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[营销推广] 只需这几步就可以用直通车带动搜索

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发表于 2021-10-16 17:14:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车主要是助力搜索的,那么今天我们就简单讲讲怎么用直通车有效带动自然搜索!
既然要带动自然搜索,那么我们就需要知道怎么去计算直通车的投入产出比:

投入产出比=(展现量*点击率*客单价*转化率)/((展现量*点击率*(下一名出价*(下一名质量得分/你的质量得分))))

然后我们从以下几点进行优化

一、选品、测款
通常我们需要根据市场行情,商家库存,以及店铺最近一周,最近一个月宝贝流量和转化来挑出三到五款宝贝在直通车里面进行测试,大概一周时间就可以测试出哪-款,或者哪几款宝贝是潜力款,适合后期重点推广。

还要考虑货源、供应链、是否应季几个点也要结合起来,多方面进行产品选款,结合自己的店铺定位进行。

二、做好产品内功优化
1.主图
(1)800*800搜索主图
其中最后一张为800*800的白底图,有利于获得手淘搜索流量

(2)750*1000主图
展示效果更好

2.主图视频
更直观的帮助客户了解产品,促进产品转化

3.详情
全方位的展示产品情况,做到有条有理,美观。面面俱到的描述,分析客户心理,产生共鸣

4.标题
结合产品属性和特点,以及市场热搜词和长尾营销词进行组合,利用市场洞察产品分析来源,以及直通车推荐相关性词进行优化,提高产品关键词精准度。

5.评价和问大家
好评率直接关乎到宝贝的转化,我们可以通过买家秀征集活动进行评价优化,以及问大家优化,提高买家信任度

三、直通车推广
1.创意(微视频、方图、长图)
创意可以添加两到三个,为了提升宝贝点击率,最好添加微视频创意。

根据最近一到两周的宝贝创意点击转化情况,选择ROI和流量较高的创意进行推广,如果创意点击转化不佳,要及时优化和更换。

2.关键词
添加直通车宝贝关键词需要注意关键词与宝贝的相关性,要想提升ROI,就需要选择点击率高,转化率高的词,再适当根据花费情况和市场平均出价,添加稍大一点的热词、长尾词。提高流量,降低成本

3、精选人群的添加
(1)店铺人群
通过访客分析,选择店铺人群标签,自定义组合,提高人群精准度

(2)场景营销
领用年货节红包的访客、喜好折扣商品的访客、购买双11狂欢同类预售商品的访客、双11狂欢.未成交的访客

其他标签都可以根据情况添加。自定义标签里面需要注意的是天气属性人群和节日属性人群都不用添加,因为这些标签要么不精准,要么有延迟性,要么只能在特点条件下添加,对于一般店铺是不需要的。

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