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[营销推广] 淘宝直通车带动搜索的逻辑机制

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发表于 2021-10-9 17:01:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
论搜索流量的重要性,随着电商的变革,玩法的升级,平台的竞争,流量的减少,对于目前电商市场来说,大部分的商家其实是出于水深火热的地步。自然流量越来越少,付费推广的成本逐渐增加,销量却大不如前。由于流量的碎片化,导致很多商家连连亏损,收支不平,最终走向关店,另谋出路的地步。那么如何解决目前所遇到的问题,如何带商家走出这样的困境,今天我们来一次聊个透。

在聊搜索之前,你需要知道搜索的机制逻辑是什么?说白了搜索其实就是人找产品,跟大伙讲一下搜索机制模块,我们首先要明白一个点,就是目前的淘宝天猫是一个大数据的时代,那么在大数据背景下,淘宝有自己的计算公式,也有自己的数据模型,更有自己的搜索机制。就比如今天你在一家公司,它有自己的绩效考核和升职路径,那么淘宝也是一样的,它对单品搜索流量而言,有考核数据,很多人可能搞不清楚一个点,“我们为什么要去补单”,这个是经常有人讲的点,就是你不补单就没有流量,但是很多人没有搞清楚,为什么不补单就没有流量。所以一些人做淘宝就是迷迷糊糊的状态去做,到最后不补单就没有流量,没有销量,最后就会得出一个结论,现在淘宝越来越难做,这句话有一点道理,但并不是全对,难做在于平台多了,流量被瓜分,消费者的选择多了,但是对于淘宝的核心搜索来说还是没有弄明白。

首先,我们先看下店铺的流量来源结构,流量来源排名前十的,除直通车外,其余流量来源全是免费流量,如果一个店铺的流量结构付费的大于免费的,可以说个店铺的流量结构是有问题的。但如果是免费流量大于付费流量,那么这整个店铺的流量结构是属于健康的,对于目前市场的除头部商家外,大部分中小商家是很难在店铺有大量的资金去投入和打广告的。如果你要说你家里有矿那无所谓,但是大部分中小卖家毕竟家里是没有矿的,还的回归到我们普通人的本质上来。

那么说了这么多,很多同学就会问了,那到底直通车要怎么才能带动搜索呢?前面讲了这些,无非是要告诉同学们一个事实,就是淘宝操作的一个事实,首先你要清楚明白他的逻辑,在顺着他的逻辑去抽丝剥茧,围绕他的核心去操作,因为万变不离其中,只要先明白核心的逻辑,才知道从哪些方面入手、操作、提升。

直通车能带动自然搜索的关键核心在于产品的点击率,收藏率,加购率,只要你的率能够率能够达标,甚至高出同行,那么对于你的直通车带动搜索流量是再好不过的操作。

由于类目不一样,相对应的点击收藏加购不同,你们需要根据你们自己的类目去对比差异化。

一、点击率
怎么样去判断一张主图的点击率,最直接的就是花钱的数据反馈,一张好的主图,点击率高的主图,能让你在花同样钱的情况下,获取到更多的流量。我们可以看到的元素有产品、文案、场景以及优惠信息,这四个部分每一块,都是可供我们优化的内容。但是在优化前,我们先要清楚一个问题,就是我们的主图是用在什么位置,是用在搜索位置还是推荐位置。位置不同,我们对于主图的要求自然也不相同,因为位置不同的话,我们主图的竞争对象也是不同的。

比如在搜索流量下,你的产品是用户搜索某一关第三阶段,提升投产比第三阶段,提升投产比第三阶段,提升投产比一块突出,就需要明确,和这些同行们相比,我们产品的优势在哪里。你是价格有优势,还是你的卖点有优势,还是你的赠品或是你的服务有优势,同样的产品,消费者为什么要点你的图片?为什么要在你的店铺购买而不是再别的店铺购买,这个问题需要你们根据自己产品好好想一下,然后把他展示出来供消费者看到。而在推荐式流量下,你的产品是随机和其他不同产品获得的展现,你主图需要面对的竞争对手,就是随机展现的其他产品。主图需要实现的目的,就是如何在这些产品中吸引到用户,获取点击,对于关键词搜索图片进来的都是有需求的精准人群,推荐进来的都是属于闲逛的用户,那么就需要用较低花费获得流量,形成由量变到质变的一个过程。

二、收藏加购
点击率的提升决定了你后面收藏加购的一个选择,因为如果没有点击就不会有收藏数据呈现,这样很难带动自然流量的增长,数据表现不佳,会导致各种率不好,甚至是钱烧不出去的情况。这是对于点击率的一个方面,对于收藏加购方面,可以在详情页或是主图车图里面做一些引导性的指向。比如优惠信息这一块,主要用在搜索位置。在推荐位置下,产品与之竞争的,并不是与我们相同的款式产品,因此不存在比价、优惠的情况。

所以我们在推荐式流量下,不是很有必要在主图中添加优惠信息。优惠一般有两种形式:一是打折,二是赠品。价格方面的话,不要直接去从价格上面下功夫,可以采用优惠券来临时降价,后续能够根据店铺情况来实时调整价格信息,不会影响产品权重。当然最好还是要以切实的产品卖点、质量以及口碑来吸引用户。赠品的话,在赠品的挑选方面,也是需要我们下一番功夫的,简单来说就是赠品要与我们产品强相关。比如服装类目,赠送袜子;护肤产品就赠送一份小样等,确保我们赠送的产品,是用户切实需要的。关于打造主图的内容主要就是这些。当然了,我们想要做好点击率,除了主图的话,还需要考虑到其他因素。诸如销量、价格、款式、人群等等,不能一概而论,这些同学们不要忽视了。

点击率收藏加购这些方面做好,店铺的基础销量评价做完善,前面直通车的数据先测出来,测出数据稳定后,加大一个推广投入,然后把精准人群加进去,这样对于直通车带动自然搜索是一个水到渠成的事。

三、人群地域
我我们需要知道我们店铺的人群主要是哪方面的人群,要对店铺的人群做个解析,这样在开直通车的时候才知道从那些方面进行优化。

在这里可能有很多同学会问了,那我直通车需要怎么去开计划?需要开多少词?一般直通车需要开多长时间?直通车的ppc很高,投产不高,质量分不高.......一系列的问题,因为没一个问题深度的研究下去都能需要很长时间,不是一句话俩句话能说完 讲清楚的,但是我可以现在里给商家同学们一个大概的方向,直通车只需要一个计划,关键词不需要太多,一般优化到最后又3-5个精准关键词即可。

在优化提升的的整个过程可以分为3个阶段,前期中期后期,直通车前期起权重期,前期计划建起来起权重期。

1.推广前期
前期直通车为了做质量分、人群、点击率等数据,每个款开始从100块钱一天开始操作,然后每一天叠加上去,当然以不是说无限制的叠加,以要看投产情况。当然这是以市场数据最理想的状态下能呈现出这样的数据效果,因为直通车前期各方面的数据基础都比较差,账户权重,单品权重,关键词权重等都比较低,所以需要2-3个周期的优化提升,这样叠加直通车很快,但是并不是说每天的钱就一定能花出去,要根据权重和优化来定,直通车前期,肯定是多加词,不像一些类目只有几个词能加的,符合我们产品自生的长尾词一起加上去,前期养分,养权重,提升转化等。第一阶段可以先加40-50个词优化,后面根据数据情况优化。

2.优化中期
优化中期就是在提升阶段开始不断的降低出价,溢价,和折扣,在相同花费的情况下获得更多的点击,获得更多的点击,意味着点击率的上涨,访客的增多,转化的提升,优化的好,直通车数据表现优秀,在优化阶段就能,实现盈利,提升投产比,从精准人群方面,精准关键词和长尾词,图片方面去做相对应的优化提升,低价获得更高的流量。这个阶段能保持高转化的词在15-20个词左右。

3.提升投产第三阶段
提升投产比,直通车是一个持续优化的过程,在第一阶段提升养分养词的阶段已经在逐步优化的过程和在转化的过程,提升投产的过程是前面积累下来的结果,表现好的数据,词,人群肯定就不断的放大他的展现,增加他的投入,提升他的投产,不好的数据就看贡献值,有收藏,加购等数据,可以观察跟据具体情况优化。直通车带动免费搜索的核心在于产品的点击率,收藏和加购,人群的分析,直通车的调试优化和产出阶段。

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