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[爆款打造] 竞店竞品分析,如何模仿竞店竞品并收割

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发表于 2021-11-24 16:49:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
竞店竞品分析,如何模仿竞店竞品并收割?这篇文章不仅可以帮助一些找不到好产品的朋友,还可以让位于竞争店铺中焦虑的店主们的思维,甚至店群选品的思维!在这段时间里,朋友们经常会问一些关于如何与竞争店铺竞争的问题。今天,让我们继续讨论竞品竞争的问题。今天,分享是抢夺竞店流量的一种方式,比如,我遇到了异军突起的同行,他做了一个转化非常好的产品。我怎么能和他竞争?并吸收他的流量利益?

我们经常会遇到这样一些店铺,他们突然间就冒出一个款式,或者是一个普通的链接,因为一个主图就爆发起来了。在知道他起流量后,起销量后,如果我们去模仿,已经有点晚了。不仅在价格上,而且图片也不能做到他的效益。基本上这类型的产品起来,爆发期的流量效益都是非常高的,以及竞店的数据也非常好,那么他们也会去大力推广。这些点,我们新上链接去硬推,已经跟不上了。也就是经常跟大家说到的,别人做的好的,不是因为他现在做得好,而且爆发之前。

虽然难度很高,不过电商嘛,想去竞争,肯定有方法的。那么,我们怎们去操作,能够对这些进行竞争而后打击对手呢?

电商也是做生意,竞争一直存在的,竞争说不好听点,就是相互抢夺,争抢流量,大家说是不是。也从来也没有一个行业,一种类目是不用竞争的。即使你是头部老大,你要和新晋的对手竞争。即使你找到一个蓝海,首先做大,也肯定有牛逼的人跟在你后面,商人的智商都不会很低的。

那么,话说这么多没有进入正题,咱们今天要聊的是,如何和卖的好产品店铺进行竞争,即使该产品是根深蒂固的卖家在运营的。虽然,一方面他们有资金实力竞争,一方面有价格竞争,一方面图片的制作和测试研究已经成熟。不过,在孙子兵法中,有一个《孙子兵法-虚实》,也就是攻击对方弱点。我们从方法论到实践。如何用打击对方弱点呢?那么,反过来我们要先找出他们强势的一些地方。例如,主卖款的价格,推广,主图实力,这些都是他们强势的。那么,他们有什么弱点呢?例如兵法中一个弱点,就是我们攻击他们的最弱也是最重要的地方,那么,这么强大的店铺,肯定要有肥沃的土地城镇做后备支持,那这点出发。

那么,竞争对手的肥沃的土地城镇在哪里,肥沃的土地默认为粮食?那么粮食也就属于弱点。粮食是什么,也就是电商中的利润。有利润的东西卖点都是非常卖点相对弱的。我们打击的就是这些弱点,怎么找呢?我们想一下,我们的利润点在哪里呢?一般是非主图的sku。有很多sku在并不是主图的情况下,也能有非常好的销量,证明这些sku的款式是非常强势的。即使每个sku的主卖产品相同,但是sku肯定会有稍微一些不同的,例如赠品,图案,颜色等。也就是需要去找寻,并从这个作为突破口。

那么,怎么进行操作呢?

前提是我们的竞争对手不是正面的竞争对手,也就是,他们卖的产品属于同类,但是并不是同一个产品。那么,我们可以这样做。就是找到或者去观察,甚至多日观察他们的sku销量变化,找出非主图销量最好的款。详细的说:可以通过去发现他们的sku中,库存浮动最大的sku,那么就是销量高的sku,大家可以观察下自己的sku库存。有共同性的,一般设置sku都会是以某个整数,或者好听的数字的。例如,四个sku的库存分别是:995,980,920,954可以直接就明白,他的库存第三个sku是销量最好的。有些经常会改,就可以用三天时间观察变化情况。(有些工具也可以直接查看竞争店铺的sku数据,如果不清楚,就直接在电脑端观察库存情况)

如果发现其中一个sku的销量是最好的。我们直接找这款产品,并上架,毕竟做同个类目,相似的产品肯定容易找到。以及用他sku的图,或者做一个图和他一模一样。一般他们这款肯定是有利润的,那么我们就可以直接去价格竞争。只做一款sku就行了,减少剩余sku的对比,方便快速起步。那么,一方面,我们跟上了竞争对手的红利流量,一方面,平台在筛选机制上,不会把我们作为高销量的相似类型,分配的展现也会更多。

如果上了之后,如何快速打爆,发掘对面的投放词。可以通过各种方式获得。找到这些词后,通过直通车搜索类型推广可以实现。精准的搜索流量拉到位之后。超级推荐定向类型推广,我们先拉高关键词意向,在搜索流量的引导下,把计划起一定精准流量,后续找相似店铺投放。买家购物路径中,很大几率没看到我们模仿他的这个sku,这个时候,我们的红利就来了。因为他们已经有一定的曝光,让买家对产品有一定的认知度,推他这个sku,也能筛选他们的认知剩余人群,达到更快成交。

后期硬拉智能超推也能更好的拉高。如果能超越,就去增加他的主推产品,正面硬刚。至于正面硬刚如何竞争,这个是资金的博弈了。

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