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[营销推广] 直通车打造完美数据的核心操作要点

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发表于 2022-1-12 17:42:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
年底大促本应该是流量爆发的时期,却有不少商家反映,店铺现在拿不到流量,一问之下基本都是转化下降,追究原因,无非是收藏加购前期出现问题,有少部分没有遇到,后期也会因为转化掉流量。
每个活动前期的收藏加购,都是判定产品初期权重的标准,用什么价格排在权重对应的位置上,后期的权重主要考量的是转化率指标,当转化高于同行转化时,系统更愿意多分发流量。
影响这些因素的原因,无非就是产品竞争力,引流人群不精准!
抛开产品不说,人群上的玩法已经分享过很多,人群实际上是基于链接的产品属性描述,像系统推荐的人群,都是基于我们推广后对产品的定位标签,所产生的系统推荐人群。
这样梳理,相信很多人更能明白人群的含义,接下来是年货节的活动,本着店铺的提升,分享接下来的文章。
一、打造精准高点击率创意图
之所以加入精准,肯定还是围绕人群来展开,创意图点击率的高低,会影响质量分,PPC,流量的获取,总体来说创意图也离不开人群,我们做产品定位时,会根据产品特性,定位转化人群的详细特征,创意图肯定是围绕这些人群的喜好,做产品展示去营销产品。
1、  测出主图的作用
①   付费推广引流,通过进店访客测出创意图的展示效果,了解买家对产品的喜好程度。
②   行业大部分产品风格相似时,优先展示高点击率的产品,同时点击率提高质量分,有效
拉低PPC。
③   找到产品的精准受众人群,推广后更容易获得高点击率的数据结果。
2、找到高点击率主图
①   根据市场排行中流量较高的相似竞品,主要进店流量渠道,参考这些高流量主图的共通性,方便与我们自己做创意图的风格,色彩对比,卖点展示,营销文案。
②   根据所属类目的创意工厂,按点击率排名,也可以借鉴同类目的创意图风格,做自己的产品定位参考,比如说展示角度,取景布局,产品特写图,颜色对比等等。
③   测款的关键词和产品的相关度要注意,避免进店人群不精准影响测图效果,查看关键词的人群画像,跟定位人群是否相符,不同的产品属性词,人群画像也是有很大区别。
二、关键词控制精准人群进店
前面说到同一个子类目中,每个关键词都有不同的人群画像,而关键词的推广,又等于是面对背后的人群做引流,关键词的数据越好,付费推广的投产就越高,免费流量也越多,但是很多店铺的优质推广词只有几个,这样本身是会限制产品的展示机会。
1、买家主动搜索关键词带来的流量,或者是通过搜索词后被动展示的手淘推荐流量,都需要买家的搜索动机,我们如何让搜索关键词的买家能看到店铺产品,也离不开人群的玩法,词不精准,推广后就不会点击进店,也不能形成后面的各项数据。
2、  搜索流量竞争大转化高,手淘推荐流量爆发周期短转化率低,只能说是各有利弊,直通
车操作搜索流量需要关键词的助力,引力魔方操作手淘推荐流量需要人群精准推荐。
3、  标题当中的产品属性词,也是可以带动搜索流量,像搜索分析里的数据,实际上是平台
基于买家的搜索习惯,给我们店铺做的优化参考依据。
4、  我们选词时可以选择系统推荐词,行业热搜词,行业高转化词,高流量词等等,重点还
是在于其中哪些关键词适合我们的产品。
除了考虑关键词本身的搜索量,也要考虑出什么价格才能拿到排名位置,以及该词跟产品的相关性,推广后能带来多少转化,完成这些指标,逐个分析引流词别后的人群画像,就会解决优质关键词数量过少的问题。
三、直通车打爆搜索流量
搜索流量是目前为止流量占比最大,转化率最高的重要流量渠道,开直通车的朋友,都是比较注重搜索流量的提升,用付费带动免费的想法。
一般直通车关键词的数据会提升搜索排名,当搜索排名高于直通车排名时,优先展示搜索排名,反之就是优先展示直通车排名,很多朋友也是因为付费流量占比高,做不起来搜索流量而受到困扰。
下面说几个直通车是如何带动搜索流量的原理,以及为什么带不起来搜索流量!
1、直通车引流的进店访客,提升产品的人气权重,收藏加购的行为,提升产品的竞争权重,转化率是提升竞争词权重,复购率是提升人群标签权重。
2、进店访客少,付费推广PPC过高,限额总是提前下线,免费流量占比过低,以及优质关键词的数量太少,现在搜索流量的上限,都会影响到搜索流量的后去结果。
3、测款时最好不要加入人群,会限制产品的流量,推广产品后是先从精准开始测试,也就是3J人群开始,这样积累的访客会精准,搜索引擎更容易分析产品标签推荐流量,可以两两组合,或者是三三组合测试,当人群不精准时,避免使用系统推荐人群。
总体来说,直通车不是烧的越多就有流量,同理做多少销售额也是全看个人经验,直通车是引流+优化的辅助工具,很多人开直通车忘了初衷,包括现在还有人问我直通车要不要每天开?抱着相似思维的不在少数。
平台的正规玩法不做,今天信这个,明天信那个,最后钱没少砸在店铺里,还没赚来对应的利润,其实年底的整个旺季只要布局好,哪怕是新开店都能快速抢占市场,对于眼下的市场节点来说,食品,酒水类目的爆发会更明显,大家要好好把握最后的时机,不能白忙一年。

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