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[爆款打造] 淘宝标品操作思路这么玩带你进第七层级,日销10w

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发表于 2021-11-3 18:12:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天就让我们一起加入分享淘宝标品直通车的运营吧。这是我们经营的店铺。这是标品。我们可以透露的是宠物类目。现在是第七级。
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上个月,游客人数为20W,买家为1.2W,销售额为280W。
每天开车要花多少钱?
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昨天,直通车消耗2300辆,占2%。可以说,支付的比例很小。
接下来,让我们看看流量情况。
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付费流量占20%,数据很好。  
接下来,我们来看直通车。
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PPC为1元,投资回报率为8.77。需要多少交通量。
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让我们来看看市场情况。此类产品的平均转化率为2.0,而该店的转化率为6.7%。可以看出,产品质量没有问题,这再次证实了车手的理念:产品为王。这家店的平均价格是200+左右,属于中档产品。车手们总是建议新店尽量选择中高端产品。为什么,因为中高端产品的利润要高得多,只有在有利润的情况下才有可能进行有偿促销。如果你采取低价格和低利润,这将从根本上阻止你的推广方向;此外,在淘宝网,最重要的是低价。不管你有多低,都有比你低的价格。
接下来,让我们谈谈什么是标准,什么是非标准。
一、 标准产品的价格和利润透明
标准产品为标准化产品,如iPhone、iPhone电脑、西门子冰箱、夏普电视、海尔洗衣机、空调等,产品相同,出厂价格相对固定,利润透明。在这里,我们不会讨论商品是真的还是或假货。
二、主图创新性有限
标准产品个性化不强,顾客很少考虑外观,商家不会在产品风格上做出很大的差异。主要考虑功能性、价格性、品牌性、是否真实性等,因此主要主图的创新非常有限。他的人群特征不明显,很难获得流量。因此,因此主图中文案是焦点,并且在早期阶段经常发生价格战。例如,西门子冰箱,许多卖家使用官方图片,努力进行文案工作,如原版变频、风冷、无霜、无氟、垂直新风等;降价;附加服务,如保证换货和退货,以及最佳销售数量。
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三、 销量和评价会影响转化
标准产品和非标准产品有很大不同。标准产品类的商品,主要图片相似,买家缺乏耐心。一般来说,他们会在前几个屏幕上浏览商品,看看哪些婴儿的销售量高,点击查看评论,尤其是不好的评论。如果评论好,他们会直接下订单,所以销量和评级对转化率影响很大。
接下来我们来谈谈实际操作:

一、 主图
主图表决定了点击率和转换率,其重要性不言而喻。尽管创新有一些限制,但我们不能掉以轻心。我们可以在文案上下点力。
1.细化文字,直接触及客户的痛点;
2.例如,当你销售一部苹果手机时,客户必须最关心它是否是正品,并且必须注明它;例如,客户必须关心您销售的母婴产品的质量和安全。然后你可以证明它们是安全的,可以用嘴咬;例如,如果你销售同一品牌的卫生纸,而顾客关心价格,你可以在价格上给予折扣。
3.卖点不用太多,不超过3个
4.如果有很多卖点,那就不是卖点。如果您不确定您的卖点是什么,请与您的老客户或关注收藏和购买但尚未达成交易的客户进行沟通,了解他们最担心和关心的是什么,解决这些问题,并将其标记在您的主要图片中,即卖点。,
5.文字清晰、粗大;
6.不要有太多的文字颜色。您可以根据规模区分主要卖点和次要卖点;

二、 关键词数
更少的关键字:
在早期阶段,我们需要保持权重,所以我们不关心更多的关键词,而是关注准确性。我们必须选择准确的长尾词,一般在10-20左右。排名必须取决于顶部,因此PPC很高,并且有很多关键词。要么他们每天消耗更多的钱,要么他们点击太分散,这不利于保持体重。这些关键词我已经说过很多次了。

三、 关键词竞价
抓住前三个最坏的是7-10。如前所述,标准产品的购买者最不耐烦。他们通常只看前几个屏幕,然后排面靠后的。根本就没有显示。他们不点击。如何转型,没有销售。因此我们必须愿意花钱。你知道,早期的标准产品非常昂贵。只要你稳定下来,权重在后期增加,PPC就会下降。PPC非常高。如果你烧钱太快怎么办?限制,用完下线。

四、 增加点击率
在这里我们使用不断增加的点击次数来增加重量。点击次数每天增加1.2-1.5次,体重很快就会增加。我们可以使用配额方法来增加点击次数,并等待权重增加。

五、PPC降价要慢
降低PPC一定要慢,过快的降低PPC带来的后果就是权重维持不住,展现、点击下滑,那前期的花费和时间都付诸东流,要求每次降低PPC不超过5%,而且每次降低出价后展现、点击不掉,稳定2-3天后再次降低出价。举个例子:前期,权重比较低,你可能PPC 3元才能抢到前三,现在你的权重上来了,你准备调整出价,出价2.5,你还是能抢到前三,而且展现和点击也没有下滑,说明这次调整价格是合适的。这就是缓慢托价法:核心是降低的价格由升高的权重来弥补,前提是权重维持的住。

六、 添加关键字
经前段的操作,您的权重升上来了,PPC显著下降。现在你可能需要交通。毕竟,10-20个准确的长尾词带来的流量是有限的。此时,我们需要更多的关键字。添加合适的关键字是这段时间的核心。大词和热门词可以在这个时候进入我们的推广计划,因为权重已经很高了,添加的关键词的质量分数不低,出价也不需要太高。调整的原则是:
应该提出哪些词:
呈现率低、点击率高的词;
低呈现率和高转换率(高输入输出)的单词;
哪些词要降价:
呈现率高、点击率低的词;
高呈现率和低转换率(低输入输出)的单词;
删除哪些词:
过去7天内未显示的关键词;
过去30天内未点击的关键词;
七、 注意事项
由于销量和评论对转型的影响特别明显,新店必须进行一定的转型,至少有5条评论。毕竟,没有人想成为第一个吃螃蟹的人;评论应切中要害。不要太浮华。乍一看很假。如果有不好的评论,尽量消除它,因为不好的评论会阻碍许多卖家的脚步。标准产品前期投资较大。没有办法获得这个职位,必须支付报酬。只要产品是好的,并且向淘宝支付足够的保护费,就会有流量。爆炸迟早会发生。

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