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[爆款打造] 淘宝打造爆款流程,秋天的第一个高ROI小爆款店铺

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发表于 2021-10-19 17:02:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
当又一年的打造爆款时,很多店都会面临各种各样的问题。当然每个店铺的实际情况和数据表现都不一样,根据店铺的实际情况来优化店铺和处理店铺问题会更加得心应手。不多说,直接进入今天的主题内容,“淘宝爆款打造流程,秋天的第一个高ROI小爆款店铺”。这家店一定有大家可以借鉴的实用优化经验!

四蓝冠女装店铺。

粉丝,综合客单价在100-200元之间。

店铺有四款小爆款。

总的来说店铺不差,之前的主要困惑还是在于自然流量受限,手淘搜索和推荐流量无法有一个较大的突破,推广方面也是不尽人意,所以根据店铺情况我们做了细致研究决定对主推小爆款做一些调整,主要是有ABC三款小爆款组成,其中A款表现表现是非常不错的,主要是自然流量方面和付费流量方面流量没有深度优化,因为小爆款较多,没有特别成型的大爆款,所以导致店铺流量分散,其实在店铺产品设计团队方面阵容十分强大,店铺掌柜原先是做服装设计师的,产品各方面其实还不错,产品质量方面和产品基础上相对不错,店铺人群属于高消费人群,这一部分人群较为优质,所以几乎没有什么售后问题,主要在引流方面和提升自然流量对掌柜来说有些困难,平时也会有其他事需要处理,相对来说个人时间并不是特别充裕,由于是季节性产品,产品即将上新,所以针对这种情况,在操作重点将A款作为核心优化款,然后BC两款相对数据表现以及潜力值较弱,所以做好产出输出优化即可,同时也是到了服饰类目的时间节点,秋款上新,新款会作为主推款进行一个长期操作重点,综上所述:所以整个店铺分析下来,运营思路就很简单明了了:引流+增销为核心目的导向,一、A款做为核心优化款,二、BC款深度引流+转化输出,三、秋款上新主推操作,

操作前:七月上中旬时间段,虽然三款都是小爆款,其中BC两款相对一般,A款表现不错,三款都是处于成长期后期阶段,但是不久之后新款上新的时间节点,实际上会演变成还未完全成熟即将衰弱,当时我们去操作也是考虑到产品周期阶段,引流+增销为核心目的导向去操作,在秋款起量前尽可能多输出夏季产品,在有限的时间内去做好深度输出,详细了解后,直接上手。

关于三个老款和主推新款的直通车引流玩法!
BC款优化更多是把预算转移至A上,优化方向也是已增销为主,所以会在这两款的详情页主图放置优惠折扣信息,两款之间同时做了关联销售.

A款直通车的操作:

增加预算,本身款式表现是很好的,接手操作时也是在7月中旬开始,那么这个已经是成长期的款式操作自然是重点:
此时产品基础好、流量、转化、销量、收藏加购等数据达到一个稳定高值,产品具有强势竞争力,这一步的选词方向主要以大词、热词,直接去抢大流量坑位,继续放大流量和销量深度.

操作时先剔除了计划十四天、七天综合数据表现最差的几个词(ps:因为看的时候发现数据关键词很多有不精准,特别是出价卡位排名上)第一个周期添加的新词是“二级词”“热词”,还有A款的直通车推广预算也会增加,因为A款表现是最好的长裙款,因为这个时间段考虑的是去上活动,上活动在前期是需要做转化蓄水的,通过引流拿到更多的收藏加购来支持活动需求量,所以预算是需要增加的,关于活动是后面会讲解到,这里会到直通车上来,因为这个阶段单品权重比较高,所以新添入的词出价排名相比同行要低很多,所以这个阶段里,不仅要降低ppc放大流量,还要提高产出,在经历一段周期优化过后如图所示:
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BC两款直通车的操作。

BC款虽然是小爆款,但是从生意参谋和直通车方面去看表现较为一般,所以BC款优化,在预算上将BC款逐步降低,在有限的预算内降低花费,同时以产出为主。
同样此时产品基础好、流量、转化、销量、收藏加购等数据达到一个稳定高值,虽然有一定竞争力,但是在店铺整体和行业产品来看是一般的,这一步的选词方向主要以入店成交词、热词为主,在降低流量花费的的同时重点兼顾转化,继续放大销量深度.

操作时先对计划进行拉一个深度梳理,首先是删词、卡词排名,然后是添词、观察继续优化,在这个周期内,BC款直通车计划,删词主要是删掉一般流量和转化较差的词,保留流量产出词,卡词排名是对一部分排名靠后关键词进行提价卡位,这类提价词在表现不错,但数据量不大,所以卡排名在看看数据情况表现,添加的词以入店成交词与热词为主,出价时先不要高过其他关键词出价,因为计划权重引流也是有限的,一个词流量提高可能导致流量产出词的流量数据下滑,为了避免这种情况,所以添词出价先不要高过其他关键词,根据第一天数据反馈做调整,BC产品实际情况和优化周期以转化为导向去做,直通车优化过后的如图所示:

B款:
68356bcfab4ab18cff8ed7ffdfd8421b.png
C款:
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秋季新款直通车是怎么操作的?

有十个新款直接用智能计划测试了一遍,选了一款最好的款式作为主推新款,测图测款具体操作这里就不多赘述,往期干货文章内都有,

这段时间这个阶段其实就是做好产品基础,需要一些高质量基础评价买家秀问大家,至于搜索怼单关键词入围操作倒是没有特别重点操作,因为店铺微淘内容营销以及店铺整体自然流量方面还是很好的,所以新款就是做引流,说白了就是新品期的操作,这个阶段就是做关键词流量入围,提升直通车计划权重,重点优化点击率、提升点击量,在预算上继续放大,做流量做转化,这个款式做的就是优化关键词,添加关键词,低价引流,做产出操作后的数据如图所示:
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高ROI小爆款群店铺如图所示:

这就是高ROI小爆款群店铺,秋季爆款打造详解!

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找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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