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[营销推广] 春节假期期间这样把引力魔方设置好尽然可以弯道超车!

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发表于 2022-1-10 18:17:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天给大家带来服饰类目引力魔方系列课年货节推广玩法,年货节的货品的规划针对于冬款该怎么去选?针对于春款该怎么去布局?今天我们来讲解了这个引力魔方主要做的计划类型,我们可以结合我们的宝贝家人群组合的方式,针对于不同货品,针对于冬天的货品,比如棉衣,羽绒,我针对性做计划组,针对于春款,还有秋款卖得好的。或者说春款的新款单独计划组这样的思路框架。
我们进入实际优化的时候的细节,最需要注意的就是人群的选择,你要知道什么时候该做什么人群,那对应的引力魔方在实际操作过程中,我们在做这个计划的时候,首先就会让我们选择我们的投放主体,选择投放主体,其实日常再推针对性推货品的时候。
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我建议大家使用这个商品推广为主一点,比如你现在是要去做一定的老客户的收割也好,或者说店铺的一些新款透出也好,你会在你的店铺首页做一些装修啦,分类啦,这个时候针对于部分特定的客户,比如老客,比如说想要推整个店铺啦,这个时候你可以在主体选择的时候选择店铺推广,可以把流量直接导到你的店铺首页上面来。但是日常针对于某些重要的单款的时候,或者说一批新款的时候,我更建议你商品推广为主,商品推广为主,同时主体选择的时候自定义商品。选择你要主要去推广,这里选好了之后就回就到了我们要说的重要的自定义人群的布局方面。
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我们点开我们的自定义人群,它主要会分为几大类型,首先我们必须要了解的就是针对于我想要放大流量的品,无论是目前卖得好的冬款,你有稳定的这个库存,而且当下的uv价值还有趋势也相对不错。这个你还是需要在年货节之前的时候,比如说这个。这个七号到九号这个时间预热期间,或者说进入一月份在年货节蓄水的这个阶段也还是需要重点的冬款进行流量的放大,那这个时候你必须要知道有三大拉新人群是引力魔方最常用的,
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第一个就是关键词兴趣,这个关键词兴趣当然现在因为引力魔法官方在切换升级,有部分同学这个数据关键词是不能够自定义搜索,也就是没有这个多关键词搜索框这个位置,如果没有的话你选上宝贝之后,系统给你推荐关键词去生成计划,这个可以相对的来带来一部分新客户,如果你有这个搜索框的话,那就可以针对于系统给的,还有就是系统给的之外再来拓展相关的关键词来放大更多的流量,那除了关键词之外,还有就是在宝贝相关里边的相似宝贝,这个相似宝贝选择的时候,比如你现在正在推款棉衣,那我会建议。相似宝贝,这里添加店铺卖得好的棉衣,或者说往年的款,或者说跟这个棉衣整体风格是一致的款,要的是背后人群多的款,比如你之前卖的挺好的,或者之前流量挺大的,这种款式在使用的时候能够获取到非常多的流量。
同样的各位我们再推春款货品的时候,我也会建议你从相似宝贝这个位置上面选择你的春款整体风格类型跟你冬款一致的,可以用冬款的流量给新款的流量这样的操作思路相似宝贝要的就是你相似宝贝里面选择的宝贝背后的人群导给你现在想要推的。
除了相似宝贝之外,还有一个就是店铺相关里边的相似店铺,这个相似店铺其实对于基础稍微好一点,比如说你每天有。5000流量1万流量这种情况。那相似店铺,他会结合你店铺的主营类目,商品风格,还有商品的单价给你推荐相关的店铺的流量导给你,那对于店铺基础特别弱的店铺人群是乱的,其实相似店铺的引流是会受影响,所以在最开始,无论是针对于冬天热卖的品类,年货节我要多卖一些,多清仓一些的品类,我针对于这些的计划组里面的人群拉新里边我至少这三个人群关键词,店铺相关的里面的相似店铺,宝贝相关里面的相似宝贝,我至少这三个都要去做上,那针对于你现在前面没有消化掉的人群,我想趁着年货节多消化掉一些。前面的一些收藏,加购,意向客户,这个时候你必须要单独再做几个收割的计划。
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这个收割计划最常用的有两大人群,一个是依托店铺的店内整体的意向人群去收割,一个是针对于单个宝贝去收割,那第一个我要选择的就是店铺相关里边喜欢我的店铺。深度行为人群,领券未使用,粉丝人群,这是围绕全店去收割,还有另外一个就是宝贝相关里边喜欢我的宝贝,同时再次强调这个宝贝相关,喜欢我的宝贝你要投哪个款?比如你要投的是这款爆款棉衣,那你下面要选的也一定是跟这个棉衣是相关的产品,最多选五个,这样导来的流量更有利于你。收割去消化,那这里的喜欢我的宝贝主要指的是你选择的宝贝背后的收藏,加购不是全店的,只是针对你选的宝贝,注意这个,所以这一个拉新计划的重要人群,一个是收割计划人群,针对这两类人群,你至少要做三个计划组,也就是两个拉新计划组,一个收购计划组针对于一类货品,一类主推款。
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那也就是关键词拉新。这个我会建议你单独做一个计划补,因为后期你可以拓展更多的关键词,方便你优化,不要跟别的计划混在一起,容易调乱。剩下的这个相似宝贝,相似店铺,可以单独做一个拉新计划组也就是两个拉新,那另外的这个收割的这里边。店铺相关宝贝相关,你可以做在一起,如果你店铺相对来说预算比较大,流量比较大,你需要更多流量,那我也会建议你把刚才说的这三个计划这样来拆解,比如说喜欢我的店铺拆开,比如粉丝人群在来进行拆解,如果你预算少,我会建议你至少一开始先做三计划组,除了这三个计划组织外。如果你需要更多流量,你还可以去增加智能定向,还有增加的店铺这个投放管家,这个智能政策作为流量的一个补充的方式哈,那同样的我们在投放细节方面,还要注意一个特点,就是引力魔方跟超级推荐的很大区别,他把位置进行整合。
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我会看到很多同学投放的时候还是只投放800乘以800的这个尺寸图片。这样你的流量获取能力会大打折扣,你在做计划的时候,一定要把你的重点款式,除了800乘以800的尺寸之外,还要增加513乘以750,还有800乘以1200,这两个尺寸,这样你的计划引流能力就会提升非常多,而且引流成本也会更便宜。而我们在实际投放的时候,你只要按照我们说的这个人群去划分好计划之后。你的位置可以全部都投放,只是这个微详情跟红包互动权益呢,一开始溢价可以溢个10%-20%左右,而剩下的淘系位置猜你喜欢这些位置呢?可以溢价30到50这样一个比例。
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再来对应就是一个归类,当你做的这个计划组里边的计划是以拉新为目的,也就是选择人群,比如选择是关键词相似店铺相似宝贝 ,那你可以统一去选择促进点击的优化目标作为放大流量,而如果你做的这个计划是收割为主的,比如说这个店内的人群你的粉丝人群的深度人群这些可以统统选择促进成交的方式去做,这在优化计划的时候,你的方向是不一样的。
促进点击更有利于流量更多,而促进成交你盯的是投产。同时,我们带着这两个计划分类的思路。落地到计划的时候,一定要分清楚拉新计划。多去关注引流成本与收藏加购成本,而不是拉新计划也只看投产,因为很多时候客户是通过多次浏览,有一个购买过程,并不是进来之后立马下单,所以很多时候拉新计划的投产。并不是时时能够及时体现的。那我们针对性做的收割计划还是要多去看投产,所以优化计划要独立来看。这个计划是拉新,我要重点优化流量更多一点,哪个成本更便宜一点,收藏加购成本更便宜一点,而这个情况是收割为主的,那我要多去投产才更好一点,成交单量更多一点。再把这些所有的计划整在一起,那我们要看一个整体的效果,比如这个花费七万零成本两毛钱,投产1 : 7,整体的收藏加购成本是1.3,那就可以达到我们想要的效果。而整体的预算配比,我一般是二八配比,或者三七配比,比如说我的超推每天花1000块钱,那我大约会七百八百左右用来拉新,两百三百用来收割,这样。整体计划配合在一起,你的整体投产才会更好,切记不同计划优化的时候优先关注的纬度是不一样的。

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