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[营销推广] 三分钟学会,教你从时间+推广规划+玩法三方面实现春节弯道超车

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们都知道春节放假期间,淘宝后台系统仍然是在计算的。对于一些中小卖家如果年后回来开始优化做权重肯定拿不到多少流量,所以不如趁早去布局,因为你在做别人也在做。

第一:店铺的几种情况
首先我们分析下自己店铺的实际情况。第一种情况可能是你的店铺刚开,或者你刚上传产品,并没有成交,每天的访客基本上也没有,这种情况呢,我建议直接下架就行了。
为什么这么说呢,比如说有人大年三十或者最近几天会在你这下单,当然这是特殊情况啊,会搜索你的产品然后下单了,然后顾客肯定会催你发货对吧,快递都停了,顺丰,邮政都不停,所以会让你发货,这样搞的你过年也不能有个好心情,如果遇到这种情况,就这类的店铺,就下架就好了。
第二种情况呢就是你的产品本身就有一定的流量和成交。我建议不要下架或者放着不管了,因为每年的年底这段时间呢,都是一些商家弯道超车的好机会。大家都明白什么意思吧。
所以大多部分商家都会弄个公告就是现在接单过年发货,还有一部分商家,大概20%就是正常发货。虽然年底这段时间发货量少,但是人群分到这20%人群里面,但是仍然是不少的。所以如果你想着弯道超车,那建议你也正常卖就好。
有的朋友也许说我这地方快递一般都停了,我再发别的快递成本也高了,成本高不碍事,你把运费设上就行了。如果说你回家了那就没办法卖东西了。那你就操作点销量,他们在往下掉的一个情况你在上升的一个情况,哪怕你有十单,你也有可能排名高一点。所以这个具体还得看个人的一个情况,实际上越到年底了,你冲的话后续效果就越好。

第二:增加权重的方法
第一个方法就是把你店铺里面没有销量的一天找出来一个删掉重新上架。第二天还是用同样的方法把那些没销量的或者你认为评价不好的,需要重新上架的产品重新上架,一天最多上架一款。
这样的目的就是增加你的店铺权重,我们都知道新宝贝重新上架都会有权重的,这样的话,你累加起来店铺就会积累权重,虽然权重的扶持没那么大,但是你只要接着做就行了。当然了,你要上新的一些产品最好是同类目的,你也可以把它上下架这样也会有一个权重。权重增加了,年后总体来说会站在一个新的起跑线上。
第二个方法就是参加天天特价之类的,这个具体看店铺情况能多报几个可以多报。这段时间大部分商家都休息了,这个时候的活动更容易通过一些。
通过这两种方法,权重上去了,销量以及DSR都上去了,年后也能站在新的起点,实现弯道超车。

第三:春节期间如何推广
1直通车关键词的优化必不可少,可以添加产品的主要引流词以及换季词潜力词等,这段时间竞争小,关键词点价价格会便宜很多,不需要你花大价钱去做。
2投放时间的调整,根据访客进店情况去合理调整投放时间,没访客没转化的时段就不要投放了,调整投放时间的目的就是让钱花到刀刃上,让产品能有更好的展现点击。
3可以适当的减少推广的数量,重点扶持数据反馈好的,或者卖货周期长的老链接,或者是新品的引流,以及清仓的都可以去做。新品老品的流量链接上是最好的。
4合理分配预算,做计划针对性的去优化地域,比如春款可以重点投放南方地区,冬季清仓主要集中到北方地域。
5创意图,可以更新为春节单品活动或者说是店铺活动利益等
6 推广部分如果过年期间能平稳,也可以继续投放,控制好推广节点以及卡位。目的是维持店铺权重,带动收藏加购,另外就是年后流量复苏有一个高起点去竞争。
其实很多商家秋冬卖的还行,但是到春季上新,流量就跟不上了,没权重了。这就是典型的流量没衔接好,所以说做这种季节性的产品,一定要注意时间节点,主要好新老链接流量的承接,这点是非常重要的。

第四:春节期间的营销规划
1店铺主页,产品主图详情以及客服回复中,一定要写清楚店铺什么时间停止发货,什么时候能正常发货。主图和详情中突出展示卖点和优惠信息,积极参加官方活动等。春节期间收藏加购以及客服在线等等,提高做好告知,减少不必要的麻烦!
如果春节继续操作,继续发货,那就标注好全年无休,春节顺丰或者邮政发货。如果有搜索需求的买家会选择你的店铺的。
另外就是快递的时效性,可以跟客户提前沟通好,降低纠纷,或者引导为微信增加复购的机会。
2老客户维护,春节期间可以利用微淘,直播,淘宝群等通知老客户的春节安排,时间节点,新品商家,冬季清仓等等,增加与粉丝之间的黏性,也能为新品做好预热,打上精准标签。
大部分商家初八就开始陆续发货了,这也是竞品开始上升的时候。
何为弯道超车,就是对手最薄弱的时候,你的收货人数比他们的要多。所以才要建议大家提前布局不管是做销量基础还是做推广这块,只要权重起来了,年后流量复苏,在流量和销量上就会有一定的优势拿到高流量。
整体时间段,就是快递快停收的这几天,第二阶段为春节期间,第三阶段就是快递恢复期,对于做服装这块的商家来说,就是冬季清仓期,春季上新期,第二节点,做好销量权重,推广权重,增加人群标签深度,测图测款等,做好店铺图片上的优化,客服的回复。第三阶段就是做好流量承接,开始发货,正常卖货,加大流量曝光。

总结:春节期间前后对于中小卖家来说挺重要的,一定要把握好时间节点,并且做好上新维护,以及店铺的产品提前布局工作,另外就是承接换季流量,都做好了,年后才有爆发的机会。

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找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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