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[爆款打造] 日销10w,看别人上第七层级怎么就这么简单

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发表于 2021-12-6 19:41:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝运营——标品就这么玩—带你进入第七层级,日销10w
大家好,今天给大家分享下淘宝标品直通车的操作。这是我们经手的一家店铺,标品,能透露的是宠物用品类的。目前已经是第七层级。
上个月,访客数20W,买家1.2W,销量280W。
那每天开车的费用是多少?
昨日直通车消耗2300,占比2%,可以说付费比例非常少。
接下来我们再看看流量情况。
付费流量占比20%,非常好的数据。
接下来看看直通车情况。
PPC 1元,ROI 8.77,这样的流量来多少要多少。
我们再看看市场情况,这类产品的转化率平均2.0,而这家店铺做到6.7%,可见产品质量是没有问题的,再次印证了车手的理念:产品为王。这家店铺的均价为200+,算是中端产品,车手一直建议新店铺选择产品的时候尽量选择中高端,为什么,因为中高端产品的利润要高的多,有利润才有可能去做付费的推广,如果你走低价,利润低,从根本上就阻止了你的推广方向;而且比价格,在淘宝,最不缺的就是低价,无论你多低,都有比你更低的。

接下来我们讲讲什么是标品,什么是非标品。

一、标品的价格、利润透明.
标品就是标准化生产的产品,比如iphone手机,iphone电脑,西门子冰箱、夏普电视,海尔洗衣机、空调等,产品是相同的,出厂价也是比较固定的,所以利润是透明的。这里我们暂且不讨论这个宝贝是不是正品或者行货。

二、主图创新性有限
标品,个性化不强,顾客考虑的角度很少是外观,商家之间也不会把产品的样式做的千差万别,主要考虑功能性、价格、品牌、是否是正品等,所以主图的创新性非常有限。他的人群特征不太明显,获取流量的难度大,因此主图中文案是重点,往往前期会有价格战。我们举个例子,西门子冰箱,很多商家都采用官方的图片,就在文案上下工夫,例如功能方面有原装变频、风冷无霜、无氟、竖新风等;价格上立减;包换包退等附加服务,热销多少件等。

三、销量和评论影响转化
标品和非标品是很有区别的,标品类的宝贝,主图都差不多,买家缺乏耐心,一般浏览的就是前几屏的宝贝,看看哪个宝贝销量高,点进去看看评论,特别是差评,如果评论都不错,就直接下单,因此销量和评论都是非常影响转化率的。

接下来我们讲实操:

一、主图
主图决定了点击率和转化率,重要性不言而喻。虽然在创新性上有所限制,但我们也不能掉以轻心。我们可以在文案上下工夫
1.文字精炼,直击顾客痛点;
2.比如你卖苹果手机,顾客肯定最在意是不是正品,一定要标明正品;比如你卖的母婴产品,顾客肯定在乎质量,是否安全,那你可以表明安全,可经口咬;比如你卖的是卫生纸,品牌都相同,顾客在乎价格,那你可以在价格上优惠。
3.卖点不要太多,不超过3个;
4.卖点多了,那就不是卖点。如果你不确定你的卖点是什么,请跟你的老顾客或者收藏、加购但未成交的顾客沟通,看看他们最担心什么,最在乎什么,解决掉那些,并把这些标注在你的主图里,那就是卖点。
5.文字要清晰,要大;
6.文字颜色不要太多,可以通过大小来区分卖点主次

二、关键词的数量
关键词要少。前期我们要养权重,因此关键词不在乎多,而在乎精准,一定要选择精准的长尾词,一般10-20个左右就可以了。排名一定要靠前,因此PPC较高,关键词多了要么每日烧钱比较多,要么就是点击太分散,都不利于养权重。找关键词的地方都说了很多遍了,还有不懂得自己看前面的帖子。

三、关键词的出价!
抢头三,最差也要7-10条。前面说过了,标品的买家最没有耐心,往往只看前几屏,排面靠后了根本就是有展现,没点击,谈何来转化,那更没有销量了。因此一定要舍得花钱,要知道,标品前期都是非常烧钱的,只要你稳住,后期权重上来了,PPC就会下降。那PPC很高,烧钱太快怎么办?限额,烧完下线。

四、点击量递增
这里我们利用点击量的递增养权重,每天点击量增加1.2-1.5,权重很快就上去了。我们可以采用限额的方法做到点击量的递增,等待权重升上来。
五、PPC降价要慢
降低PPC一定要慢,过快的降低PPC带来的后果就是权重维持不住,展现、点击下滑,那前期的花费和时间都付诸东流,要求每次降低PPC不超过5%,而且每次降低出价后展现、点击不掉,稳定2-3天后再次降低出价。举个例子:前期,权重比较低,你可能PPC 3元才能抢到前三,现在你的权重上来了,你准备调整出价,出价2.5,你还是能抢到前三,而且展现和点击也没有下滑,说明这次调整价格是合适的。这就是缓慢托价法:核心是降低的价格由升高的权重来弥补,前提是权重维持的住。

六、增加关键词
经过前面的操作,你的权重升上来了,PPC也明显下降,现在你可能需要流量,毕竟10-20个精准长尾词带来的流量是有限的,这个时候我们需要更多的关键词。增加合适的关键词是这个时间段的核心。大词、热词这个时候可以进入我们的推广计划了,因为权重已经很高,加入的关键词质量分就不低,出价也不用太高。调整的原则是:
哪些词要提价:
低展现、高点击率的词;
低展现、高转化率(高投入产出)的词;
哪些词要降价:
高展现、低点击率的词;
高展现、低转化率(低投入产出)的词;
哪些词要删除:
过去7天无展现的关键词;
过去30天无点击的关键词;
七、需要注意的事项
因为销量和评论对转化的影响特别明显,因此新店必须要做一定的转化,并且至少有5个以上的评论,毕竟谁也不想做第一个吃螃蟹的人;评论要做的中肯,不要太浮夸,一看就很假。如果有差评,想尽一切办法,用尽一切手段消灭掉它,因为一个差评就会阻挡众多卖家的脚步。标品前期的投入是比较大的,没有办法,抢位置,这是必须付出的代价。只要产品好,给淘宝的保护费交够了,流量会有的,爆是迟早的事情。
淘宝标品直通车操作就这些,希望能帮助你们。

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