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[整体运营] 行业数据分析之竞品分析

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发表于 2021-11-11 17:18:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
本篇文章会给大家分享行业竞品数据分析能够给大家带来哪些有价值的信息。
行业竞品数据分析
我们先通过宏观的角度找到了哪个类目好做,以及这个类目下面哪条产品线的什么产品好做,以及这个产品我们该如何去进行定价,如何进行拍摄之后,我们就到了如何去打造爆款。打造爆款我们就要去制定目标,不能盲目的去推广。其实很多商家在推广的过程中,都会跟我说,我这个店铺的商品花了很多钱,但是并没有什么明显的效果。这个核心原因是什么呢?首先第一个点,你要去考虑你的产品是否真正的符合行业优秀商品的数据。也就是说你的转化率,你的UV价值能否跟得上行业优秀产品的数据。如果说跟不上行业优秀产品的数据,他可能只是在你店内算是一个非常优秀的产品。你推它当然没有免费流量。
我们通过行业竞品数据分析,分析出了我们的转化目标、访客价值目标,都是符合行业优秀竞品的。
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我们再要去确定我们的销售额目标。因为我们的免费流量是跟我们的销售额有关的。这个时候你要知道,在跟我同客单同转化的情况下,我这个行业里面最优秀的商品能够达到多少的月销?它一共有多少的总流量是多少?付费流量是多少?免费流量是多少?
行业的优秀竞品是通过哪些流量渠道,用了什么样的手段做起来的呢?比如说他推了大量的直通车,推了大量的超级推荐,或者说上了直播跑了销量上了淘客跑了销量。哪些流量入口给他带来了免费流量的增长,这也是行业竞品分析能够给我们提供的非常非常有价值的数据信息。
这个时候,我们要基于竞品的流量体量来制定我们的一个推广目标。也就是说,我们根据我们的一个销售目标来如何反推制定我们的一个推广预算。
说到如何制定推广预算这个点呢,其实也是很多不是能力不是很强的运营的痛点。那他可能刚入职的时候,老板就说你把这个款给我推起来,但是你要给我目标,给我预算,我这个钱花出去前期亏点没有关系但是你要告诉我前期亏的钱多久能赚回来。但是很多人不会去做啊最后只知道,我推该怎么推,推广工具内的步骤是什么。这样的话其实对于甲方也好,老板也好,都是不认可的。
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这些都是行业竞品数据分析能够给我们带来的一些有价值的信息。其实这样就解决了很多朋友问的,为什么我推广的没有效果,没有进来免费流量。因为第一个点可能你的转化目标,转化率不到。第二个点呢,可能你的访客价值不到。第三个点呢,你并没有根据行业竞品的数据去做一个推广的规划。也就是说你推的太温柔了。
总结:行业竞品数据分析,能够给我们带来的价值1转化目标2不同客单的体量3销售目标4推广打法5投入预估分析。

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