问题,很正常,不要怕出问题相反要把他看成一种机遇,也许这次的问题解决了就能从此改变了店铺的发展轨迹。

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找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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