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[爆款打造] 冲刺最后一波大促活动,做好年货节的推广布局

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发表于 2022-1-15 17:07:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
年底大促的活动一直持续中,接下来是距离非常近的元旦活动,后面还有年货节,像很多朋友都在布局年货节的流量,到年底整体的流量节奏要把控好,也是给各个商家充足的活动流量来达成年底目标。
可以说这是年底最后赚钱的机会,尤其是年货节的活动,像食品类目,礼品类目,红酒类目,美妆类目,服饰类目,在年底的销售额都比较高。
除了传统的年货产品外,还有各大平台流量趋势下,推广起来的潮流年货,以及过年期间的衍生品,在各种流量的推动下,整体架构起来的年货节市场。
其实流量有多少,做到多少销售额,也不完全取决于类目,类目大竞争大,能真正分发到中小卖家手里的流量非常有限,拿流量比较容易的店铺,通常更有竞争力,这样的店铺往往可以甩开同行很大距离。
今天的文章内容主要是围绕着年货节来展开的,把握最后的大促机会,爆发目标销售额!
一、年货节时间布局
年货节跟其他大促会有一定区别,买家的购物目标明确,流量相对集中于少部分的类目,有传统的年货购买,也有个人换新,家庭送礼,公司的员工福利,,对于有明确购物需求的买家就要通过提升客单,而没有刚需的买家就要引起他们的兴趣点。
1、 1月7号之前:活动前的引流种草,种草阶段可以用各种方式去引流,像内容营销,通过图文,短视频的模式去做产品引流,最近直播的拉新流量效果也不错,有适合的产品也可以做,付费推广引流主要就是直通车,引力魔方,通过以上方式快速的积累收藏加购,给接下来的大促做好基础。
分析行业所属类目,针对自己身产品的优势,根据年货节做好推广营销,本身处于年底的最后一个大促活动,活动时间比较长,有充分的布局时间,找到同类型产品的推广策略,同时保证产品利润最大化,并且不影响竞争力。
2、1月9-1月15日:活动开始后的爆发,活动期间的销售额,可以说是考验平时的引流功底,光有流量还不够,爆发的程度是看访客对产品的喜爱程度,前期精准引流,积累更多的收藏加购,在加上活动力度的提前宣传,买家更容易转化产品。
年货节的特性是集中采购年底的刚需产品,利用买家的刚需,以及自身产品的受众人群,分析人群的购物喜好,同时做好满减,满赠,套装组合等方式提高客单价。对于一些滞销,并且库存量较大的换季产品,及时做好清仓,利用年货节提升店铺竞争度,同时布局春季的主推款,为年后的爆款的做准备。
3、1月15日:活动后的持续收割,利用活动的热度,继续营造春节氛围,活动结束后继续做直播,或者是其他的引流方式,收割对产品感兴趣的人群,可以对相似竞店的,人群去营造大促的场景营销,触达更多的精准人群做最后的产品收割。
二、人群的重要布局方式
针对活动前,活动开始,活动后的三个时间段布局,可以把访客性划分为新客户,老客户,对于新老客做不同的拉新,收割计划,推广费用尽量是大部分用在拉新引流上,活动开始后可以把一多半的费用,用于老客的收割。
具体划分到每个付费推广,就看推广预算,比如说每天几百的预算,店铺又属于基础差的,可以考虑店铺适合直通车还是引流魔方,根据投产选择单一的引流方式,如果店铺权重较高,推广预算又充足,整体的投产都不错,付费流量占比也比较低,那就可以做全面的引流了,下面就是DMP引流人群的具体操作。
1,  活动前的人群尽量是围绕品类人群做引流,比如说行业人群,高潜人群,类目人群做产品的拉新,根据品类人群扩大拉新数量,主动圈定渠**群,积累更多的收藏加购,达到拉新效果。
但是要避免已经推广引流过的人群,以及收藏加购过的人群,这属于收割的范围,这段期间是以拉新为主,同时做好私域人群的引流。
2、 活动开始后的人群主要是围绕大促实时人群,以及店铺实时行为人群,以及类目实时行为人群,在随时关注最新的人群数据,随时圈定新的购物人群。
再加上之前积累的收藏加购数据,在活动开始的第一天就能快速爆发,爆发的权重又增加到后面的产品排名上,整体的流量权重都提升,后续的活动流量即使稍微下滑,也会高于同行的流量。
三、付费推广布局
1、  直通车:智能计划一般用于快速拉新,测款,低价引流的作用,如果是想进店人群精准度高,转化率高,更多的要做标准计划的推广,根据所有店铺的产品潜力值,爆发值,制定单独的推广计划,计划不怕多,只要关键词的数据是优秀的就可以,在结合人群溢价的设置,比如人群低溢价,关键词高溢价的针对关键词引流,或者是人群高溢价,关键词低溢价的重点人群引流,针对不同的推广策略,选择不同的关键词和人群溢价设置。
2、  引力魔方:推广特性也是人群精准度为主,管家计划和自定义计划,都是以拉新,积累更多的收藏加购,做单品和全店的布局,跟直通车的操作区别在于,为了减少冷却期,多计划的模式反而更容易达到我们想要的数据效果,缩短冷却期时间,如果是大促开始在做肯定是来不及,都是提前做好账户的权重,等活动开始后的PPC不会太高,前期人群设置精准,转化率的数据也比较好。
四、春款的产品布局
年货季不光是当前的销量,也是销量背后带来的权重提升,现在积累的权重,会让店铺在明年用低于同行的价格,引流更多的免费流量,如果这个时期放松,可以说错过明年的好时机,以我多年的操作经验,中小卖家在年底是最好的赶超实际。
在年前提前做好春款布局,现在市场上已经有不少换季产品,在做2022年的春款布局,提前引流,积累的收藏加购,在旺季才能更好的爆发。
1、 皆是年货节做春款的测图测款,利用其他爆款的流量,以及大促的活动流量,提升新品链接权重,不能因为今年的操作原因,产品原因主动放弃市场,机会一直是给有准备的人。
2、 根据数据维度调整主推款,如果当前的爆款热度已经下滑,及早做好清仓处理,做新品的引流,让新老款的流量尽早衔接,避免店铺在后续的活动中出现断流情况。
3、做好老客户的维护,无数的新客才有机会成为老客户,不能让老客流失竞店,不光是销售额受到影响,还会因为老客转化竞店,从而提升对方店铺的权重,导致我们后续的产品流量持续下滑。

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