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[活动营销] 淘宝双十一前的搜索误区和节奏吧,非常重要

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发表于 2021-10-23 18:19:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
我发现了,最近好多人都是盯着淘宝搜索来的。什么s不起搜索啊.什么递增不入池啊,甚至开始质疑自己,链接是不是有问题?店铺是不是有什么问题?让我告诉你真相。很多关于整个淘系的玩法和规则,其实花一点时间,真的可以掌握90%以上的玩法和淘宝技巧。所以作为一个淘宝运营er,我真的不建议质疑自己。

之所以最近的款很难打,搜索比较难起,其很大部分原因是因为八月份的搜索改版及马上双十一,淘系想变成两头小中间大的模型所以调整了展现分配机制。

这一点在我前两篇文章中给大家盘点过,有兴趣的可以去翻一翻。

那除开展现分配和搜索算法的更新,我们单论运营而言的话,这里给大家盘点一些运营我最近起款的方式,和最近反馈到我这边的不成熟技巧。

首先盘点一下九月做搜索的误区,
其实在搜索更新之前,我们很多时候都是盯着竞品在做,道理很简单,无非就是因为淘系算法是人工智能并非人工。

所以常规的数据建模这个操作就非常实用。

但是目前的展现分配机制,是否还记得前一篇文章跟大家提到的综合榜和销量榜的更新。

综合榜改为轮播,销量榜为固定榜。

以此以来很容易得出结论,爆款一定会销量多,但由于轮播机制,爆款不一定会出现在你的综合榜搜索栏里。

那以此以来,九月份搜索起款还是盯着竞品做,是否考虑到你的店铺人群和竞品的店铺人群是否是一致的?

你的意向购物人群行为链接和竞品意向购物行为链接是一致的?

不用我说,很明显一定不会一致,最多只可能是重合,对吧!

如果非要谈一致,只有一个可能,那便是这个店为纯付费起店,只有纯付费起店的店铺,他的购物标签行为链接以及进店人群标号才会是统一的。

那如果是纯付费起店,所考虑的又不会是搜索的变化,而是付费的投产了。综上所述,如果九月份搜索起款,还是盯着竞品数据模型或者盯着竞品月产值,月周期付款人数,大概率会碰到文章开头的几个问题。

第二个搜索误区:自从八月20日更新以来,很多人讲当前做搜索,需要大动力模型。也就是大递增,小单量已经没有什么效果了,因为早在6月底开始,打款周期就开始延长了。

所以我这边有个好兄弟过来跟我讲,搜索一百来个 但是已经递增到51单,问我能不能帮忙看下店铺或者链接的时候,我已经开始无话可说了。。

这好兄弟太真实了,是真的别人说什么信什么。

就真的很应景一句圈内流传甚广的话:

小卖家一直在寻求打爆款的操作,腰部买家一直在寻求细分,头部买家一直在寻求可复制模式。

对此我只想用淘宝品类小二的一句话来讲:

看看别人的双十一,而不是去考虑自己怎么做,其实很多活动也好,操作也好,来来回回也就那点东西。所以看看比你做的好的同行,是怎么去布局整个预热到整个爆发最后到整个收尾,是怎么去控制这个节奏分屏的。

如果很难理解,我便举几个例子吧。

比如家具类目,特点是客单高,转化周期长,所以在起款前期要考虑的是真实收藏加购。以及单个收藏加购的费用比是多少。

因此现阶段该类目起款流程为:自定义超推全狙,如果收藏加购获客成本低,且收藏加购率比值行业平均波动。

再才会选择冲量,无论是刷单控产品标签和前置导航栏交互也好。

淘客跑量后啦人群标签也好。
又比如秋冬类目,特点是环境影响较为严重,地域性比较强。

所以这类产品的起款流程大多是根据天气预报温度来控制操作节奏,比如现在这个时间段,在去年或者前年已经开始推了,但是今年的操作节奏,现在这个时间段一定是在养计划权重,大多只开低气温地域和早间流量,也就是1-8点这个时间段。

花费少,同出价能获取的点击率高!
先把要做的词和计划上分,等到降温之后在意向购物人群点击量递增开冲。

又比如小标品类目!
前期一定是直接大幅度递增,第一周开始,三四天一个轮回去走收获值大递增。

用核心坑产算法去那排名展示位即可。

那其实讲了这么几个例子,不难发现,九月份的起款要注意的无非就是两点。
一是根据自己类目/自己店铺/自己实际情况,来决定起款方式。
二是,前期很明显是产品硬实力为主,中期才会冲,后期靠真实数据稳流量。

综上所述,
九月起款的流程,
无疑就是前期以小单量去测链接支付买家数和搜索流量的增幅。

然后观察第一轮搜索更新后产品的硬实力数据,如点击率 收藏加购率值比,只要第一轮搜索没更新就一定是小递增2.3单这样子的做,甚至做到7天 8天 最长做到11天 在才去考虑是否放弃。
而第一轮搜索进来之后,如果真实转化率高,在才去大递增。

大递增建议直接第一个周期的4-5倍。

如果第一轮搜索进来之后真实转化率低,要么扔智能里面测测数据,同时2-3倍第一个周期递增量去拉长周期,做慢慢的递增。

要么换图,调整产品重来。
同时注意一点,九月起搜索 ,如果前期以非搜拖长尾词出来的话,周期会比较长,因为现在的非搜增加的人气权重在综合权重下排序并不高了。
所以建议是全半标题去拖长尾词出来。

但无论是非搜还是全半标题拖词,都建议在前期30-50的直通车或者超推去配合入池。

建议是只开词根或者资源位,防止付费和搜索内耗。

第四个搜索误区。
人群!
讲道理的,很多类目是可以不考虑人群这个概念的,但如果要考虑人群这个概念。

常见的拉人群方式就是付费,
如果你是用付费做一品千面+人群全狙。
建议在你人群数据还没有调整好之前,不开智能拉新,相似宝贝和竞品人群。

人群调好之后,智能拉新,相似宝贝和竞品人群不超过45%溢价

不然一定会压制你的搜索,
如果是不考虑人群这个概念类目。
不要去自我束缚,强行拉人群。

只开词就好了,我最近看到了好几个店铺都是这样,
不需要考虑人群,非要去强行给自己设限,美其名曰,希望店铺人群精准一点*
但你不知道的是,你的类目人群越精准,你的搜索就会越少。。。

尤其是一些和礼物送礼等搭边的类目和大宗刚需品。

唯独需要考虑的人群的时候,便是你开始做收割计划的时候,比如活动,尾货清仓等这些时间段。
最后在简单讲几个误区,如果喜欢这类似的,我想到了在来讲。

一是乱用付费工具。
搜索起不来,很多时候是乱用了付费工具。

虽然官方也好,工具介绍也好,大都在讲一些和搜索相关的功效。

比如新出的引力魔方,效果是:定向人群!快速圈定人群。

比如极速推,效果是拉大曝光 测数据 可以精准制导产品核心竞争力

比如直通车,效果是关键词,可以引导目标词路。
在链接不该介入的时间介入,搜索一定会被压制。
链接一定会长成一棵歪脖子树。
比如定向人群,会让链接在前期入不了池,没有大数据支撑连调整的机会都没有!

比如拉大曝光,会让整个链接的PV价值拉低,数据一旦表现不好,淘系很难在下一次分配展现的时候给你更多的展现。
二是,正确的时间做错误的操作。

不知道什么时候该冲,什么时候用什么方式冲。

非搜,关键词,直通车,
淘客,AB单,刷单。

给搜索的时候,实时转化控制不住,给词的时候,目标词路分析不清,链接流量上涨的时候,产值不够或者过多,该平稳补单及时优化产品本身的时候,着急递增,该破层级的时候,选择慢慢熬。
等等都会导致搜索涨不上去,或者迅速下滑。

举个很简单的例子,有时候你免费流量在暴涨的时候,害怕会掉所以会及时衔接直通车,往往这样操作后,搜索一定会跌!

最后一个,就是做了不符合自己类目的操作。

这类是最多的,看到人家用什么方式打款,迅速就跟上,最后发现竹篮打水一场空。

每个类目都有自己的个性。所以多了解自己类目才是正经事。

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