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[店铺相关] 新手开店需要注意什么

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发表于 2021-11-24 16:54:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
新手开店需要注意什么,我就分几个点来谈谈如何开新店。其实很简单。只要注意以下几点就能有个好的开始。首先,在开新店的基础上,平台给出的流量机制取决于你的店铺和宝贝的权重。一家老店可能只需要100点精力和成本就能爆款,而新开的一家要花500分甚至1000分才能精力和财力同行。

新店不需要刚开始就开直通车,在零权重的情况下,去获得付费流量的成本相比高权重店铺和高权重产品要高的多。下面来详细看一下:

一、店铺的定位

要开一家店铺,店铺定位非常重要的就是明确,店铺的定位主要包括的有两个方面,产品定位和人群定位:

产品定位就是得去明确我们产品到底是属于一个什么样的类目,看它是标品还是非标品;产品的功效是怎么样的;针对于什么样的场景去使用的;产品价格的定位是高客单还是中低客单等等这些。

人群定位的主要指大家得去明确我们产品到底是针对于哪些人群,哪些是我们宝贝的专属使用人群,哪些是我们的购买人群。要注意的是,使用人群和购买人群这两者不一定一致,如有些母婴类产品就比较典型,使用人群是婴儿,但购买的人群是母亲,所以我们在设计主图的内容时,也主要针对的购买人群妈妈体验去设计。

如果是非标品的话,我们就针对人群是喜欢什么风格,是御姐风还是淑女风等,这些都是所需要去明确的。

二、新品的上新

这个并不是说要把标题填满,随便去找一张主图、把详情页放上去,简单设几个sku就算可以。而如果在这个部分把每一步都做好,去做到精益求精,才能够去提高新品的潜力。

然后今天就针对些大家比较容易忽略的几点来说一下:

1.标题的选词

标题必须要精细化的选词,以及要去注重匹配的程度。

打个比方有一个新款属于“夏季连衣裙”,虽然“夏季连衣裙”这个关键词和我们产品是相匹配的,但就这个搜索热度来说,这个关键词的搜索热度太高、竞争强度比较大,我们的新品权重跟不上来,就算选这个也获得不了很多流量,所以才要去匹配一些搜索的热度和竞争都没那么激烈的关键词。

2.主图的卖点

做主图最重要的一点就是看这个卖点能不能去吸引用户,许多商家想的都是直接的去采用了同行的一个卖点,甚至直接去把同行的主图给抄过来了,这种方式肯定是不行的。

比如有一个相同的主图,别人销量有1000+,而你的销量却只有十几,消费者们会怎么去做选择呢?

不用细想,指定是会选择销量高的宝贝,那这就得要求我们的这个卖点能与众不同,真正去打动消费者的痛点,我们可以在同行的商品评价里去找到并了解消费者的痛点是什么。

再在同行主图中看这卖点有没有在同行使用,最好的是这个卖点没什么同行再用,就你独特的一份的卖点。

3.详情页

详情页的作用可以说是比较弱的了,消费者们也许不会去全部拉到底层看完,但是前两页却也很重要,详情页是相对于这个宝贝更详细的介绍,但是这个细化,还是在去要针对用户和消费者来去说明的。

还有许多商家有在详情页中放行业术语,而这些行业术语在消费者眼里根本就看不明白,所以写再多也没什么用处。

4.Sku的明确

Sku就简单的根据产品属性去填写,但得注意不同类型的sku,我们就要上相对应的sku 的图片。如果这点没做好,很容易让顾客觉得与实物不相符,从而就产生了退款。

三、选款

上新做好后,接下来就是选款,主要是要去注重款式的非标品。

非标品的选款都知道是去通过直通车去测试,根据用户收藏和加购率去判断这个宝贝的款式。

一般我们一款产品收藏加购率至少得达到10%以上,才会有要去推广的必要;12%以上,才会算有一款小爆款潜力;那么15%以上的,就非常值得去大力推广,因为会有很高的概率是能够成为大爆款的。

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找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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