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[营销推广] 淘宝直通车测图测款教程

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发表于 2021-10-8 16:40:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
我也提到了很多手淘搜索流量需要注意的点和需要优化的基础项,比如店铺层级、宝贝基本淘宝权重、DSR动态评分、点击收藏加购买率等等。今天我就来告诉大家如何用付费流量带动流量的搜索,纠正店铺标签的关键点——直通车。淘宝直通车测图测款教程。

淘系运营不讲策略,用蛮力拉伸搜索流量的方法有2种:
1、用淘宝客冲销量,冲到销量排序前几拿搜索流量;
2、用直通车付费拉升搜索流量。
第一种方法,跑淘客在销量基数比较大的行业,往往是一将成名万骨枯,而且产品局限性较大,不是所以产品都适合的。往往占上前5的同行商家通过这个方法跑的销量可能是一天几千单,所以这是一个拼实力的操作,因为跑低价淘客基本是不会赚钱的。再加上现在淘宝搜索屏蔽低价和买家账号黑名单的机制,如果你不能冲到类目前几名,效果只会越来越差。

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这个就是跑了一周的淘客,流量起来后,停止淘客,流量立马开始下降。

而第二种方法,直通车付费拉动搜索,比起第一种方法要好很多,你只要做了,不管多少总会有点效果。这是从直通车诞生那天起,一直长期有效的方法,新手如何在操作直通车的时候,用更少的付费提升搜索流量,这是卖家需要弄明白的,也是我们今天要分享的知识点。

那么直通车和搜索是什么关系呢?我曾经问过对接做搜索的淘宝小二,他给我的回复是没有关系。因为他们内部做搜索和做直通车是两个部门,所以数据并不影响。那就有人会问了:没有关系,为什么还说直通车可以了拉动搜索流量?

答案是,如果用户在搜索端只点直通车的宝贝,完成购买,没有去点击任何其它宝贝,那么结果是直通车的成交和淘宝客的成交几乎相同权重;但是,如果用户在搜索的时候点了搜索结果的其它宝贝,最后又点了直通车的宝贝成交,那么这时候直通车就不仅是直通车,就变成搜索结果宝贝当中的一个,而这时候的成交,就和顾客通过搜索入口成交的权重相同,远高于通过淘宝客或者直接链接的成交。

大部分真实客户不会通过一个关键词,点击一个宝贝就能完成成交,直通车点击的产生的权重会交叉重叠到搜索词里,同时产生货比的行为权重,这种交叉点击产生的融合,就是直通车对搜索权重产生影响的原因了,也是目前最好的提升渠道。

我们在推爆款的时候,直通车往往比其它渠道更好用,而推爆款的前期工作就少不了测图测款工作。
关于测款,想做出爆款一般是需要满足几个指标值的,点击率,收藏率,加购率。还有一个前提,那就是获取流量的能力。比如说一款产品,3天总共获取了200个展现,20个点击,收藏2个,加购2个,那么他的点击率是10%,收藏加购率有20%,那这个款式会是爆品吗?答案是否定的,因为它的获取流量能力不够。一般获取流量至少要在100个点击左右,点击率要在行业平均的1.5倍,收藏加购一般要在10%以上。
选款的重要性我其他文章强调过很多次了,也有具体的选品方法详解。如果品没选对,做再多的事也是无用功。
关于测图,测图的成功与否直接影响产品点击率高低,而点击率高低直接影响质量分,从而影响点击扣费,这是一个一连锁反应。后续还有测词,人群,地域,投产,拉搜索都没办法完成了。

准备工作:1,直通车测图费用500-1000左右,个人总结的公式为:直通车测图预算=待测创意图数量×3000×行业平均点击率×行业PPC5。
2,待测的3-4张创意图。提前按行业优质图或者竞品图做好优化和差异化。可以侧重不同文案,颜色,产品布局,价格优惠等。

开始测图
1,新开一个直通车计划。
2,设置
日限额,200-300,按之前预算慢慢调整。
投放方式:一定要选标准投放
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高级设置:投放平台只开站内无线,其他关掉。
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投放地域可以选择性关闭新疆西藏等运费成本较高的地区,或者根据产品特性或者发货地选择地域。
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投放时间:资金不够充足的小卖家建议避开上午竞争高峰期,选择下午开始投放!反之正常早8-晚24点全天投放。

3,添加待测图的宝贝。
4,添加关键词,常规行业,测图精选10个左右的精准长尾词就可以,数量不宜贪多!选词注意这个词语的统一性,尽量围绕核心词进行选词,保证权重的统一性!此外各词语的展现量也要尽量均匀,切勿反差过大。质量得分尽量保证在7分以上。

5,添加待测创意图。优化创意标题致推广词相关性满格,同时流量匹配方式统一选择“轮播”,切记!!!
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6,出价。无线端词语的出价排名尽量出到4-6名或者前3最好,排名不宜过低,无线端的点击率深受排名影响,过低则测试不精准!匹配方式统一选择广泛匹配。计算机出价统一设置0.05元"。
7,人群。测图这里无需开人群,因为此时的目的我们要看的是全网人群的点击状况。

8,维护数据。维护数据让各个开车词语拿到的展现尽量能够雨露均沾!

测图评判标准
测图不看时间,衡量的唯一维度是数据!
① 要求单个测试的创意图须至少达到3千展现。
举个栗子:假设我测试了2张车图,那么我整个直通车测图计划至少达到6000总展现才能评判。
② 看行业平均点击率,并计算出1.2倍行业点击率是多少
③ 各创意在同样展现情况基数下,点击率能达到行业数值1.2倍甚至以上的较佳;跟行业点击率持平的算做一般水平;低于行业平均点击率的,严重失败。
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点击率和加购收藏率的二维组合,就形成了4个类型的产品:
1,点击率好,加购收藏率好,这种几乎就可以是爆款了,但是这种真的很少
2,点击率好,加购收藏率不好,这种是引流款,
通过大量实操案例,我们得出,点击率好的,很难优化加购收藏率,建议作为引流款。
3,点击率不好,加购收藏率好,这种就是我们找的潜力爆款,
测款也主要是以找出这种款式为主,加购收藏率好,我们可以通过方法去优化好点击率。

3,点击率不好,加购收藏率不好,这种就是我们通常说的垃圾款,或者是淘汰款,通过淘宝验证,再怎么做,也做不出来。

以下还有几个直通车操作过程的小细节
1、大部分店铺的直通车整体转化是低于搜索的。原因是搜索目前基本实现人工智能搜索,系统会基于用户的点击行为和浏览历史,自动筛选和匹配,把合适的商品推荐给最精准的人群,但是直通车还没有达到这个程度,大部分还是通过关键词来做广泛匹配,抓取精准客户更加需要做好精准人群溢价。

2、直通车的展现,并不一定 100% 加权。比如你的产品通过直通车获得展现和点击,但是最后没有产生购买行为,点击者在竞品店铺产生成交,这就是前面提到的货比商品,竞品的权重也会相应提升。所以做好产品基础的目的也是为了提升转化率,这样才能更好避免成为“货比”的牺牲品。
3、直通车开启前,最好是做好产品基础,否则产品数据很难提升。
基础包括:评价晒图,销量,主图,问答,详情页等。前期直通车的数据影响并不大。
4、直通车冲刺期,尽量不要去追大词,能做起来代价也很大。可以先做属性词,在做高精准词。往往类目大词的转化都不高,竟争也激烈,所以我们尽量把优质的属性词和转化加购高的精准词拿出来做,对产品的提升更明显。而前期选词的时候,除了参考直通车系统推荐,最好是依据生意参谋的选词工具或者是找到竞品的流量成交词来做。

5、直通车后期,该测的关键词也测好了,销量评价也都出来了,这个时候主要关注的是点击率,然后循环的去做测图,因为点击率没有最高,只有更高。就算是现在有一张图的数据表现特别好,也可能会有竞店模仿等因素导致点击率下滑,所以我们要持续的做更迭,保证产品的点击率。

前期关于测图和测款相关事项今天就先介绍到这里了,关于中期的操作方法,人群溢价调整,PPC降低以及排名卡位的问题,我会在下一期重点讲解,直通车本身做到盈利,相对来说还是很难,尤其在大市场容量下去打造爆款。一般的逻辑是先亏损在盈利,做好销量目标,计划好亏损预算。

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